给宠物做汉服

浦东

吴秋乔，出生于1994年的长沙妹子，工作之余，她只想与自家的猫多相处一会儿。身为“猫奴”，又正好喜爱汉服的她，自然而然地诞生出了做“猫咪汉服”的想法。于是她下定决心，辞职去追求自己真正感兴趣的事情。她做出了一件件精致的汉服，把它们穿在“喵星人”身上。如今这家店的宠物汉服已经小有名气，产品还卖到了日本、马来西亚、新加坡等国家。

把爱好变成工作，是一种什么样的体验

2016年，吴秋乔大学毕业后先后去了北京与青岛，在传媒公司从事广告文案工作。每天要在通勤上花1个多小时，还要面对无止尽的加班。那时，吴秋乔最亲密的伙伴就是她的猫咪“六六”。疲惫地忙完一天的工作，回家后看到“六六”，吴秋乔就觉得又活过来了。就这样，猫咪成为了她生活中必不可少的一部分。

自从成为一名“铲屎官”，在吴秋乔的生活里，猫的需求永远高于自己的需求，“因为猫让你很快乐，所以你也想让它快乐。平时给自己点外卖，但一定会亲手做猫饭。自己不出门、不收拾没关系，但一定会给猫收拾。”

吴秋乔的老家在湖南，家里经营着一家小服装厂。从小，她接触的都是各类衣服和面料，童年时期的吴秋乔最爱给自己的“娃娃们”做衣服。长大后，她依然喜欢传统文化，尤其喜欢汉服。平时闲着没事儿，她就会看一些关于中国历史文化的纪录片和电影。

养了猫后，吴秋乔找遍全网，也没有给“六六”找到好看的衣服，于是起心动念，要做好看的宠物汉服。人生应该把时间花在真正喜欢的事情上面，她不想下班后才能与猫相处，她想要跟猫一起工作。与此同时，她也喜欢中国传统文化、喜欢汉服，为什么不可以把两个爱好结合起来？

2019年5月，吴秋乔辞去工作，回到湖南长沙，开始实现她异想天开的事业——做宠物汉服。从设计到打版，从选面料到配饰，她从头到尾都亲力亲为。“六六”则顺势成了她的模特。每件衣服定版之前，“六六”要参与试衣，然后她会根据“六六”的穿衣情况调整版型。作为报酬，“六六”不仅会得到美味的小鱼干，还可以拥有店铺所有的美丽衣服一套。

在妈妈的帮助下，经过3个月的不断尝试，吴秋乔的淘宝店“春风大小乔”正式上线。

2019年7月31日，吴秋乔的淘宝店上架了第一批产品——四款宠物汉服。当时她很忐忑：宠物衣服是小众产品，宠物汉服就是小众之中的小众，我做这个会有人来买吗？

店主佛系，来消费的顾客更佛系

吴秋乔至今都记得，刚开淘宝店没多久，有一个客户一下子把店里仅有的四款衣服全部拍下，吓得她以为出了什么问题。后来和客户沟通的过程中才知道，客户在广东开了间“猫咖”，店里猫咪一猫一件。客户还称赞她设计的猫咪衣服的款式、版型精美。

第一个月店铺就有了几千元的进账，给了吴秋乔极大的信心。她是典型的湖南人性格，吃得苦，霸得蛮。创业一年多来，除了美工，设计、买布料都是她自己在做，直到今年6月，店里才新增了一名员工。她也曾遭遇过不理解——一位工人师傅当着她的面说道：“把我辞了，我不给猫狗做衣服。”但这些并未成为阻碍她前进的理由。

于她而言，开这家淘宝店一半是为了生存，一半是因为兴趣。“虽然宠物汉服是小众中的小众，但有机会能做一份和自己的兴趣爱好相符的工作，已经很幸运了。”

吴秋乔将更多的精力放在产品设计上，她设计的每一款衣服背后都有好听的名字和典故。“荔枝熟了”灵感来源于杨贵妃和那句诗——“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，版型、配色都是雍容华贵的风格；“桃之夭夭”的灵感来源于王祖贤，胭脂色的精美裙头搭配同色系的薄纱裙，背部还设计了飘带，显得格外灵动；“是采臣啊”则是致敬张国荣。

她还翻阅了很多关于汉服的书籍资料，研究不同时期的汉服款式。除了样式，功能性也同样重要，“我的衣服讲究日常性，希望它除了好看，还能起到很多的作用，比如防晒、保暖和不掉毛。”过去宠物服装最受人诟病的是，宠物穿上身后无法自由活动。吴秋乔对此很坚持，版型和材质必须要让猫咪和狗狗们穿着舒适，在保留汉服形式的同时，必须最大限度地照顾到宠物的活动自由度，以及穿脱的方便度。

她的用心得到了客户的赞赏，顾客说：“你的衣服好神奇，我的猫咪穿汉服不会抵触，能正常走路。”吴秋乔也特别有成就感，因为她真的花了很多心思在版型上面，一直改到自己满意为止。因为追求完美，至今店里的商品也只有18款。店铺里猫咪的头饰全部来自于她手工制作，这些精美的小配件最后的售价也不过19.9元。

吴秋乔说，做原创很累，但这恰恰是“春风大小乔”的核心竞争力，“每一件产品都有手绘稿和版权，我都当作品来看待的，也一定会将产品的原创性坚持下去。”因为出货速度慢，客人們似乎和店铺达成了一种“默契”——不催单。

吴秋乔的宠物汉服店开业一年来，每个月只推1～2款新品，最长时间让顾客等了22天，竟然也成功打开了局面，单月营收最高时超过了7万元。

店主佛系，来消费的顾客更佛系。他们在后台给吴秋乔留言：“不着急，慢慢做。”

吴秋乔把她的顾客称为“神仙顾客”，她认真地看完每一条评论，有些感动又有些欣慰：“我的天哪，他们把我写得太好了，其实我们并不认识。”

做自己喜欢的事，亮相淘宝造物节

如今的吴秋乔甚至有了职业病——走在马路上看到猫咪和狗狗，第一反应是判断该穿什么码，且少有判断失误的时候。

因为做宠物汉服，吴秋乔还认识了不少朋友，大家从买家和卖家关系，变成了生活中的朋友。除了产品反馈，他们还会聊很多关于生活的话题。有人给她寄特产，有人会来长沙找她玩，有毕业生会向她倾诉毕业的烦恼，还有人要送她自己家猫咪的后代。

吴秋乔记得，最小的一位顾客才上六年级，有一阵子总在淘宝上找吴秋乔聊天。但对话也常常突然终止，小学生说：“姐姐，我不能和你聊天了。妈妈马上要回来了，我要去写作业了。”

虽然体力上偶尔会撑不住，但客户的关心、认可给吴秋乔带去了太多鼓励和成就感，治愈了她身体的疲惫。能做自己喜欢的事情，每天与自己喜爱的猫咪一起，还能有不错的收入，吴秋乔觉得当初辞职回家的决定没有错。

如今再回望一年前，她依稀记得当时的迷茫，“我25岁，我的人生该往哪里走？我该追求稳定的工作，还是去找一份真正符合兴趣爱好的工作？”经过一年的实践，她早已有了答案。

2020年7月30日，在西子湖畔举办的淘宝造物节上，才创业一年多的吴秋乔作为新锐商家的代表上台演讲。这个26岁的女孩感慨道：“开淘宝店的这一年，是我生活满意度最高的一年，我希望更多的年轻人去做自己喜欢的事情，不要管钱多钱少。我也确实亲身感受到，好的创意、好的产品，是可以得到回报的。”

未来，吴秋乔希望自己的产品能够被更多人知道，甚至走出国门，被更多人喜爱，让宠物都能过上精致美丽的生活。

（编辑 邢多多 1048572239@qq.com）