基于SWOT分析法的国有煤矿自动化企业发展战略分析——以A公司为例

周 澍

（1.中煤科工集团常州研究院有限公司，江苏 常州 213000；2.天地（常州）自动化股份有限公司，江苏 常州 213000）

1 国内煤炭行业现状分析

近年来，国内煤炭行业总体来说利润空间下降的趋势是不可逆转的。原因如下：（1）国内大气污染治理要求限制煤炭消费，国务院不止一次发文要求降低煤炭消费比重。（2）国际煤炭产能过剩，有数据显示，10年内澳大利亚煤炭产业投资增加了10倍；印尼煤炭产量增长了5倍；蒙古、哥伦比亚煤炭产量翻番。国内煤矿运营企业已经不再像黄金发展时期那样“烧钱”，对煤矿自动化设备的采购越来越精打细算。

原来煤矿自动化设备市场几乎都由国有煤矿自动化企业所把持，同时，有少数的私营企业在运营一些技术含量较低、利润空间较小的产品。随着时间的推移，一些私营企业加大研发投入，并专注于自己的优势产品，在技术上已经赶上国有煤矿自动化企业甚至有超越的趋势。一些煤矿由外资开采和销售，国外的煤矿自动化企业也随之进入了国内市场。

由于市场形势和竞争对手的变化，国有煤矿自动化企业急需做出新的企业战略决策。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中是最常用的方法之一。

SWOT分析是一种结合内外部环境要素进行综合分析的战略选择方法，将与研究对象密切相关的各种内部主要优势、劣势和外部的机会和威胁通过调查列举，将特定的外部与内部因素匹配、组合，形成4种战略组合：优势与机会（SO）战略、优势与威胁（ST）战略、劣势与机会（WS）战略、劣势与威胁（WT）战略。

2 内部优势

2.1 营销优势

A公司是国资委旗下的科研型企业，与国内很多大型煤炭生产企业都有联系。在多年合作中，产品以优良的品质、先进性能和认真负责的服务在业界树立了非常好的品牌形象。A公司对营销工作也非常重视，在国内重要的产煤省市都设立有营销分部，以达到随时了解客户需求、即时提供解决方案的目的。由于A公司与客户关系密切，具有经过多年捶打的良好企业形象和信誉，注重营销工作，所以在国内煤矿自动化设备公司中具有明显的营销优势[1]。

2.2 产品优势

A公司以煤矿自动化、通信为专业方向，在煤矿高新技术领域研制开发了全矿井综合自动化系统、矿井安全生产监测系统、矿井人员安全检测系统、矿井有线和无线通信系统、胶带运输监控系统、光纤工业电视系统以及矿用传感器等。该公司产品种类齐全，技术领先，对产品质量把关严格，产品出厂不良率低。

2.3 研发优势

公司现有职工中专业技术人员占86%以上，享受国务院特殊津贴10人，中国煤炭科工集团首席科学家4人，毋庸置疑，A公司拥有一个十分强大的研发团队。该公司产品和技术多次获得国内和国际大奖，其中，煤矿安全生产监控系统技术、矿井移动与应急通信技术与系统曾荣获国家科学技术进步奖二等奖[2]。

3 内部劣势

3.1 成本劣势

成本问题几乎是国企都有的弊病，由于人员工资高、福利好，各岗位人员冗余，A公司每年在工资和福利上的支出非常高。为了保证在技术上始终保持国内领先世界一流，A公司每年的研发成本都十分高昂，并且近年来研发投入还在不断增加。极高的研发投入和工资福利使得公司不得不提高产品售价，以获得更多的利润空间。

3.2 生产劣势

为了减少生产成本，A公司已经逐步将大部分单板生产任务外包，公司生产部门只负责组装和调试。虽然在一定程度上为公司节约了成本，缩短了工期，但是也带来了难以把控产品质量等问题。即使已经对生产进行了外包，但是总体上A公司在控制生产成本和交期上，还是远远不如一些民营煤矿自动化设备企业[3]。

3.3 发展空间劣势

在市场增长点上，A公司在国内想要增长已经非常困难。一些私营矿场用不起国企高昂的设备，除非由国家强制提高井下自动化设备标准，否则很难击败拥有成本优势的私营煤矿自动化设备企业。国有大型煤矿几乎都有稳定的供应商，很难说服他们更换现有的供应商。

4 外部机会

4.1 国外市场

国外的煤矿自动化设备市场十分庞大，尤其是一些发展中国家，缺少必要的矿用设备，全部依赖于进口。在这些国家，煤矿原本多采用欧美企业的设备，A公司等国内一流科研企业设计的产品在国外还是很有竞争力的，关键还是要熟悉各国不同的标准、国情和法律法规。

4.2 安全升级

国家对井下作业的要求越来越高，对井下安全作业的标准越来越严，煤矿运营公司需要更换大量的监测设备、通信设备来适应新的要求。新的安全标准下，国内煤矿自动化设备需求迎来了新的增长点，A公司可以利用自身产品种类齐全、技术领先等优势扩大自己在国内的市场份额。

4.3 新技术

世界上一些高新技术逐渐崭露头角，如5G通信、UWB精确定位、自动驾驶等，很多都能够运用到井下煤矿自动化开采中来。率先研究掌握新技术并在井下运用，就能够在未来的市场中占有先机，获得极大的收益和增长点。

5 外部威胁

5.1 私企竞争

原来煤矿自动化设备市场在国内几乎都被A公司之类的国企所把持，但是随着民营煤矿自动化企业的不断发展，这些企业在各自擅长的领域内不断蚕食国企的市场，虽然入行晚，资本少，但是凭借着私企强大的灵活性和成本优势，不断威胁着国企的市场地位。私企在研发投入中更加理性、专一，某些技术已经迎头赶上甚至有超越的趋势。

5.2 外企进入

之前由于政策的影响，国外矿用设备公司很少进入中国市场。近年来，由于政策倾斜的减少，加上国内部分煤矿由外资开采和销售，外资企业将国外先进的矿用自动化设备带进国内市场，使得A公司等国企又将面临外企的竞争。

5.3 煤炭行业低迷

中国的煤炭行业已经走过了黄金发展时期，现处于一个周期性波动和阶段性变化的时期，煤炭行业的行情也直接影响着A公司等矿用设备公司。总体来说，煤炭行业利润空间下降的趋势不可逆转，意味着煤矿运营企业不会在像以往那样“烧钱”，而是会针对自身实际需求购买选用、自动化设备。

6 结语

结合A公司的企业内部优势、劣势与外部的机会、威胁分析，本文以发挥企业优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁为原则，做出了4种战略决策，以供A公司等国有煤矿自动化企业参考。

（1）SO战略：充分发挥产品优势，抓住国内煤矿安全升级的契机，使用完备的产品体系，帮助煤矿运营商建立自动化煤矿系统，将所有的产品挂靠在这个系统下，一方面，可以使得各种监测、通信、运输等设备更好地互相配合，提高客户的使用体验，简化操作，方便煤矿培养操作人员，另一方面，可以提高煤矿运营公司更换自动化设备供应商的难度。

（2）ST战略：立足自身的研发优势，抓紧进行高新技术井下运用的研发工作，无论竞争对手如何变化，始终保持自己的技术领先地位。尽快将5G通信、UWB精确定位、自动驾驶等新技术运用到井下环境中，为抢占未来市场做准备。

（3）WO战略：应该充分利用国外市场，尤其是发展中国家的市场，在充分了解对方国家的法律法规、风俗习惯、投资环境等条件后，寻找契机，将自动化设备部署到国外市场，以弥补自身发展空间劣势。

（4）WT战略：由于国企的运营情况和私企大相径庭，所以成本劣势几乎是不可扭转的，国营煤矿自动化设备企业应该尽量避免与其他任何企业进行价格战，在煤炭行业低迷的大环境下仍然要坚持走高新技术路线。A公司可以放弃一些利润空间小、技术含量低的产品线，停止研发投入和人员投入，通过购买其他企业的产品来完善自己的产品链，既保持自身产品链的完整，也可以减少不必要的支出，将节省下的宝贵的人力资源投入到高新技术的研究中去。