涉农平台经济的作用机理与发展策略

王彩娟 司 宇 博士

（1、宁夏大学新华学院 银川 750021；2、北京大学经济学院 北京 100871）

涉农平台经济概念与形式

这是一个从真实或虚拟空间促进或促成双边或多边贸易（商品、服务、信息等）的平台。大多数学者认为，平台和多边边界市场非常相似。首先，外国科学家认为跨市场资产网是双边市场。他们认为，至少可以在某些特定方面将外部性的因素视为双边市场。在价格结构上，罗伯特坚信只要价格管制能对市场两端的贸易条件产生影响，就应该被视为双边市场。这将改善双边市场的综合概念，但也将失去相关性。又过了几年，Hagi等人提出两个其他之前未被标明的条件：一是进行直接贸易；二是具体的平台投资，这是一个受市场所监督的平台，它们的进入或退出成本也不是零。他强调指出，一些农业和双边市场的平台以及一些单方面的平台（比如共享单车）和各种形式的平台，双边或多边市场有时候是不能共存的。什么是真正的平台?它不生产实际产品，它提供增值服务和对用户的附加交易。因此这种媒体交流成为了平台上最重要的特征，这是一个经济服务的形式，农业和经济相结合是提高经济转型效率的催化剂。

根据平台经济的概念，农业与工业不同，农业有许多的小农客户，要想建立一个平台是很困难的。但是，为了加强各生产要素之间的联系，同时也为了提高经济或工业运作的效率，农业相关平台对区域农村经济或农业产业链的干扰将导致农业经济的波动。农业平台经营者是农业企业，其活动包括资源收集，另外还要有供需匹配和交易匹配，目的是为了价值的创造。农业平台建成后，农业平台成为核心，形成了由需求用户、供应商用户、平台公司和平台支持者组成的农业经济系统。农业平台的经济系统与农业平台的影响范围有关，这决定了农业平台的经济边界。具体而言，农业相关平台经济是以农业相关平台为主导的经济，它吸引相关各方形成新的经济体系，通过资源集聚与整合，提供直接的技术报酬，形成核心竞争力和增值效应，发挥服务支持的作用。

在农业平台的第一个概念中，中国农村地区的农村市场是一个真正的具有经济现象的平台。近几年来，互联网信息技术成为了“催化”商业模式的先驱，加速了工业管理和运行的农业创新平台。现在已经出现了大量的农业平台和经济平台，改变了传统农业服务提供的形式，并扩大了农业要素和服务的范围。农业发展平台提供了现代生产、服务和农业一体化的条件，对在道路上发挥协同作用的所有类型的农业创新企业来说，在现代农业和农村经济体制的发展中发挥了重要作用。目前，该平台拥有与农业相关的电子商务平台、农业创新平台、农业全面服务新平台、产业链农业服务和各种平台。农业平台仍在快速扩大，农村转移平台、经营平台、农业平台、农业经济平台为农业项目做准备，经济平台提供的农业支撑得到极大加强。

涉农平台经济的生成机理

（一）有别于市场与企业的组织间协调创新机制，应不同市场需求而生

市场参与者喜欢选择一些产品，这些产品都有一个特点就是成本较低。替代交易也是在这个时候开始盛行的，并成为了一种调节机制。但是每种投资都有其不可忽视的成本。公司和市场也是一样的，如果两种交易成本发生相同的情况，那么应该如何选择来继续降低交易成本？直接联系市场也许是一个很好的方式，但并不是每一个人都能够行得通。网络中很流行一个词语叫洞穴，也被称为结构洞。如果企业家之间的桥梁或者是结构洞发生了缺陷，业务和市场就会有互补的交易协调。如果我们有足够大的交易流量，那么回报将非常可观。只有利用网络来建立自己的市场，才可以平衡这样的一种交易协调机制。综上所述，构建一个平台其成本主要来自于地理之间的距离，还有信息之间的不对称以及交易规模太小。如果交易双方不能够处于有利的地位，他们所搭建的平台就不能获益，没有好处，也就无法补偿成本。交易成本可以被认为是功能的市场距离，强力和增值线之间的区域对于这个平台来说是非常好的，这个平台降低了交易成本，也不会导致业务和市场之间的损失，是一个很好的平台。

（二）受网络外部性驱使呈现快速增长

平台的经济驱动有很多方式，包括内部的和外部的，通过平台成员打破规模约束经济的边际成本，将呈现出几何上升趋势。交易数量除以单边市场中的个人数量的比值是基本固定不变的。案例一：阿里巴巴、京东等农业电子商务平台，供应和营销实现蝴蝶效应式的效果，这就是其能够发展的原因。但是，任何事情都具有双面性，过快的资本输出也会加大输入，因此“大鱼死，小鱼飞”是一种常见现象。如何充分发挥当事人双方的自身优势，如何从外部成员身上找到突破口，这是平台成功的关键。在平台增长的情况下，为了形成用户和交易流量的快速增长，用户平台会采用一些手段来达到自己想要的目标，如用优惠券免费吸引用户，在这个过程中产生的费用甚至低于边际成本价格。如果超过边际成本价格，通常需要解决费用的大难题，注册费和交易费就是很大的一笔开销。但是，由于交易成功的可能性很大，平台和用户可以通过多种途径完成交易，平台还应该扩展和深化直接服务功能，提高质量和效率，利用外部转型增加价值的技能来形成PLA，最终增加用户的粘性。

（三）激发中小用户潜在需求的经营导向

平台经济有自身的优势，同时也是对某些理论的最好诠释。大客户一直以来都是各大平台争相竞争的用户，传统的市场也不例外，将大客户列为重中之重，会使其他消费者得不到自身应有的权力。通过利用在线信息技术的优势来收集和处理信息，交易成本将会通过这种方式被大大降低，并刺激和整合中小用户的边际需求。平台几乎可以毫不费力地去扩展用户并提供相应的服务。在边际成本的影响下，电商平台使农民无法访问。但是，中小型分散交易又需要通过平台来共享私人服务。卓越的网络和平台的内在本质使其成为连接众多分工后整合的一个桥梁，它能够收集和优化工业链中的资源，这也带来了工业组织和制造业服务等深层次的变化。例如，近年来大规模农场防护的快速发展在很大程度上依赖于现代农业服务中心区域农业服务单位的整合。在这种情况下，平台在服务市场获得了最新的信息，这就成为他的一个独特的竞争优势。从一般的市场层面来分析，妇女和农民很少接触影响市场的因素，特别是在创新的商品交易中。在一些典型的平台上，小农可以利用这一机会来发展自己。

（四）破解现代生产要素进入农业的障碍

农业必须加快发展的步伐，这是实现全面小康社会的必然要求。农业平台的发展将使小农能够获得现代生产要素，小农本身有机会发展农业平台。与传统方式增加因素和提供服务的方式相比较，鼓励农民应积极参与农业贸易，完成一个从被动到主动的过程。通常，农民可以通过平台直接连接到客户，一些必备的因素和服务提供商，交易成本被降低了，同时要素和服务也被刺激。参与农业交易的所有类型的农民也可以成功的与其他需求方打交道。事实上，许多农业组织也开始注意到了农业平台经济，并且想借助此来完成产业创新或者是战略的转型。

涉农平台经济的作用机制

（一）匹配农业生产和农产品供销信息，提高农业供应链运行效率

在农业供应链里，有不少中介可以照料散落的小农。这提升了传统贸易模式的理性，但它也造成了供给和营销信息的不对称性和利润分配不当等问题，导致了非卖品堆积和假货现象。为了追求专业服务、品牌和个性化，农业平台必须始终是供给和需求方面的供应方，并为直接参与创造条件。在案例1-5中，农业部门的参与者直接与农民沟通，或改变中间联系的方式。大量搜集相关信息，密切关注供应和需求，限制不公平交易的产生，并减少信息不平等的情况，防止低效率和扭曲的信息得到传播，同时可以使平台得到调整。平台具有价格调节的功能，可以帮助价格机制正常运行。为了支持开放平台，各种平台的利益相关方会整合统一渠道，扩大贸易范围。平台将整合并优化营运、运输、分配和分销。这样，农业生产者就可以根据“大数据”的全面分析法，调整自己的经营结构和种植分配，优化后的资源占据产出结构中的主导地位，并促进农业转型。

（二）兴建涉农关键设施设备，加速农业资本要素积累

对于农业来说，一系列硬件和软体都必须建立，有时需要采用硬件来增强平台服务能力。硬件和软件在农业发展中是非常重要的。由于缺少强大的创新力量，无法满足规模经济的需求，农业企业无法被单独组织起来，即使是在独立设计的情况下，它们也会重复建设和空置物品。通过对用户进行投资或使用这些硬件和软件，可以避免这些问题。例如，案例1是区域储存中心和平台上建的数字格式化系统，案例2是一个技术中心和一个实验室所建立的。在案例3中，机械工具被收购了，在案例4中，建立了标准化的信息生产制度。这将有助于在早期阶段解决成本过高和缺乏必要资源方面的问题。与此同时，典型的农业平台模式还通过现代设备和技术汇集了一系列新的农业服务提供者。因此，在农业平台的指引下，基本农业设施可以加速建设过程，成为农业产业现代化的推动力。

（三）破除现代要素进入农业的障碍，将农户小生产融入现代农业生产经营之中

特殊的、有量度和更方便的农业平台服务十分有利于构建服务驱动型企业。案例3-5中都采用了标准化信息，可将材料用于部署分配、实现标准化和处理农业管理问题，并有助于将小农纳入主流，支持小农实现标准化和现代化。ZED的生产和工厂经营已经为小农和现代农业打通了联系。这些平台是农业工业化和公共福利组织的主要机构，可以克服与农民打交道的过度交易成本的问题，改善农业服务的相关意义和成效。在3、4和5案例中，这些平台的建立，可以提供援助服务的公共和法律组织，促进小农能够参与平台交易。显然，相对于农民参与公共福利服务，这个方式在实际应用中产生了很好的效果。类似地，现代技术和高科技服务、过时的技术和品牌都能被纳入农民的生产和要素分配中。

（四）促进农业产业业态和商业模式创新，培育农业农村经济发展新动能

农业平台是一个可以为用户提供信息的管理机制。合理的信息有助于农业生产者建设友好的生产环境，并为地区农业品牌的建设和开发提供了一个重要的基础。在案例1中，电子商务平台上设立一个有地区性特征的图书馆，可以加快当地公共品牌建设；在案例2中，是一个创新性服务平台，可从不同部门和区域间转移这些创新要素的障碍，从而提供综合服务。涉及到了地区农业创新与发展方案、农业发展需求升级等一系列问题，农业平台作为一个先驱性的平台，许多具有创新性的想法被提及，如大数据管理、农业智能项目和“实习生”等等。这些都是与支持平台保持一致的。我们展示了农业创新的共同经济学，如农业企业、农地、农业机械等。同部分学科的管理是基于平台信息基础之上一样，农业平台将成为推动农业和农村经济发展的最关键的支撑。

（五）重构农业价值链格局和产业生态圈，助力农业供给侧结构性改革

与许多偏爱在创新过程中的大型业务单位相比，农业平台并不排除普通农民的参与。这取决于大供应商和大型需求源，他们愿不愿意参与市场网络平台。他们可以直接交易，不通过任何的中介。在这些情况下，至少有一个市场参与者可以参与一小部分平台，这一包容性取决于平台交易的网络外部特征。取得用户和交易过程的大量数据，平台必须考虑各方的利益，为共同使用增值服务创造条件，并谈妥商业上的合作及互利共赢。与此同时，平台针对不同行业的相关部分和参与者，将被纳入跨国界包容性和发展模式的工业生态系统。例如，在案例4中，“生态圈”是紧密联系在一起的，诸如后勤、信息和资本流动，生产链、服务链和产品链，一起构成专业分工和网络合作的发展模式。除了对政策制定者进行管理之外，还对周围的工业造成了严重的影响。农业平台取代了关键的枢纽，并扮演了“牵一发而动全身”的角色，成为农业部门基础设施改革的中流砥柱。

涉农平台经济的发展策略

（一）经济服务业是一种新型农业服务业

农业服务业的专业化程度不断加深，映射了双方合作的需求与日俱增。平台的竞争优势集中在个人需要和市场安排上。事实上，平台和传统商业模式之间的竞争关系是一直存在的，并持续影响着传统农业零售商。现在，我们不应该浪费资源，因为会导致农业滞后发展。最终，在市场竞争的引导下，平台经济最终将适应相对优势并和传统形式产生竞争，出现分工和包容性发展的局面。许多服务业公司将平台和传统形式结合起来，不断提升市场的竞争力。

经济发展水平的快速提高有助于传统农业转型。中国农业经历了漫长曲折的发展，信息和服务农业也是一波三折。而现代农业和传统农业日益结合起来。现代化的农民十分短缺，农业完全与中层工业、农业现代化和工业化无关，而城市化也是不平衡的。促进职业分工的做法不能取代中介机构的有效转型。中介人的发展必须促进农业平台发展，而不是调解人的分工，这样才能有效地促进农业专业化、强化信息服务和合作深入发展。因此，农业平台加强了农业工业化、规模服务和信息的补充，同时具有现代农业性质的创新型农业也被开发出来并加以利用。

（二）瞄准和支持辐射带动能力强的涉农平台业务

由于存在大量与双边农业平台有关联的单方面农业平台，因此很难确定政策和监测目标。近年来，有很多农业组织被称为“平台”。此外还有公园、基地、复杂的雷射、展览馆和联合平台。许多农业公司也将建立自己的平台，如广告服务中心和销售软件。许多平台建立在竞争战略、商业模式和治理方针的基础之上，并没有一个地区整合和有辐射的双边市场平台有能力成为商业代表。许多单方面的农业平台正在逐步扩大业务，向相关商业实体提供服务，它已成为混合了众多信息和服务于双边的平台。比如，不少农业综合服务平台就是基于此而建立的。在一些特殊情形中，平台的出发点不同，他们是为了维护自身的利益而建立的，没有涉及到交易双方的平等，这些平台可以作为内部平台来进行使用。平台的非中立的竞争战略鼓励消费者将注意力转向平台的平台服务或相关服务业，这就构成了市场中的“说明性效应”。单方面的农业平台，如农业工业化组织和农民合作社，具有强大的工业链条组织和地区的辐射影响。在某些情况下，双边平台有可能具有推动农业和农村地区对某些稀缺能源进行交换的潜力。因此，有必要从政治角度来确定区域驱动力量、工业链条的功能和微型农业平台实力。为支持农业平台的发展，应该提供一种支持机制，将典型的农业平台，或支持现有市场实体转化为以发展平台为基础的模式。

（三）选择同时具备“企业家精神”和较强实力的市场主体进行扶持

建立农业平台不是一句话的事情，需要有资本的注入。而投资需要投资者必须付出一定的经济实力。结构优化可以得到有效支持，在实践中，检测是否对于资源的利用已经到达临界层面，这意味着是否需要建立一个以农业为基础的平台，同时考虑到早期投资和“临界质量”。真正的转折点在到达临界点之前，需要长期的资源整合工作。在某些情况下，可能需要很多年甚至更长时间。在电子商务平台上，更是如此。因此，农业平台提出了对资本充足性和投资者业务能力的特殊要求，许多企业家为了有效推动策略的实施而采取此类措施。因此，政府在选择组织者时，应该考虑其综合实力以及组织能力，确保其能充分开发农业资源。目前，带头的企业、农民合作社、农业产业以及农村的经济组织都得到了加强。基于传统的所有制度优势和网络基础的农业服务设施、大型国家农业企业，以及国家粮食加工企业都得到了发展。小型平台的个性化发展有助于创新和自治。许多地方都忽略了农业平台的“临界点”，并因此造成了盲目的建设。许多平台必须得到政府“支持”并逐步建立起来，因此农业平台应该实现标准化。

（四）强调探索同时符合平台规律和农业特点的商业模式创新

平台是一种机制，用户是实实在在使用平台的人。平台要想获取更多的资源，就必须不断采取创新的措施来提升自身的综合竞争力，其中如何去定价就有很大的讲究。平台是为用户服务的，反过来，用户也依赖平台来获取自己想要的资源或者是生产要素。两者需要相互监督，这样才能避免垄断的产生，也可以为一个行业持续健康的发展打下坚实的基础。

这些平台所产生的费用有三种，包括申请费、入场费以及两者兼而有之。总体而言，注册费用是早期阶段的一个巨大成本，随着贸易量的持续增加，各种费用都需要缴纳，平台与用户之间的利益需要平衡。农业平台的杠杆作用有限，因此继续作为基础是很困难的。通过他们自己的增值服务或对冲服务可以弥补农业供应商、金融机构、利润率和市场营销不足。在金融服务需求的4个案例中，自由地进行地面调查和准备、植物保护技术服务和其他服务，例如在案例3的情况下，促进出售农业土地，对农民的活动进行监管。但是，通过许多研究，对赔偿金的公共关注还没有得到承认。灵活高效、有效的供应链比较缺乏，投资兴趣在许多可持续收益平台上都较弱。实际上，有一些特别的农业平台，其基础设施和价格管理战略应根据收费和可盈利模式的传统概念，不能无视服务流程，应设计其职能和细节以及各种必须需求。这就造成了一个尴尬的局面，“虽然这个概念很好，但没有人真正支持平台”。在公众的眼中，这些平台变得毫无用处。