北联市场：勇立潮头，打造国内窗帘行业“航母”

王利

北联市场概况

成立时间：北联市场于2008年开始改造，2011年9月开始招商，2012年正式开业。

市场位置：紧靠104国道线、杭甬高速公路，地理位置优越，交通便捷，具有得天独厚的区位优势。

占地面积：总占地6.97万平方米，总建筑面积21.9万余平方米。

经营特色：一楼经营窗帘、窗纱及相关纺织品面料，二至四楼经营窗帘、窗纱。

漫步北联市场，如同走进高端大型商场，中央空调、自动扶梯、货梯、智慧找布机等现代化服务配套设施一应俱全。市场内空间宽畅、光线明亮，经营区域划分搭配合理，市场外大型停车场干净整齐，有序规范。北联市场良好的营商环境和服务水平，为经营户深耕窗帘布艺行业，不断转型升级、时尚跃变提供了一片沃土。

浙江中国轻纺城股份有限公司北联市场分公司总经理鲍传淼表示，今年以来，面对新挑战、新需求，北联市场以“三服务”为导向，积极帮助经营户坚定信心、不断创新，抢抓互联网时代新机遇，推动市场商场化发展，提升市场整体的格调档次，以此重构中国轻纺城窗帘企业“深蹲”之后的起跳新方式，为行业企业疫后恢复发展蓄能远航。

健康+时尚 守护美好家生活

经常与经营户聊天，帮助经营户解决发展中的难点是鲍传淼日常工作中的乐趣。据鲍传淼介绍，北联市场的大部分经营户都是从市场开业以来一路同行的“铁杆粉丝”，对这个市场有着家一般的依赖。市场为经营户带去了家一般的温暖，而经营户也思考着如何通过产品创新为消费者营造温馨的港湾，缔造美好健康的家居生活，这种良性循环或许正是支撑着北联市场高质量发展的动力。

一款好的窗帘布艺，健康舒适的面料品质和时尚美丽的设计风格缺一不可。金源祥纺织自2012年北联市场正式开业便扎根于此，瞄准高端市场，以棉为主，无论是原材料还是染料都是环保健康的，对环境和人体无害。为迎合后疫情时代需求，今年以来，该公司开发出棉麻交织的天然绿色产品，不仅手感、垂感、遮光效果良好，还自带天然抗菌功能，深受下游市场青睐。

创新是企业永葆生机、引领时尚潮流的的源泉。金源祥纺织主营素色绣花、色织提花、无缝拼接等窗帘产品，数十年来始终走在潮流前沿，满足新时代消费者不断变化的需求，这与公司不断创新、追求时尚的理念密不可分。据公司总经理李德祥透露，公司拥有专业的设计研发团队，每年用于产品研发的费用占到公司总支出的25%以上。

随着80、90后逐渐成为窗帘市场上的消费主体，个性化、时尚化的消费趋势愈发明显。“当下，简约而不简单的极简轻奢风格深受新时代消费者喜爱，因而我们的窗帘以纯色系列为主，单纯而美好，力求打造一个没有任何束缚和压力，能让身体完全放松又感到无比舒适的温馨环境，营造别具一格的时尚韵味。”雅庭·风尚总经理林桢作为80后新生代掌门人，对于自家产品的风格有着明确的定位。

在北联市场，大众创新成为一种常态，越来越多的企业如金缘祥纺织和雅庭·风尚一般，通过时尚转型，于细微处守护美好家居生活。这里卖的不仅仅是一款窗帘面料，更是一种时尚健康的生活方式；这里无论哪个季节、哪类消费群体，都能找到最新的家居流行趋势，找到属于自己的那份惬意与温暖。

设计+软装 提供一站式服务

如今的北联市场，“家居生活馆”概念初露峥嵘，市场业态更加丰富多元，每家经营户独具特色的装修风格，为来往客商提供了全新的体验感。走进金缘祥纺织的展厅，除了窗帘、窗纱，还加入了抱枕、靠垫、沙发、床品等许多具有新意的家纺饰品，展厅内各种色彩和装饰元素的运用，演绎了品牌个性和潮流趋势。

据了解，目前许多经营户如金缘祥纺织一般，不僅经营窗帘，还可提供整体软装一体化解决方案。爱美丽纺织就是其中的先行者和佼佼者。爱美丽纺织主营北欧、轻奢、现代、新中式、意式等各类风格的时尚窗帘面料，从纱线选择到面料、款式、空间造型、样本设计等一条龙，拥有近百名设计师，每一款产品都根据不同风格、不同场景赋予了专属的故事，解锁全新的家居新风尚。

“水晶之恋”、“蓝色交响曲”、“为爱加冕”、“漫步云端”、“天空之城”……每一个唯美的名字背后都是根据整体空间构造的一种生活意境，满足消费者对家居生活的不同期待。爱美丽纺织总经理徐芳翻开厚厚的样本册，为记者介绍了窗帘背后的故事，涵盖卧室、客厅、书房等所有场景。

徐芳表示，我们每一款窗帘的创新都倾注了心血，力求颠覆市场，颠覆过往，通过设计+软装，将产品所表达的生活格调，放到最适合的家居环境中，为客户提供一站式服务。对此，林桢也深有感悟，“我们每年定期推出两季新品，从产品的材质、色彩搭配到空间演绎，结合最新潮流的整装趋势，从源头定位软装风格，帮助终端消费者寻找美好生活本源，收获属于自己的‘小美好”。

近年来，随着人们生活环境、装修理念、文化品位的逐步提高，家居消费日益升级为对美好生活的诉求，“大家居”整体软装概念逐渐成为一种时尚。布艺产品属于“大家居”时代中的一条链，而窗帘属于布艺产品的一个点，北联市场以点串链，呼应大家居时代的新理念、新趋势，打破传统单一门店经营，树立了窗帘布艺行业高质量发展风向标。

线上+实体 双轮驱动市场复苏

作为中国轻纺城市场智慧化发展的探路者，北联市场率先完成WiFi全覆盖，还设立了固定电商服务中心，踏上数字化建设的科技创新之路。今年以来，经历疫情的催化，软装消费流量迅速向线上聚拢，北联市场及时采取破局措施，帮助经营户深度挖掘互联网时代流量的商业价值，在危机中把握新一轮发展机遇。

据了解，今年北联市场协助不少经营户与全球纺织网、网上轻纺城、拼多多等电商平台成功对接，成功举办“2020窗帘专场云发布会”、“中国轻纺城窗帘墙布品牌联盟招商云直播”等多场云发布、云直播，探寻后疫情时代发展新方向。在市场氛围的带动下，诸多经营户也应声而动，纷纷开启“线上直播”，通过线上+实体双轮驱动，带动经济复苏。

“今年以来，爱美丽纺织先后进行了4场直播，不过我们的直播不同于带货，主要包括趋势讲解、市场分析、新品发布等内容，邀请知名的软装专家对遍布全国20多个省份的客户代理进行培训，帮助他们练好内功，提高服务理念和品牌意识，更好地服务消费者。”徐芳表示，磨刀不误砍柴工，从最近几个月的销售情况和下游客户的反馈来看，今年的这几场直播效果非常好。

值得一提的是，在刚结束的第八届柯桥时尚周上，北联市场草原棉花、米兰春天、伊方布业、露易纱、首后纺织等十家窗帘企业入选“柯桥优选”直播计划，柯桥窗帘布艺首次亮相柯桥时尚周。本次直播活动，场地设在北联市场，以该市场庞大的窗帘布艺厂家资源为依托，以优选企业为重点，探店打卡，帮助企业拓展销售渠道，打响“中国轻纺城窗帘布艺”整体品牌。

作为一个年轻的市场，北联市场定位清晰、方向明确、生机蓬勃，致力打造国内窗帘布艺行业的“航空母舰”。鲍传淼表示，我们将继续深化“三服务”，以“最多跑一次”理念为引领，干在实处、走在前列，营造良好营商环境，解决经营户发展过程中的后顾之忧，帮助经营户走得更远、更稳、更好。