为啥生意好

陶崇银

大牛和老张都开了一家搬家公司，这行竞争激烈，他俩为了多揽些活，便起早贪黑，在各小区的公共广告栏贴了不少广告。奇怪的是，大牛的生意明显比老张要好，这让老张很不服气，明明自己贴的广告更多，怎么就没用呢？

老张觉得是大牛那边价格便宜，就让老婆假扮顾客询价。老婆心领神会，按下免提键，捏着嗓子对大牛说：“你好，我最近打算搬家，要整车大搬。现在住六楼，没电梯，想问一下怎么收费。”大牛答道：“10公里内起步价400元，超1公里要加8元，没电梯的话，每层再加收20元。”老张发现大牛定价跟自己差不多，心说准是人家的服务更好。于是，老张派员工去查大牛公司的服务项目和评价，却发现大牛的服务没啥亮点，接到的投诉也不比自家少。他思来想去想不通，愁得头发掉了一大把。

老婆见他这样很是着急，就没话找话来逗他开心。这天，老婆对老张说：“我老同学在做微商，赚了不少钱。上回我跟她出去玩，看到她拿了好几部手机……”听了这话，老张突然眼睛一亮，说道：“对啊，我怎么就没想到呢！”

第二天，老张兴高采烈地回到家里，对老婆说：“多亏你昨天说起好几部手机，我可算找到大牛揽活的秘诀了！”老婆忙问：“是什么？”老张笑着说：“我贴的广告上，留的电话号码只有一个;而大牛贴出去的广告，底下留的电话都不一样。顾客多半喜欢多打几个电话‘货比三家，這么比过来比过去，客人就被大牛揽到自家去了……”

（发稿编辑：赵俊斐）

（本栏插图：小黑孩 顾子易）