东风岚图品牌发布 瞄准新中坚力量
2020-11-28吕钊凤
文/本刊记者 吕钊凤
“在当前严峻的市场竞争和分化淘汰赛中,一个全新事业得到市场和消费者的认可,是一件十分不容易的事。”
——竺延风
竺延风 东风汽车集团有限公司董事长、党委书记
7月29日晚,东风汽车高端品牌岚图战略发布会在武汉汉秀剧场举行。这是疫后汽车行业首个线下千人发布会,有着特殊的意义。作为国内新冠疫情的“震中”,武汉经济生活重启,令人振奋;作为央企“国家队”的东风汽车,打造全新高端品牌,代表了品牌向上的决心和重任,也有着重生的意味。
岚图定位为高端智慧电动汽车品牌,设计语言是淡、静、雅,目标用户是中国新中坚力量。东风汽车董事长竺延风表示,从2021 年起,东风岚图每年将向市场投放不少于一款新车,未来的3—5 年,岚图将覆盖轿车、SUV、MPV 以及跨界车、高性能车等细分市场。
岚图品牌已确立,发展蓝图已绘就,接下来,最重要的就是接受市场检验了。“在当前严峻的市场竞争和分化淘汰赛中,一个全新事业得到市场和消费者的认可,是一件十分不容易的事。”竺延风对东风岚图面临的严峻挑战,有清醒的认识。从发布会透露的信息看,围绕岚图如何赢得市场认可,东风汽车举全集团之力,进行了多方准备。
站在东风肩膀上的“造车新实力”
中国的汽车品牌太多了,还需要一个新品牌吗?每当一个新汽车品牌创立时,都会面临这样的质疑。当前国内的汽车品牌已经足够多,然而对东风而言,创立一个新的高端品牌却势在必行。
东风现有的自主品牌——风神、风行、风光、小康等都不温不火,而且定位较低,要实现品牌向上的梦想,需要有一个高端品牌来支撑。目前汽车正在经历电动化变革的历史机遇期,为新品牌成长提供了最好的土壤。
与从零起步的造车新势力相比,东风岚图拥有特别的优势,毕竟东风造车历史已超过50 年。因此,东风人将岚图称为“造车新实力”,将融合东风丰富的造车经验与造车新势力的灵活机制,探索“成熟车企+ 造车新势力”的发展模式。
岚图的“新实力”在哪?竺延风在演讲中阐释了五个方面:一是源于东风超过50 年在汽车行业的探索与实践;二是源于东风累计5000 多万及当前每年近400万用户的信赖与支持;三是源于东风几代研发工作者孜孜不倦积累的行业领先的研发实力,已经构建完成的“三电”研发与制造、智能网联、自动驾驶技术开发与集成能力,及拥有高度现代化装备的整车制造工厂;四是源于东风对全价值链、全球战略合作伙伴优质资源的协同能力;五是源于东风深刻把握国有企业深化改革的时代主题,持之以恒推进创新驱动和发展动能转换、厚植新的竞争优势,持续推进体制机制改革激发的发展活力。
前四条是造车所必须,站在东风肩膀上的岚图,拥有较大优势。最后一条,国企改革的红利想要转化成优势,并不容易,因为国企在体制和机制上的弊端由来已久。
对此,东风也深有体会,并采取了有针对性的措施。东风岚图组建了一支全新的创业团队,包括来自高端汽车品牌、电动车品牌、IT 科技领域、跨行业的佼佼者;组织机制上,借鉴造车新势力的灵活机制,构建扁平、高效、务实、低成本的管理运营模式。
用户群锁定新中坚力量
作为一个高端电动汽车品牌,东风岚图的目标用户是谁?竺延风说:“岚图为新时代中坚力量群体的需求进行量身打造。”
何谓新中坚力量?这比新红旗目标用户锁定的“新高尚情怀主义者”,要更好理解些。
东风这样解释“新中坚力量”,作为这个时代的新中坚,他们伴随着改革开放的伟大历史进程成长而来,见证并经历了中国汽车社会的建立,深知汽车在现代日常生活中是不可或缺的必需品;在中国步入成熟汽车社会过程中,他们追求更有品质、更有品位的汽车生活;他们拥有良好的教育背景,富有创新精神,渴望自由随心、不断探索、实现自我价值,期望汽车不仅仅是驾乘工具,还应是承载着他们创新成果的科技平台,还是自由随心布置的移动生活空间;他们对社会负有责任感和使命感,他们注重生态环境保护,在倡导低碳出行方式的同时,对出行的方式和质量又有着独到的理解和要求。
发布会上,岚图特别聘请了50 名城市英雄作为岚图创享大使,实现了岚图品牌与中国新中坚力量的首次合作。
针对“新中坚力量”群体的需求,岚图汽车将从“设计、智慧、性能、舒适”四个维度出发,定义新一代汽车的高端智慧体验。在设计领域,岚图汽车以“淡、静、雅”为设计理念,通过融合现代的豪华与温暖的科技,构建一个淡然、雅致、恬静的空间;在智能化领域,岚图汽车将拥抱自动驾驶、智慧交通等产业新生态,主动融入汽车产业在产品形态、研发制造及服务方式等领域发生的新一轮变革,以用户使用场景定义汽车;在性能领域,岚图汽车将为用户提供强劲的动力性和极致的操控稳定性;在舒适领域,以品位感和舒适感为导向,为用户营造安全舒适、健康的座舱环境,并通过多模交互为用户带来更便捷的操作体验。
深挖用户痛点,解决六大焦虑
新消费时代,用户体验至上。东风岚图要赢得消费者认可,深挖用户需求,解决用户的痛点,给用户提供更好的拥车体验,这就是努力的方向。
岚图汽车科技公司CEO 兼CTO 卢放表示:“岚图品牌定位于真正零焦虑高端智慧电动品牌,我们的首要任务就是为用户减少痛点带来的焦虑。”
记者认为,目前,消费者对电动汽车普遍的焦虑主要有两个,一是从电动车诞生开始就伴随的里程焦虑;二是安全里程,频繁发生的起火事件让很多消费者对电动汽车望而却步。
对此,东风岚图认真谋划,提供全方位的解决方案。据卢放介绍,首先针对用户的里程焦虑,岚图提供MVP(Multi-choice Valuable Power)多场景新能源动力解决方案,不仅拥有先进纯电技术,还具备第三代插电式混合动力技术,用户可按需选择。岚图联合充电基础设施的头部企业,将形成覆盖全国的无忧充电网络,解决充电难、充电慢的问题,为用户带来智能且便捷的充电体验。岚图还通过创新的技术,更好地适应千人千面的驾驶习惯,为每一位用户提供有预见性的充电规划。
其次,针对用户的安全焦虑,岚图制定了用户全场景的拥车安全策略。在主动安全、被动安全、电池安全、乘员健康安全、财产安全和出行保障安全这六个维度,悉心呵护每一位乘员,给用户带来全方位的安全体验。
此外,岚图还针对用户对产品交付的焦虑,对服务的焦虑,对产品品质的焦虑,对可持续发展的焦虑等,都制定了详见的计划和措施。尤其值得一提的是服务模式,岚图将与东风旗下全价值链资源进行整合、与生态伙伴进行联动,在用车全生命周期内,为用户提供有预见性的、全场景的服务,实现服务找人,让用户畅行无忧。
“解决以上六大焦虑,岚图有信心、有实力、有方法。岚图朝着用户拥车全生命周期零焦虑的方向不懈努力。这就是岚图存在的意义和价值,更是岚图的追求和承诺。”卢放坚定地说。
可以说,东风岚图对用户痛点把握得很准,如果相关解决方案能够得到真正落实,为用户提供零焦虑的电动汽车,赢得消费者的认可将是水到渠成的事。