市场营销理念在煤炭销售中的应用分析

2020-11-28高震

大众投资指南 2020年18期

高震

（山西晋煤集团宏圣煤炭物流贸易有限公司，山西晋城 048000）

市场营销理念主要是指在满足消费者的消费需求的基础上进而展开的货币交易。这一动作主要是生产者与消费者各取所需，通过借助资本市场等方式进行合法合理的交换，消费者获得商品的使用价值，生产者获得相应的经济效益。随着我国社会主义市场经济的不断成熟，市场营销理念也逐渐发展成熟。其本质和核心就是通过深度挖掘消费者的需求，进行针对性的生产活动与销售活动，从需求侧入手，提高企业盈利能力与品牌效益。

一、市场营销理念在煤炭销售中的应用

（一）市场营销理念在煤炭销售中的应用背景。

市场营销对于煤炭销售的意义不仅在于有利于进行经济效益的创造，更重要的还有促进煤炭企业稳定健康的发展，促进我国煤炭产业的转型升级与弹性发展。为了有效应对现阶段经济转型升级、煤炭产业结构调整等现状，我国煤炭企业应该树立科学的市场营销理念，并应用于煤炭销售，促进煤炭企业在新时期能够健康的成长。另一方面，在当前时代的发展过程中，市场营销活动是市场中的企业获得经济效益的最主要方式。

（二）国内煤炭市场的特点分析

当前市场对煤炭的需求主要集中在煤炭的派生需求，即多数消费者并不直接对煤炭存在需求，而是对煤炭相关产品的需求。煤炭生产企业只有搞清楚这一点，才能够真正对消费者的消费心理有所把握，并做出科学合理的战略调整与安排。明确生产目标，进行科学生产，针对性地进行供给，推动煤炭产业整个行业健康的发展。

其次煤炭本身就属于大规模交易的能源材料，这意味着煤炭商品的交易工作对物流有极大的依赖性。所以在进行煤炭运输工作时，煤炭企业要找到合适的运输方式，大多企业倾向于选择铁路运输的运输方式，承运量较大且运输速度能得到保证，但同时对铁路的依赖也意味着一定风险的存在，铁路运输的故障问题是客观存在的，虽然随着技术的不断提高，这种故障的几率大大降低，但是并不能保证完全不出现意外情况，所以在物流方面也需要公路交通的辅助，与铁路运输相互配合，达到供应链的稳定与物流运输的稳定性与高效性。

（三）煤炭营销的基础观念落后

在当前我国国内的煤炭销售中，大多数煤炭企业并不能完全融合自身状况、正确分析市场趋势、顺应时代潮流，并且进行科学的销售策略计划。煤炭销售工作在市场经济的发展中一直得不到发展，多数煤炭企业是以自身生产为中心，这种闭门造车的生产模式很容易和市场脱钩，错过市场销售这一最重要环节，这种落后的营销理念很大程度上限制了我国煤炭企业的健康发展以及我国煤炭产业的转型升级。

二、市场营销理念在煤炭销售中的应用分析

（一）营销问题分析

传统型规模较大的煤炭企业大多市场化机制已经基本形成，当前的煤炭市场基本属于买方市场，在这种供给远大于需求的现状下，谁能把握消费者的消费心理及需求心理谁就基本把握了煤炭市场的动向，但现在部分企业的销售模式仍然较为单一，属于传统型的销售模式，以销售人员进行销售、同客户展开商议为主，但这种较为单薄的营销模式会大大限制煤炭企业销售的范围与程度，不利于煤炭企业走向市场。同时企业经营的生产成本又居高不下，很容易导致相关煤炭企业丢失市场份额，进而丧失市场竞争力。且我国煤炭市场通常处于派生需求的状态下，消费者需求的一点变化很容易造成煤炭市场的很大波动，总体利润会减少，进而导致资金周转的不顺畅，这会增加煤炭企业的负债与贷款，不利于我国的去杠杆工作的进行。

另一方面，煤炭产品的营销渠道整合力度有限。一部分是存在长期合作关系的上下游企业，这是我国煤炭企业主要盈利途径，长期保持较为稳定的合作关系，这一部分就要进行持续化、稳定化、高效化合作，尽量拓宽利润空间。另一部分则是前文中提到的派生性需求，在简介销售的过程中，会有效拓宽煤炭企业的营销范围和辐射领域，一定程度上也会减少市场对企业发展生产的影响。

（二）市场营销理念在煤炭销售中的具体应用

首先大力实施市场调研，充分考虑消费者意见建议。其次开发新型煤炭，延长产业链，拓宽营销范围。对煤炭生产过程中的污染问题进行研究和策略分析，减少污染物的排放，利用政府的扶持相关政策，进行煤炭产品的转型升级，进行纯净型煤炭生产。提高自主研发能力，创新创造能力。煤炭企业也应该对煤炭产业的产业链进行延伸，进行创新，提高市场占有率，通过更新市场营销理念，提高市场营销效率。制定适时合理的营销战略，使煤炭市场能够不断扩大。

（三）转变经营方式，促进转型升级

目前我国现阶段对煤炭产品网上交易是有专业平台的，主要是专门从事煤炭产品交易的电子商务平台以及综合性的电子商务平台，所以我国煤炭企业在进行市场营销时要充分利用好线上销售的途径，拓展市场行销途径，顺应信息技术的发展趋势，与第三产业充分融合，进行线上线下双渠道营销，为消费者提供充足的、便捷的服务及支付条件。