一支唇膏成就一个品牌传奇今生引领社交电商潮流

雨田

人口红利末期，流量增长困难，竞争日趋激烈。面对电商行业获客成本上升、GMV增速放缓及长尾企业生存难的现实，在几大电商平台垄断市场的格局下，社交电商成为电商行业的新潮流和增长点。2016年，商务部、中央网信办、发改委联合发布“电子商务十三五规划”明确鼓励社交电商发展，《电子商务法》等法规的实施，在规范电商行业的同时，也为社交电商发展打开了政策空间。

2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。拼多多、蘑菇街和云集等社交电商的相继上市更是将社交电商推上风口，也让社交电商成为资本的宠儿。社交电商的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入，随着社交流量与电商交易的融合程度不断加深，社交電商占网络购物市场的比例也在不断增加。2015 2018年，社交电商占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7. 8%。根据广证恒生的预期，2020年，社交电商行业复合增速高达50%以上，市场规模将接近2万亿，发展潜力巨大。

值得关注的是，由于社交电商发展过快，野蛮生长、暴利驱动和监管盲区，也让社交电商成为灰色地带，虚假宣传、产品价格名不副实让很多消费者和微商从业人员成为受害者。

面对社交电商存在的一些不良现象，业内人士告诉记者，并不是所有的社交电商都选择了沉默，也有一些企业试图通过自己的努力彻底改变社会大众的看法。

传奇今生2019年品牌盛典上，通过发布《2019战略布达》将“正规化、正能量、好名望”正式提出来作为品牌核心方向，号召1.3万传奇今生社交电商的精英以身作则，为社交电商和新零售树立良好形象。

传奇今生这一举动得到了品牌战略合作方

广东省广告集团股份有限公司的认可。该集团总裁何总称：“传奇今生品牌作为社交电商领域的领导成员，同时也是我们中国人自己的民族品牌，自成立以来，一直坚持正规化运作。”

不难发现，目前国内社交电商品牌众多，且实力悬殊、经营模式差异很大。比如在产品方面，有实力的企业一般拥有自己的生产工厂或选择国内知名的代加工厂进行产品委托，为的就是保障产品质量，往往也会聘请知名明星作为品牌代言人，为的不止是提高产品的知名度，更是为了让消费者放心使用。

从产品生产工艺来说，传奇今生唇膏由自有工厂——广州富妆生物科技有限公司生产，传奇今生斥巨资引进国外先进生产线，建设无菌生产环境，全力打造智能化、全自动化以及高新科技的工厂。公开资料显示，2019年，广州富妆生物科技有限公司取得了ISO22716、GMPC、ISO45001、ISO9001、ISO14001等五大体系国际标准认证，鉴证了传奇今生对产品生产的高标准要求。

在研发新品时，传奇今生选择与科丝美诗（广州）化妆品有限公司进行合作，科丝美诗（广州）化妆品有限公司是韩国科丝美诗株式会社COSMAX在中国投资的企业，在国际顶尖的20家美妆品牌中，科丝美诗的合作占有率高达75%，可以说，科丝美诗是代表韩国及世界高水平的化妆品研究开发能力的企业之一。

或许就是这样对产品质量的重视和不断追求，知名明星赵薇才选择代言了传奇今生。

2019年11月，赵薇被正式确定为传奇今生品牌唇膏产品形象代言人。当问及代言原因的时候，她毫不掩饰地说：“这支唇膏在市面已经销售十几年了，这也让我非常的震惊，是一个厚积薄发的好产品，好公司，所以这是今天我成为传奇今生代言人的主要原因！”

一款唇膏为什么能畅销十几年呢？

资料显示，这是一款以蜂蜡和VE油凝制而成唇部保养品，可作口红、润唇膏、唇膜使用，具有润泽唇部肌肤、修护唇色，帮助调整唇部自然色泽等特点，能满足大多数女性使用。

一位传奇今生的经销商告诉记者：“传奇今生之所以畅销，有个重要原因是企业的战略眼光和爆款策略的执行。传奇今生突破传统彩妆，借助与可以‘变色的研发成果，实现了一支唇膏可以满足消费者百变出色的需求。因为传奇今生唇膏的特点和质量保障，吸引了大量的消费者从体验变成长期的忠实客户。同时大单品战略也让传奇今生公司节约了大量的研发成本、采购成本，降低了库存管理难度和产品培训难度。”

“如今，传奇今生更是与时俱进，利用朋友圈的信任关系和快速裂变的能力拓展了社交电商的销售渠道，同时开发了传奇今生官方APP软件，把公域流量转化为私域流量，很好地提升了销售转化。进入5G时代，传奇今生围绕女性受众用户开展‘社交+场景的商业模式，尝试引爆女性的心理敏感点，彻底打破线上线下的界限，由此引发女性用户的情感共鸣，让用户与品牌之间形成良好的粘性。”经销商总结称。

自品牌成立以来，传奇今生就以“成人达己”为品牌价值观，致力于促成他人实现价值，并不断号召经销商要更好地为客户和社会服务。秉承着“正规化、正能量、好名望”的品牌理念，传奇今生不断向前发展，一马当先，引领社交电商潮流，并通过多种形式，带领正规的社交电商从业者更自信地站在媒体及大众面前。

2020年5月，传奇今生以官方直播首秀的形式举办了“525.社交电商节”，品牌三大高管携手千万级流量网红空降直播间，传递品牌能量、官宣全新产品，并为粉丝送上名品福利。此次直播吸引超过350万粉丝在线收看，逾120万互动点赞人数，为传奇今生吸粉创下历史新高。“2020年受疫情影响，社交电商+5G直播已经成为各行业的共识，传奇今生在未来能否继续引领潮流，值得期待”。