丰山集团：冲刺行业第一梯队

汪烨

于2018年登陆资本市场的丰山集团主要从事高效、低毒、低残留、环境友好型农药原药、制剂及农药中间体的研发、生产和销售。今年上半年，丰山集团实现营收8.78亿元、净利润1.61亿元，分别同比增长32.45%、94.12%。

丰山集团日前发布公告称，拟在四川广安经济技术开发区新桥园区投资建设农药及精细化工产品项目。该项目建成后，可年产各类精细化工品及农药原药中间体约10万余吨，预计年均销售收入30亿元，已经远超目前的全年营业收入。2017年、2018年丰山集团的营业总收入分别为12.6亿元、13.17亿元，2019年因为部分停产原因，营业总收入只有8.66亿元。

上半年净利润大幅增长

今年上半年，丰山集团实现营业收入8.78亿元，同比上升32.45%；实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比上升94.12%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.56亿元， 同比上升 106.60%。截至2020年6月30日，丰山集团所有者权益为12.58亿元，资产总额为20.18亿元。

对于上半年的经营情况，丰山集团表示，突如其来的疫情给行业带来很大影响，疫情加速了农药行业底部企业的退出，使得落后产能被逐渐淘汰，农药行业加速整合。疫情期间，丰山集团响应政府的防控要求，第一时间采购防疫物资发放于員工，确保在政府允许的条件下稳定开工，保障了疫情下对除草剂与杀虫剂的供应，主营产品烟嘧磺隆、氟乐灵、精喹禾灵与毒死蜱的原料药与相关制剂产品销售情况较好。

2020年上半年，丰山集团结合对当前宏观环境的总结及农化行业未来发展趋势的展望，对未来5年发展方向做出了详细的战略规划。从业务发展的角度来看，丰山集团将继续在原有业务的基础上做大原药产业，以安全环保生产为基础，继续提升自动化生产管理水平，根据市场情况调整客户及利润结构，整合外部资源，持续扩大原药业务的市场规模和销售收入水平；在制剂业务方面，以加强营销总部建设为依托，通过产品创新、合作研发、并购整合等方式做强产品矩阵，打造丰山集团自有原药制剂产品的综合市场竞争力和品牌影响力，走差异化、高端化、品牌化的高质量发展之路，持续促进农药产业一体化的发展。在持续发展农药核心业务的基础上，积极探寻进入农化相关领域的机会，如生物农业领域、化工新材料领域、农业科技领域等方向，通过探索各领域的业务规则，聚焦行业内优质企业，通过产业整合、业务合作等方式，为公司增加新的利润增长点。

丰山集团成立了制剂事业部，将制剂业务的原料采购、产品生产、渠道开拓、品牌建设等工作统一纳入制剂事业部管理。制剂事业部将作为制剂业务的基本运作平台，在原有的基础上打造完整的产业链，于丰山集团整体发展战略的大背景下进行相对独立的经营和运作。成立事业部后，制剂业务自上而下的环节都集中在同一部门下，各子部门的经营目标变得更加统一，权责更加清晰，使得协调更加容易；在今年逆全球化的外部环境下，统一的事业部将提高丰山集团对外部市场的反应速度，尽可能地捕捉到潜在的机会和防控未知风险。丰山集团表示，事业部的运行模式是加强制剂业务的创新举措，也是在当前市场情况下，对管理模式的一次创新。

丰山集团上半年一直维持全力生产状态，受到疫情及部分中小农药企业面临淘汰等因素影响，部分产品的市场需求较大，在这一情况下，丰山集团合理安排生产运营，保质保量地完成了生产任务，为市场提供了充足的货源，也为疫情后的农业正常生产提供了助力。同时，2019年的停产事件对丰山集团的生产经营带来很大影响，不仅影响了业绩，也让公司了解了系统性风险的不可控性。为了分散单一生产基地带来的集中风险，同时也为扩大产能，丰富产品类型，增加核心竞争力，寻找新的利润增长点，丰山集团管理团队走访了全国知名的化工园区以规划新的生产基地。

具备较强竞争力

丰山集团主要从事化学农药原药、制剂及精细化工中间体的研发、生产和销售，公司具有毒死蜱原药11000吨、精喹禾灵原药1300吨、烟嘧磺隆原药1200吨、氟乐灵原药6000吨、制剂20000吨的产能。产品涵盖除草剂、杀虫剂和杀菌剂，主要产品为氟乐灵、精喹禾灵、烟嘧磺隆、毒死蜱等四大系列产品。

丰山集团为高新技术企业、农药定点生产企业、中国农药工业协会的副会长单位，以及中国农药发展与应用协会的常务理事单位，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，实现了“原药+制剂+中间体”业务的全面发展。

经过长期的发展积累，丰山集团在环境保护、安全生产、技术创新、生产规模、市场占有率等方面已处于行业先进水平，拥有较强的市场竞争能力。根据中国农药工业协会发布的2016—2018年中国农药销售百强企业榜单，丰山集团排名分别为第31位、第34位及第35位，竞争地位处于农化行业前列。

丰山集团十分重视安全环保的相关工作，一直以“源头控制、设施升级、提标减排”为原则，降低“三废”排放。在2019年停产期间，丰山集团投入资金，完善环保设施，顺利达到国家及地方政府对农药企业的环保要求，为今后的稳定生产提供了重要保障。在安全环保环境监测方面，丰山集团以在此前拥有的相关“三废”装置为基础，编制了《2020年度环境自行监测方案》，安装了在线监控设施，以监控废水、废气的排放，同时委托有相关处理资质的第三方公司对公司的废水、废气、噪音等进行检测，当前相关数据全部达标，证明了丰山集团环保投入的有效性。

为不断提升技术创新能力，丰山集团持续进行研发投入，先后建成江苏省企业技术中心、江苏省（丰山）手性农药工程技术中心和院士工作站等研发平台，从而保证了技术创新、产品开发活动的顺利推进。丰山集团自创立以来，以市场为导向，注重农药工艺技术的研发实践，已建立了一整套包括研发队伍建设、科技项目管理、知识产权保护、技术保密，以及研发人员绩效考核管理等在内的研发运行机制，公司将研发中心设立在上海，充分利用上海人文、地理优势开展与著名高校、科研机构的合作，并借助于几千平方米的实验室和温室大棚以及大田，基本构建了完善的农药药效和安全性测试体系，开发了具有明确市场定位的差异化新产品。

丰山集团原药产品将从主打除草剂逐步向杀菌剂、杀虫剂和杀螨剂扩展，当前已建成原药合成室、剂型研发室、生测室、环境工程室、检验实验室等，拥有高效液相色谱仪、核磁共振仪、红外检测仪、brookfield粘度计、红外光谱仪、激光粒度仪等各类检測设备和行走式喷雾塔、生测喷雾塔等国内先进的仪器。

在疫情及逆全球化局势的影响下，丰山集团拥有的从原材料购买到终端产品销售的完整产业链，涵盖了农药中间体、农药原药和农药制剂产品的完整农药产品业务，有力地保证了公司的经营发展。一方面，丰山集团所需原材料主要为石油化工相关产品，如三氯乙酰氯、乙基氯化物、二氯烟酸、嘧啶胺、对氯甲苯氟化氢、3GL等，当前我国是石油化工产品生产大国，种类齐全且有着较低的生产成本，国内的原料供应基本可以满足丰山集团的采购需求。另一方面，在销售领域受到国际环境的影响，国内整体经济面临着外销转内需的变化。丰山集团采用直销和经销相结合的销售方式，于销售渠道和品牌经营方面同时发力，以四大主营产品为基础，积极维护并开拓国内市场。

丰山集团充分利用自产原药开发具有市场竞争力的制剂产品，当上游原药市场紧俏时，丰山集团生产的原药可优先供应制剂生产，避免出现原药供应受制于人的情形，因而原药业务的发展为制剂业务提供了稳定可靠的原料保证，有效保障了制剂业务的稳定发展。另一方面，丰山集团制剂业务又有助于公司原药产品的推广，丰山集团拥有完善的制剂销售渠道及完备的技术服务体系，制剂产品在用户中具有良好的品牌形象，部分原药直接用于制剂产品的生产，有利于原药产品的推广与销售。丰山集团可根据市场需求及时调整销售方案，当农药中间体利润水平较高时，丰山集团在满足制剂生产需求的前提下销售农药中间体，从而提高公司盈利水平。因此，丰山集团“原药+制剂+中间体”协同发展，增强了抗风险能力和盈利水平。

拟建农药中间体项目

继今年7月18日与广安经济技术开发区管理委员会签署《丰山农药及精细化工产品项目投资协议》后，9月23日，丰山集团发布公告称，公司董事会审议通过了议案，拟在四川广安经济技术开发区（简称“广安经开区”）新桥园区购买土地并投资建设农药及精细化工产品项目。

据悉，上述项目预算总投资16.3亿元，将用于精细化工产品及农药中间体生产基地建设项目，新征用地500亩，可年产各类精细化工品及农药原药中间体约10万余吨，预计年均销售收入30亿元，年均利税总额4亿元。

提及该项目建成后对公司的影响时，丰山集团董秘吴汉存表示：“新的生产基地建设完成后，公司将采用全新的自动化工艺及先进的工业化技术，进一步提升公司的生产效益，降低生产成本，提高利润水平。”

提及本次投资建设农药及精细化工产品项目的必要性时，丰山集团表示，本次建设农药原药中间体生产建设项目，旨在支撑公司未来海外布局，保证原药产量稳定性，扩大产业链优势。该项目将专注于各类农药中间体的制造，产品涵盖公司主力原药制造所使用的中间体。项目的实施有利于降低原药中间体的外部依赖程度，有效降低原药生产成本，减少市场波动对公司原药产量的影响。本次项目完成后，丰山集团可成规模生产如2-氯烟酸、嘧啶胺、DHPPA、4-氯-3，5-二硝基-三氟甲苯等重要农药中间体，项目达产后可充分满足主要原药产品的中间体需求。

吴汉存表示：“本次项目生产的中间体将进一步完善公司‘原药-中间体-制剂的产业链布局，打造公司农药生产的闭环。”

除了考虑到产业链上下游协同外，丰山集团对厂区布局、生产安全方面也有着完善的规划。据悉，受去年响水爆炸事件影响，丰山集团长达6个月的原药停产，严重影响到了运营与盈利能力。基于此，丰山集团决定在四川进行新基地的建设，旨在减少因地区性事件所带来的不良影响，分散经营风险。

在2019年停产期间，丰山集团投入资金，完善环保设施，顺利达到国家及地方政府对农药企业的环保要求，成为盐城第一家复产的企业。目前，丰山集团氟乐灵原药、精喹禾灵原药产品生产均恢复正常，产能利用率再次回到较高水平，产品一度出现供不应求的情况。而本次新产能释放后，将极大地提高丰山集团的供给能力，满足下游客户及终端农户的市场需求。

谈及公司未来发展规划时，吴汉存表示：“未来我们将有效发挥上市公司平台的资源整合效应和资本放大效应，并伺机收购国内外精细化工领域的隐形冠军，逐步向高级中间体、功能化学品等领域发展，并发展为集团未来新的核心业务。本次开拓新的生产基地，就是基于公司未来发展的考量。在今后几年内，公司将会以四川广安的新基地作为投资重点，同时也会在市场上积极寻找优质企业，找寻潜在的合作机会。”

丰山集团上市之初，董事长殷凤山曾表示，将继续加大研发投入，全面增强自主创新能力，进一步提升核心技术储备和综合技术水平，借助资本市场的力量，向全球农药行业第一梯队发起冲刺。随着广安项目的落实，丰山集团离这一目标越来越近了。