直播+助农，新农业态的一道硬菜

诗秀

2003年，非典肆虐。

阿里巴巴的一位员工因发烧疑似非典，导致全公司所有人都被隔离，无奈之下，马云做出一个决定：全员在家办公。那时还没有淘宝，云办公更是天方夜谭。

依旧是2003年，刘强东29岁，非典让他的电脑门店销售量瞬间“跳水”，20多天就亏了800多万元。刘强东和他的员工兄弟不回家，住在店里睡在地板上，把每晚都当成散伙前的最后一夜。

同样是因为非典，王卫在为积压的货物而失眠，客运水陆统统受阻，客户催货的电话将业务员的手机全部打爆……没有人能预测非典意味着什么，将会带来什么。

而此时，在家办公的马云和员工们突发奇想，为什么不搞一个网上商店，有网就能随时随地买，不受现实影响。于是2003年5月，已经在B2B电商领域中取得不俗成绩的马云宣布转换公司主要火力——打造一个直接面向消费者的电商平台，取名为淘宝。就这样，淘宝网存活了下来，并在日后成长为我国电商平台巨头，改变了十几亿人的消费方式。

另一头，实体店销售受阻，刘强东不得已在网络论坛上以团购的方式做起销售，没想到效果奇佳，当年就做到9000万元的销售额。非典后，刘强东关闭所有实体店，彻底转型做电子商务。2004年1月1日，京东的前身京东多媒体网站正式上线。

王卫这边，货运不出去的他，意外发现非典期间机票暴跌，在飞机出行尚未大众化的当年，没坐过几次飞机的王卫却冒出了用飞机运货的奇思妙想，随之他大胆租下多架波音737，广州的货物当天直达北京，创造了快递业的速度神话，他的公司——顺丰瞬时声名鹊起。

这一年是多个领域成长的元年。2003年，中国人工繁育成活第一只大熊猫、首次成功发射载人宇宙飞船神舟五号、亚洲最大的网络零售商也在那个没有色彩的春天中诞生。

17年后的今天，历史仿佛在以另一种方式重演：一个人，一部手机，一场直播，销售模式再次被颠覆。此时，我国互联网用户已经达到13亿，这艘巨轮也以崭新的面貌驶向新的星辰大海。

2020年4月20日，习近平总书记来到了陕西柞水县金米村淘宝主播李旭瑛的直播间，在点赞电商销售“小木耳、大产业”后，柞水木耳一夜脱销。

“电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。”在陕西考察期间，习总书记说。可见在脱贫攻坚的决胜之年，直播助农无疑是助力决胜脱贫攻坚的全新引擎。

一起看不如一起干！4月23日晚，习总书记的讲话精神被“带货主播们”第一时间传达，包括李旭瑛在内的1000位淘宝主播更是直接喊话全国农民：“一起来干新农活儿！”

“习总书记带来的不仅是农货大卖，更给我们带来了信心。很多淘宝主播和我一样，这几天得到了非常多鼓励，我们加油干！”李旭瑛说。

农民变身带货主播推销农副产品，近年来已成为一股热潮。据公开数据显示，截至2020年3月底，全国共有6万多名农民入驻淘宝直播，成为农产品产供销于一体的代言人。

“这是爷爷传下来的酿酒手艺。”湖南省益阳市资阳区张家塞乡农民胡连波从事酿酒22年，这一次他在直播间里将酿酒工艺完整展示，让粉丝们第一次看到从粮食变成酒的全过程，一场直播，让胡连波的秘制甜酒直接告罄。

将农产品的制作过程在直播间全景展示，实现自产自销、地产地销，已经成为直播助农创收的新模式。四川达州的熏腊肉、湘西苗寨的保靖黄金茶、安徽舒城的茶油、陕西秦岭手工空心挂面……一时间，直播间将各种时空交织在一起，生活再次被改写。

2020年4月30日，辽宁省丹东市新安步行街，一场直播卖货让整个步行街水泄不通。来自丹东市各驻村第一书记的笑脸，拼成了一块巨大电子屏，介绍简洁明了：这一天他们都是带货主播。

“现在我正在同兴村三组蔬菜种植户王增和家的蔬菜大棚里为大家现场直播。”开板便唱，丹东市总工会驻同兴村第一书记隋礼霞戴着草帽，踩着泥土，捧起从地里新采摘下还挂着露水的生菜，向直播间的网友推荐村里的土特产。

同兴镇的大樱桃、无公害蔬菜，蓝旗镇的蓝莓、草莓，四门子镇的香菇，五龙背的苏子油……短短2小时的直播，就让丹东的土特产来了次“乾坤大挪移”，从农家院到北上广，主播们打趣喊麦：“订单不要下太快，有些忙不过来。”

与以往个人主播带货不同，这次的主角是丹东市委市政府。活动当天，当地党政领导来到直播间，和广大网友们喊话：“通过直播平台推动产业扶贫，展示、推介优质农副产品，巩固提升脱贫攻坚成效。”

从个人直播带货，到政府打call，直播+助农的新平台逐渐成为政府引领当地脱贫攻坚、建设美丽乡村的全新模式。

尝到直播助农的甜头，隋礼霞快马加鞭，她用快手直播帮助农民卖菜、卖鸡蛋、买化肥，被村里人称为“最美卖货姐”。一位网友在隋礼霞的直播间里留言：“因为是第一书记推介的，我就更相信你们，说什么也得买点儿。”

信誉、诚信、规范……党政主导的直播助农带货“回应”了网友们对直播行业良莠不齐的担忧。同时，与时俱进的党政作风，也让他们纷纷走上台前，冲锋陷阵。

“听说行里都管网友叫宝宝，这样的话，我也叫大家宝宝，希望大家喜欢。”2020年5月17日，大连市副市长靳国卫变身“大连风味推荐官”，他接地气的方言开场白让网友们秒变迷妹迷弟，一个小时里，靳国卫对大连的樱桃、黄桃、海产品如数家珍，订单如雪片刷爆直播间。

2020年6月12日，辽宁省营口市1861电商产业园正式开园，营口市长许桂清做客直播间，为农副产品代言。直播中，许桂清全方位介绍营口优质农特产品的出生地，并重点推介了营口大米、水果、大酱、海蜇等多种农特产品，吸引了350多万网友围观，销售额达400多万元。

2020年6月28日，“锦州直播电商节”期间，锦州市委书记王德佳、市长于学利共同走進直播间，锦州小菜、沟帮子烧鸡、干豆腐、黑山褐壳鸡蛋、黑木耳、冷面、养生酒等270个品种，经过当地最强带货官的推介让人目不暇接。

直播助农为世界上了一桌硬菜。

如所有新兴产业一样，直播在发展的同时也在进行着洗牌和升级。低门槛大众化的网红直播，可以让人迅速蹿红，同样也能一夜消失，西瓜妹、莉哥等当初风生水起的网红如今已难觅踪迹。

当党政介入直播行业，并以此作为助推农村脱贫攻坚、打造美丽乡村新引擎的同时，正逐步将直播助农带入深海区，通过打造全产业链直播助农新模式，建立健全“网红+孵化器+供应链”“网红+直播+电商”等完整产业链条，根植网红与市场、网红与政府、网红与产业多维度行业生态，使其良性循环，健康发展。

“用咱农民的话说就是坐在炕头上抽袋烟的工夫，鼓捣鼓捣手机，地头里的菜就卖了出去，有效益还高大上。”李旭瑛说。

一夜之间，云南省昭通市的盐津县火了。

缘由是抖音上一名网友将航拍盐津县的过程在网上直播，俯瞰视角下临河而建的盐津县在云雾中如同一幅行走的田园山水画。

尽管处于疫期防控之中，旅行社仍接到全国各地打来的电话：“有没有盐津线路团？”

互联网时代，一次直播带火一座城早已不是新闻。尽管四川贵为天府之国，但配乐赵雷《成都》直播的街景，让更多的年轻人熟悉了成都，玉林路的小酒馆不再是喝酒休闲的地方，而成了旅游发烧友的打卡之地。

可见，除了从个人到政府的助农带货，直播也为大众、行业和社会打开了另一扇窗户——现在越来越多的直播主咖开始将视线投向乡村本身。

最先映入世界眼帘的便是李子柒，在国外视频网站拥有747万多粉丝、日出而作日落而息怀揣岁月静好的田园姑娘，通过她的直播，越来越多的外国朋友了解到一个不一样的中国乡村。“以往，国外人对于中国农村的刻板印象是，愚昧、落后、原始，通过李子柒，他们开始重新打量中国乡村。”网友说。

李子柒的成功“出走”让直播意识到“聚焦乡村，将乡村的货卖出去”是上半场，而下半场，则是让外面的人进得来，比如打造生态旅游的网红乡村。

在直播平臺上，来自河南省贫困县栾川县重渡沟天桥景区的一条短视频，获得了30余万点赞，让景区成为网红。景区借势将桥改名为“重渡沟抖音网红桥”，并开通专门的抖音账号进行推广。抖音达人为潭头镇拨云岭村的“拨云妈妈面”拍摄了一条短视频，点赞超10万，因为这条抖音视频，大批网友专程开车来村里吃面、旅游，农家乐产业顺势兴起。位于浙江丽水市松阳县的深山古村落，仍保留着质朴的生活习惯，当地人用手工打磨的柴刀、锄头等古老农具勤劳耕作，一幕幕原生态生活场景搭上直播后，引起《中国国家地理》的关注，将其誉为“最后的江南秘境”……2019年不少大数据报告专门为热门贫困县景点单列数据进行分析，可见直播带动乡村旅游的火爆业态。而这下半场，才刚刚开始，还大有可为。