大宗商品供应链巨头的崛起

本刊记者 苏艳丽 刘瑞｜文

大宗商品供应链的创新和发展，有利于进一步提升我国在全球大宗商品市场的竞争力和话语权。雪松大宗以近20年零违约率的完美口碑和千亿级的经营规模，在行业内享有较高知名度，是中国大宗商品供应链领域最具成长性的民营企业集团之一，也是当之无愧的行业龙头和领跑者。

如果说制造业是国家实力的支柱，那么大宗商品产业链就是制造业的基石和血液，是国家竞争力的重要标志。作为全球大宗商品最大的消费国，我国大宗商品供应链的创新和发展，有利于全球大宗商品资源的优化配置，提升我国在全球大宗商品市场的竞争力和话语权。在当前风波诡谲的国际经济和贸易格局之下，以雪松大宗供应链集团有限公司（以下简称“雪松大宗”）为代表，聚焦国际大宗商品供应链领域的企业，愈发受到各方关注。

雪松大宗供应链集团有限公司成立于2002年，是《财富》世界500 强企业——雪松控股旗下专业从事大宗商品供应链业务的综合服务提供商。近20年来，雪松大宗以“客户第一”为原则，以零违约率的完美口碑和千亿级的经营规模，在行业内享有较高知名度，是中国大宗商品供应链领域最具成长性的民营企业集团之一。雪松大宗业务覆盖包括有色金属、铜基新材料加工、铁矿石、矿产资源、期货经纪、海外网络构建和管理。集团在中国大宗商品领域率先系统性地引进量化风控管理体系，建立以ETL 为核心的量化风险管理系统，其基于海量历史市场数据和复杂的数据分析模型，优化多品种、多策略有机结合的交易组合，有效地控制业务风险，保障业务可持续发展。

近日，本刊记者采访到雪松控股集团有限公司董事会董事、雪松大宗供应链集团有限公司董事长范佳昱。

范佳昱，现任雪松控股集团有限公司董事会董事、雪松大宗供应链集团有限公司董事长、广州汇华投资有限公司执行董事兼总经理、淄博齐翔腾达化工股份有限公司董事。

《中国有色金属》：雪松大宗近年来发展迅猛，凭借技术、产品及服务优势建立了稳定且具有行业影响力的客户群，树立了良好的公司品牌和信誉，前不久入选“2020 上半年有色金属现货贸易商50 强&标杆企业”。您作为雪松大宗的公司决策层，同时也是公司快速发展的见证者，请介绍下雪松大宗的发展史及重要发展节点？

范佳昱：2002年进入大宗商品领域时，我们没有定位，也没想到能做到今天这么大。那时候，整个集团都在做各种尝试，寻找新的机会。2008年以前，雪松大宗主要从事大宗商品的传统贸易，当时大宗商品属于卖方市场，只要拿到货，就能挣钱。

2009年，国际金融风暴蔓延，雪松大宗也随之进行了商业模式的升级，在国内铜杆市场率先引进点价交易模式。推广的过程很纠结，但最后证明我们选择的道路是对的。很多下游企业连一些基本操作都不会，我们便制作模板，企业照着模板操作即可。到2009年下半年，我们在铜杆市场上的客户几乎都采用了点价交易模式。借助于此，雪松大宗突破了简单的点对点贸易，开始向大宗商品贸易服务商升级。

2014年是至关重要的一年。2014年，全球范围内大宗商品进入下行周期，各大能源、矿业巨头业绩均受较大影响。中国大宗商品领域更是哀鸿遍野，各家银行对金属贸易收缩贷款，大量的贸易商倒闭或退出市场。一些大型贸易商的退出，为雪松大宗提供了机遇。即便如此，雪松大宗依旧十分谨慎，直到2015年下半年，待此轮倒闭潮结束、大宗商品市场回暖，才启动大规模市场扩张。

2015年，雪松大宗抓住供给侧结构性改革机遇，在华南市场大幅扩张；随后进入华东和华北市场，规模迅速扩大。多品类及多市场之后，依托互联网及信息技术变革红利，雪松大宗也逐步完成了向大宗商品供应链一站式服务商的跨越。

《中国有色金属》：在大宗商品现货市场，雪松大宗从2002年成立以来到2020年，连续18年零违约，被称为大宗商品交易的“行业奇迹”，而同期成立的其他公司，早已被市场淘汰。请问雪松大宗是如何做到的？

范佳昱：从2002年创立至今，雪松大宗历经多个牛熊周期，在多轮大洗牌中存活并做大，严格的风控是成功的关键。

自诞生起，雪松大宗便严格地运用期现套保策略，不在大宗商品领域单边“赌行情”。2008年金融危机爆发时，雪松大宗曾在国庆节前夕进口了一船锌矿。货到后，雷曼兄弟宣布破产，整个大宗商品市场风声鹤唳，国庆节后，锌价已从每吨1.4 万多元，一路下滑至每吨9000 多元。由于严格执行期现套保策略，雪松大宗提前在期货市场反向卖空锌，而锌当时期货市场跌幅更高，最终期货市场的收益还高于现货市场的损失，两者相抵后雪松大宗在这波大跌中非但没有受损，反而还略有盈利。

其实大宗商品价格下跌不是问题，关键在于采取什么样的交易方式。从2008年到2014年，我们能够活下来，最大的优势在于我们足够稳健，没有选择高风险获取暴利的方式。

为保证零违约率的口碑，也付出过代价。2014年6月，当时市场就传出一家大型贸易商资金链紧张的传言。此前，雪松大宗与这家大型贸易商每年约有几亿元的交易往来。我们没有单方面取消合作，而是采取高频交易（降低每次交易金额）的方式降低风险。即便如此，当年9月这家贸易商资金链断裂之时，雪松大宗提供的60 多吨铜仍未收到回款。

雪松大宗强大的风控能力，也为铜产业链上下游客户，提供了更多样且有效的风险对冲手段。雪松大宗也是华泰期货最重要的客户之一，双方合作已超过10年，目前已开展利用衍生品进行企业风险管理的全面合作，对企业原料采购及大宗商品贸易的风险敞口进行了有效的对冲，长期以来收效显著。

《中国有色金属》：后疫情时代下，全球供应链体系及市场格局也将随之发生变化，对每个企业的生存和未来发展都会产生巨大影响，请问我国企业应该重点关注那些供应链风险问题？雪松大宗又将如何应对？

范佳昱：面对疫情的影响和国际贸易的挑战，雪松大宗将在原有业务基础上延伸布局，在上游资源领域与下游国际营销网络同时发力，提升供应链安全。积极提升产业链综合服务能力，并与全球客户一道，共同应对复杂多变的市场环境。

中国是全球最大的大宗商品进口国和消费国，消费量占全球比重超过40%的大宗商品有8 个，包括铁矿石、稀土、PTA、煤炭、甲醇、精炼铜、原铝、棉花等。虽然中国买得多，但中国对大宗商品的控制能力不足，缺乏国际定价权。

经过多年的努力，中国对国际大宗商品定价权的影响力有所增强。以铜为例，2008年沪铜的走势几乎完全受到伦敦铜（LME）走势左右。如今，随着我国铜资源的全球供应链体系逐渐完善，上海期货交易所越来越多地影响铜价。过去，我国大多从南美进口铜，现在越来越多地从非洲进口，进口来源的多元化，让中国在采购过程中更有主动权，从而提升整个供应链的安全性和效率。

目前，雪松大宗持续加速构建大宗商品全球供应链网络，整合全球大宗商品资源，提升供应链效率，服务实体经济和国家战略。

《中国有色金属》：请介绍下目前雪松大宗的有色金属国内业务？

范佳昱：雪松大宗有色金属国内业务，主营包括铜、铝、铅、锌、镍、白银、铜杆等在内的国内几大主要有色金属产品，团队利用市场产业链布局，开展多品种、多形式的有色金属相关业务。

铜业车间

在有色金属领域，雪松大宗与中国铝业、中国建筑、嘉能可、必和必拓、万宝矿产等国内、国际知名企业均保持良好的业务合作关系；与紫金铜业、金川铜业、云南铜业、恒邦股份等大型冶炼企业形成了长期战略合作伙伴关系。目前，雪松大宗是华南地区最大的铜产品综合提供商，旗下台一铜业和雪松铜业为华南地区最大的裸铜线和漆包线制造商之一。

在铜产品供应链领域，雪松大宗和紫金铜业及云南铜业等大型冶炼厂合作关系紧密，是紫金铜业、云南铜业、昆明铜业在华南的最大分销渠道，同时拥有大批稳定的下游终端客户，如天津大无缝铜材等。

在铝产品供应链领域，雪松大宗同样拥有丰富的行业经验以及上下游客户资源，目前已贯通铝土矿、氧化铝、电解铝、铝棒、型材等全产业链，并与山东信发、百矿集团、锦江集团、云南铝业等大型企业合作关系紧密，终端基本覆盖华东、华南的主流铝加工企业。

采访后记

古代行军打仗要“兵马未动粮草先行”，供应链在现代经济活动的地位亦如此，供应链已经成为全球各国竞争的新焦点，并出现将供应链创新上升为国家战略的新趋势。今天的大宗商品供应链行业正处于大幕拉开，格局待定之时，无论哪个企业，哪股力量，只要方向正确，措施得当，并能抢抓机遇，率先突破，就有可能成为新的业界之王，并很有希望在行业变革后继续成为领军者。构建全球大宗商品产业链，为万家企业提供优质服务，是雪松大宗坚持不懈的发展方向。雪松大宗作为近年来我国大宗商品领域的供应链创新与发展的领军企业，大有可为。

台一铜业产品漆包线

雪松铜业（广州）有限公司简介

雪松铜业（广州）有限公司前身成立于1997年，年产能20 万吨，年产值约70 亿元，是华南地区最大的裸铜线制造商之一，也华南地区裸铜线行业最大的民营企业。

雪松铜业主要生产各种型号的高纯度裸铜线。主营产品为8.0mm及2.0～3.2mm的裸铜线，产品广泛应用于漆包线、电力电缆、电线电缆、各类电子线及通信线等行业。公司已取得ISO9001认证、ISO14001认证，采用目前世界上最先进的生产工艺，引进美国、德国、意大利等公司的SCR 连铸连轧生产设备及先进的电子控制系统，产品品质优良，产能高。该生产线所生产的裸铜线产品具有含氧量低、产品质量稳定、拉线断头率低、单位生产成本低等优点，很好地满足了下游电线电缆行业的需求。

公司加工水平处于行业前列，均有稳定的上下游，以较强的实力和较快的发展速度已累积成为较大规模的企业。与上下游公司合作年限长，信誉度高，订单、产销量、营业收入均有有力的保障。公司与一些提供铜板原料的上游公司BHP、PPC、Codelco、Sumitomo、江西铜业、云南铜业等大型供应商建立了长期合作关系，获得了稳定的原料供应渠道，为公司的正常生产提供了保障。公司已发展积累了大批优质客户，与包括镒胜、联颖、格力、三铃、格兰仕、藤仓在内的大批国内知名企业均建立了长期的业务合作往来。随着业务的发展，公司在中国市场所占的份额也将不断扩大。

公司背靠雪松集团的优势，发挥自身优点，充分发扬雪松集团“重构产业价值、坚守未来主义”的理念，紧贴市场趋势和客户需求，不断地研究开发新技术，为客户提供更优质的产品及服务的同时，向新领域争取更大的突破。

台一铜业（广州）有限公司简介

台一铜业（广州）有限公司成立于1997年，公司于2018年加入雪松集团，成为世界500 强企业旗下子公司。

公司主营各类漆包圆铜线、漆包扁铜线、漆包绞线，年产能3.6 万吨，年产值约13 亿元。生产品种包含UEW、UEWF、UEWH、PEW、EIWH、AIW、PIW、FBWHC 等25 个品种，耐温等级130～240 级，线径范围0.035～3.20mm 及0.1～15mm2，是国内生产品种最全、线径范围最广的专业漆包线制造厂商之一。产品广泛应用于汽车电装品、家用电器、电子电源、新能源及自动化控制等行业。公司采用德国、日本、意大利、台湾等世界上及中国本土先进生产设备，严格执行ISO/IATF16949汽车质量管理体系、ISO14001 环保管理体系，获得美国UL 安全认证和德国VDE认证。公司产品获得美国UL 认证，可销售到世界各地，市场前景广阔，是目前华南地区最大的漆包线龙头企业之一。