电改环境下发电企业营销应对措施及建议

谭林

四川广安发电有限责任公司 四川广安 638000

1 电改后发电侧市场状况

从近年来看，这几年全国的发电量增速较快并且稳步提升，电力市场的交易规模逐步扩大，而市场电价由于煤价的上涨出现了同期的降幅收窄。但是全国有一部分区域的火电企业受到了多种因素的影响，例如非计划停运、环保检查、超低排放改造等原因，火电企业遭受了不同程度的电量损失。同时清洁能源发电企业也因区域装机过剩遭遇消纳困难，再加上可再生能源发电项目补贴资金落实困难，清洁能源发电企业损失也是较为惨重。新一轮电力体制改革目标是建设统一开放、竞争有序的电力市场体系，实现路径是逐步放开经营性电力用户电力计划，最终让大部分电力进行市场化交易。对发电企业而言，将由现在的计划经济模式逐渐转变为市场经济模式，只能通过参与市场竞争来争取更多更优的发电权空间，促进企业持续健康发展。因此，构建一支人员素质高、业务能力强，分工更加精细化、专业化的营销经营管理团队，是适应电力体制改革新形势的需要。而发售一体的售电公司面临从幕后向前台的转变，营销经营管理团队无论是在市场拓展能力方面，还是内部协调能力方面，都需要进一步进行提升，要积极的采用相关有效措施加以提高和改进[1]。

从2019年来看全国的经济形势，主要侧重于供给侧的结构性改革，而全国的经济由高速发展向高质量发展阶段转变。从电力行业来研究，发现全国的社会性用电保持着平稳并且较快的增长，而单从装机投产容量来看，由于受到了国家宏观调控的影响，装机投产容量的增速相对落后于用电量的增速。随着可再生能源配额制的实施，清洁能源打破了地方垄断以及省间壁垒，并且有效的实现了在更广泛的范围当中实施消纳，再加上电力现货市场建设进一步提速，市场交易规模日益增大，更能够优化资源配置。而煤电机组利用小时企稳回升，但是受市场电量规模扩大的影响，火电企业的经营变得更加的困难。新能源企业受到市场交易电价降低的影响，并且在政府的可再生能源附加补贴发放之后，新能源企业现金流依然非常紧张。

2 电改应对的措施和建议

目前，全国的能源行业开始进入了新旧动能之间转换的阶段，而这也进一步的推动了电力市场的改革，电力市场所面对的形式也更加的严峻，同时也肩负着更加艰巨的任务。

2.1 电力市场要做好市场营销策略

随着我国的电改政策的进一步推进，电力市场交易规模也随之放开，我国的发电侧市场电量占比即将超过售电量的四成，这也标志着市场化将进一步的深入。随着现今发电企业的单边降价让利，这直接导致利润空间被有效压缩，电力市场变得竞争更加激烈[2]。发电企业面对新形式，要按照新任务以及新要求，切实的研究相关企业所在区域的电力以及热力的市场形势，并且认清本企业所面临的困难，要制定出适应于本企业的市场营销策略，从而抓住市场机遇，在电力竞争环境之下占领一席之地，提升自身的市场价值与能力。不仅如此，企业还应当根据市场行情，来提高企业的协调管控的能力，在企业内部树立相关的风险意识，从而有效提升企业的市场应变能力。只有如此发电企业才可以在激烈竞争的电力行业当中作出更加有效的举措，作更加扎实的工作，从而展开有良好效益的营销，提高本企业的市场营销管理水平。

2.2 企业确保边际效益后全力争取发电量

发电企业要切实的根据年初的发电量计划，制定中长期交易策略，并且要将发电量的争取作为企业年度的营销重点工作和任务。火电企业要利用自身企业所具备的优势，例如超低排放、供热以及电网支撑等等，切实加强企业和电网公司以及政府相关部门的联系，要及时的了解所在区域的年度发电量的制定以及目标，从而更加针对性的争取发电量计划指标，从而保障企业可以利用其优势在该区域处于领先水平。新能源企业要抓住现今新能源发电优先上网政策，以及可再生能源配额制实施的有利条件，相关企业要切实的利用好相关政策，这样可以有效的保障到企业提高收购小时数[3]。水电企业要切实加强相关地区的水情预测以及分析，有效推进流域梯级调度，注重水库水位的合力调控，并且水电企业要切实加强和电网调度以及水利防汛等相关部门之间的沟通，可以更好地优化相关开机方式，切实提高水能的利用率，从而争取发电量。发电企业都需要坚持量价协同以及确保边际利润的基本原则，制定切实有效的营销策略，保证本企业的市场电量占比高于区域装机容量占比，市场交易电价高于区域平均水平，只有这样才可以保证发电企业的综合效益最大化。

2.3 根据本企业特征对所在区域政策进行研究

发电企业需要切实的分析研究所在地区的发电市场的形式，并且要深入了解相关的交易规则以及规律，要实时掌握市场的调整以及变化的情况，从而切实提高营销人员对于区域政策的敏感度。企业要对区域的电改政策具有一定的敏感性，从而针对性的采取相关的措施，对交易环节加强管理，有效的增效创收。并且在电力企业交易的过程当中，要积极创新方式方法，并且及时的掌握电力市场的动向和信息，有效分析电力的交易政策，从而更加牢固的掌握本企业营销工作的主动权。

3 结语

综上所述，电力市场目前已经进入了改革深化的重要阶段，对于电力企业来说，做好本企业的市场营销工作是重中之重。并且电力企业在正常的市场交易当中，需要切实的了解当地区域的发电形式，以及相关的发电政策，对其变化进行切实的了解分析，从而有效的优化本企业的市场营销策略，在一系列政策的分析当中，采取更加灵活的应对措施，以提高发电企业的市场交易电量，以及市场价格的管控能力，同时企业一定要坚持边际利润的基本原则，这样才可以保证发电的综合效益。