市场条件下发电企业市场营销策略

2020-11-27郭竞之

商品与质量 2020年32期

郭竞之

华电四川发电有限公司宝珠寺水力发电厂四川成都 610000

随着我国社会经济的不断发展，人们对日常生活中的用电需求也在不断增加，虽然给我国的发电企业带来很好的发展机会，但带来机遇的同时也使得各类发电企业之间的竞争不断加剧，这对于发电企业来说是一个挑战。所以，为了能够更好地提升自身企业在市场中的优势，把握好经济发展的需求，就需要企业加大对自身市场营销策略的研究和制定，好的营销策略不但能够提高自身企业在社会中的竞争力，还能促进我国发电企业的良好稳定发展[1]。

1 要制定一个合适的销售目标

制定一个合适的销售目标对企业销售具有重要作用，对企业最终的产品收益也会产生影响。首先在企业制定适合自身发展规划的销售目标时，要严格遵守可实现性、限时性、具体性、现实性和可衡量性等几个基本原则，严格遵守这些原则，才能制定出最适合现代电力企业发展的销售目标。其次，在制定目标时，可以先参考以往社会对用电量的需求，以及对相关电力公司战略规划的研究，对这些因素的考虑都可以很好地帮助企业制定一个适合自身发展路线的目标。最后，针对电力企业的实际发展，可以对所制定的目标依照发展情况进行适当的调整，不管现在的发展情况是否与最初制定的发展目标有较大差距，都要使调整后的销售目标符合自身实际发展需要，如果现实情况没有达到所预期的效果，企业领导人也要鼓励员工努力加大自身的业绩，从而促进企业内部的良好发展。

2 生产高质量的电能

高质量的电能也是增加我国电力企业在市场竞争力的有效手段。随着我国逐渐加大对企业环保力度的审查，清洁电能以其高效、干净等优势逐渐受到我国政府的大力支持，由于人们使用清洁的电力资源正好符合我国环保能源的要求，特别是在人们对环保越来越重视的条件下，国家鼓励发电企业加大对绿色环保电能的投入，为我国的电力企业提供了良好的发展前景。不仅如此，发电企业在保证生产电能的环保要求达到国家标准后，还要注重对电能质量的要求。高质量的电能是保障电力设备的关键因素。电压、频率以及发电机的正常运行和非计划停机，这些都是影响电能质量问题的关键因素。在发电企业中的工作人员，一定要格外重视电能质量的好坏，因为这会直接影响到企业电网的正常运行，同时也会对用户产生一定的干扰[2]。正因为如此，保持发电企业的正常运行才会显得十分重要，不管是大家在日常生活中还是在工业方面的设备运转，都离不开电能的平稳运行。因此，在国家对电力企业市场制度逐渐完善的背景下，为了能够更好地提高电力企业在市场中的竞争优势，不断加大对企业知名度的宣传，一定要把企业的电能生产严格按照国家要求来进行，只有这样才会不断提高企业自身实力，在竞争加剧的市场上占有一席之地。

3 建立起正确的营销观念

在现代化的社会竞争中，我国的电力企业要想做到长久稳定发展，就需要企业领导人从企业内部加强对员工思想观念的转变，通过对电力市场变化的分析，建立一个正确的营销观念。首要工作是要找准自身在现阶段社会的发展定位，从而对以往企业角色进行及时转换，并且建议企业在对人才、资源、效益等方面的管理上建立一个新的思想制度，对目前所处局面和环境进行深入分析，制定全新的管理机制，以适应现阶段发展与营销策略有关工作的顺利开展，从而使企业能够满足社会发展的需要，推动自身的不断发展。其次，电力企业要加大对市场调研力度，重点关注对电力市场的分析研究，除此之外，还要积极了解发电行业在国内外市场的发展形势，从而全面了解社会中对电力的整体需求，为之后企业在制定营销目标时提供有效的参考数据。最后，企业的良好发展不仅体现在产品质量问题上，还在于企业内部的管理机制，不管是属于发电企业的哪种部门，都需要对负责人和相关工作人员进行市场意识的培养，不断加强电力市场销售人员的整体素质，使相关的专业营销人员能够及时根据市场变化来调整企业的销售措施。经过以上的分析，要想能够紧跟时代步伐，就要求电力企业加快对工作人员观念的改变，树立正确的营销观念，从而更好地促进企业自身的稳定发展。

4 加强对客户关系的营销工作

电力企业要想创造一个和谐稳定的营销发展环境，不仅要注重对自身产品质量的把控，还要及时对客户关系进行有效管理，从而更好地完成企业的营销工作。首先，为了能按预期达到制定的营销目标，相关企业就要与有关的政府部门加强联系，通过和谐友好的合作关系，及时对营销的渠道和制度进行沟通商议，从而达到互利共赢的目标。为了从有关电网公司获得尽可能多的发电量，发电企业也需要维持好与电网公司的友好关系，同时，发电企业还要向人们提供更多高质量绿色的电能[3]。其次，发电企业要把争取尽可能多的直购电用户，这样才能解决机组富余的发电能力。最后，要想获得客户更高的满意度，就需要相关发电企业重视自身的形象，对营销人员的服务态度进行定期的培训和指导，为客户带来高品质服务，从而推动企业对维系好客户关系的营销工作的顺利进行。