蔡满：推动时尚产业“乘风破浪”，长发国际做好这“三篇文章”

邬莹颖

“十一”假期一过，长发国际时尚中心常务副总经理蔡满又忙起来了。

刚刚结束“长发国际·2020中国面料之星评审会暨产业对接交流会”和“长发国际·2020中国面料之星发布仪式”，马上又要准备11月中旬的面料to B直播课程；10月26—29日，长发国际作为纺织服装产业创新服务平台，深度参与柯桥纺博会、柯桥时尚周两大盛事，在充分发挥平台优势的同时，立足柯桥当地纺织产业基础特色，致力于呈现以快反为核心的纺织服装生态圈闭环，为塑造柯桥纺织产业竞争优势，促进行业供应链体系现代化提供有力支撑。

蔡满已经进入了备战模式，因为受疫情影响的纺织行业已经到了战略重构和创新蜕变的新发展阶段，长发国际必须紧抓这个“金九银十”，树立更高的发展定位。

致力快反

过去，传统的供应链痛点集中在“原材料供应周期长且不稳定”、“企划与设计脱节”、“设计师与版师的沟通鸿沟”、“版房工艺与生产工艺的隔断”…… 长发国际时尚中心提供了一个集展示、办公、贸易为一体的线下物理空间，从趋势-设计-面料-智造-交易的供应链环节皆可在长发国际内部完成，成为转换“快反制造”的一块全新筹码。

蔡满表示，现在市场上的供应链体系再也不是过去的节奏了，“快速反应”这四个字已从过去的理想，变成今天的现实。在整个供应链中，长发国际是一个服务角度的组织者，希望集合整个产业链的各种角色入驻，在线下的实体空间形成产业链对接闭环，通过整合资源，缩短供应链进程，从而实现快时尚、快反应，完成长发的服务愿景——选款到长发。

长发国际的成长史，正在颠覆人们对传统纺织服务平台的“成见”。2019年是长发国际正式发力的一年。这一年里，长发共举办大型产业专场活动20场，趋势论坛/行业研讨/专家讲座等44场，商家相关活动26场，举办服装供应链采购对接会8场，商户参与约7000人次。

2019年6月，全球集采中心正式运营，开启每月新品发布会&采购对接会，为长发国际入驻商户带来源源不断、精准匹配的商贸订单。以“天天对接”、“月月展会”为基本点，全球集采中心2019年完成服装供应链采购对接会共8场，促成合同金额超过1700万元。

2020年，全球集采中心引用“互联网+”的理念，满足不同地域的产业集群带，多层次与个性化的客户需求，创办线上对接服务——“云集采”，使广大的纺织服装供需双方足不出户，高效快捷地在线掌握最优质的面料与款式商品信息。目前已成功举办“云集采线上对接会”共3期，由点及面，实现纺织服装产业全链路一站式服务平台的华丽升级。

“从传统到时尚，是柯桥纺织产业转型升级中碰到的考题。如何破题，光学会做‘蛋糕还不够，还要学会从产业链入手，从快反制造入手。”蔡满说道。如今的长发国际，每天仍旧忙着以立足于快反相关的情节，编织着这个平台努力奔跑的故事。

设计立身

大多数人知道长发国际，大概是从“创意发源引擎，聚力时尚集采”这句产业服务宗旨开始，自长发落地柯桥以来，就积极引进设计师群体，将品牌运作理念带入柯桥面料市场，通过一系列面料企划沙龙，为面料商的设计和生产提供新思路，加强面料与趋势之间的关系，为柯桥面料企业的转型升级提供专业咨询和实操方法，打造属于自己的品牌，提升产品溢价，获得更多销售额。

蔡满认为，设计师是面料行业时尚转型的“灵魂”，长发国际有责任和义务为柯桥纺织带来更多的设计师资源。“一方面，长发国际时尚中心引进设计师平台，打造‘大师工作室，集合两岸三地的优质设计师。在入选柯桥‘经纬计划的十位设计师中，有五位来自长发国际的推荐。同时，大师工作室与长发国际达成战略合作，柯桥首个潮创学堂&长发青创基地在长发国际落成，培训新兴设计力量。”

立身时尚设计，长发国际有了更高的市场掌控能力和附加值。2019年，长发国际扩展国际视野，邀请米兰时装周艺术总监空降长发，以国际视角赋能全行业。同时，长发国际深耕柯桥市场，携手柯桥“天天时尚”，长发时尚周正式启动，开启每月一场的“天天时尚”发布秀；联动2019柯桥纺博会，开展静态展+动态秀联合发布活动；引进设计师平台“大师工作室”，将国际一线的设计理念引入柯桥面料研发，并联合海内外多位设计师举办发布秀近30余场。

此次参展2020柯桥秋季纺博会，长发国际以CFU创意时尚联盟展区、经纬计划设计大师展区、中国面料之星优质面料展区三大部分，在时尚设计展区集中亮相，内容特色鲜明，在产业链路上又具有很好的互补和赋能。作为柯桥时尚周分会场，长发国际还承载着“经纬计划”设计大师直播、“中国面料之星”获奖企业直播、长发国际优质商户直播共20余场“面料toB x toC”专场直播。长发国际全方位展现柯桥的时尚元素与发展成果，引领面料成衣趋势，促进订单成果转化，以时尚、创意、设计推动柯桥当地企业转型升级，为柯桥时尚转型贡献力量。

在挖掘时尚设计的基础上，长发国际的文创项目也有了开拓。2019年8月，长发国际引入柯桥首个文创市集，融合两岸文化交流，焕发不一样的创意柯桥。2020年，长发国际入驻商户大师工作室与凤凰教育集团旗下威凤平台达成战略合作，柯桥首个潮创学堂&长发青创基地在长发国际落成。

服务产业

如何整合创新资源要素，营造高层次产业创新生态？建设产业创新服务综合体，是长发国际反哺纺织产业的“关键一招”。

作为长三角纺织服装产业创新服务平台，长发国际在疫情中积极发挥产业服务作用，帮助广大纺织服装企业共渡难关。复工后，长发国际积极响应政府号召，线上办公的同时，将原本线下的活动转移到线上，开展CFU CARE抗疫求变线上公益课程，帮助柯桥企业“疫”中求变，更与全球纺织网达成合作共识，服务商家超14000家。

蔡满认为，疫情也给行业带来转机，具有抗菌、抑菌等新功能的功能型面料和运动健康相关产品受到欢迎需求上升；电商、直播带货等线上销售渠道的爆发倒逼传统企业开始线上营销，销售理念转变……疫情虽然给纺织服装业造成了严重影响，但疫情带来的影响是短期的，企业在关注眼前困难的同时，更应注重长远发展。加强企业自身建设，进一步打造自己的品牌，提高企业研发能力，开发具有核心竞争力的新技术和功能性新产品，打造市场品牌，向高端市场发展。

长发国际本身也正经历着转型升级，试图从原来的时尚创意服务平台向全品类供应链基地、网红孵化基地、直播电商服务中心等多功能商业综合体转变。

在此背景下，长发国际“星贸购网红电商基地”项目应运而生，这个4000平方米的网红直播孵化基地，以“直播+培训+服务”的方式全方位帮助企业转型升级。蔡满表示，“柯桥纺织服装产业基础雄厚，文化底蕴深厚，面对疫情冲击，柯桥表现出了极强的韧性和创新力，积极引入新型营销模式助力企业发展。星贸购网红电商基地的诞生，是长发国际产业链的进一步完善，也是应当下正火的电商带货而生的新项目，更是长发国际未来为柯桥当地面料产业服务的新方向。在免费开放的网红直播场地中，包括六大趋势直播间、设计订采中心、灵感趋势中心、全球集采中心、大师工作室等区域，各空间特色明显，风格多样，可以满足不同产品的直播需求。”

除了提供直播设备、场地的支持，长发国际开辟面料toB x toC直播及直播培訓课程，不仅培养专职主播（6+3），更将面料企业的负责人培养成为主播（2+1）。目前，长发国际已举办、协助各大企业直播百余场，开展包括面料、服装、美妆等产品toB x toC 直播近2000小时。

一个个创新举措落地的背后，折射的正是长发国际的实力与引力。明确方位才能找准方向，把握大势才能赢得未来。长发国际以时尚产业为发力点，通过做好快反、设计、服务这三篇文章，积极践行科技、时尚、绿色行业定位，以理念思维创新、机制体制创新、业态模式创新、路径战略创新、管理服务创新为引领，以发展新经济、培育新动能、实现高质量发展为主线，打造成为专业化的现代服务基地、数字化的高端制造基地、时尚化的品牌孵化基地和国际化的交流创新基地，成为具有行业推动力和国际影响力的高质量发展示范基地和新动能培育引领高地。