坯布市场：练好内功，适应新常态

张颖

坯布市场概况

时间：2007年开始建造，2011年2月正式开业

位置：位于柯北市场创新区黄金地段，钱陶公路和纺都路交界处，会展中心北面，距沪杭甬高速约5公里，15分钟可到绍兴高铁北站，30分钟可到杭州萧山国际机场，交通便利

面积：占地面积80.5亩，建筑面积约18万平方米

经营种类：一楼主营坯布，二楼主营坯布、绣花布，三至四楼主营库存布

市场荣誉：安全生产标准化二级企业，中国轻纺城转型升级示范市场，柯桥区消防安全重点单位，星级评定等级一级市场

中国轻纺城坯布市场是经柯桥政府划行归市确定的唯一的坯布专业市场，其建立让分散于中国轻纺城各专业市场的坯布商户有了一个集中买卖的专业市场平台，对中国轻纺城的提升发展具有重要意义。

坯布市场地处柯北创新市场区黄金地段，交通区位优势明显，同时中央空调、电梯一应俱全，硬件设施现代高端。作为一个相对年轻的市场，坯布市场依托中国轻纺城大市场22000余家色坯经营者和外贸公司的支撑，在逐年发展中完成了从单一局限的化纤坯布到涵盖化纤、棉、针织等各大品类的跨越，形成了以坯布经营为特色、绣花布和库存布共存的生态布局，成为浙江省内规模最大、交易最集中、国内经营者来源最广、品种最齐全、价格最具优势的纺织上游专业市场。

近年来，面对复杂多变的国内外经济形势，坯布市场结合自身实际，积极开拓思路，深炼内功，以更优的营商环境、更具竞争力的创新产品、更具效率的营销模式在变局中寻新机，在变革中谋发展。尤其是今年以来，为切实帮助经营户走出疫情带来的困境，适应新形势、新常态，坯布市场积极落实“最多跑一次”理念，深化“三服务”，以创新驱动、线上线下融合、数字化赋能为原点，持续激发市场主体内驱动力，实现长足发展。

创新驱动，多“点”出击抓机遇

经历了有单没货、接单退单、下单退货等多重考验，承受着原料供应、资金困难、成本压力的重重围困，今年的纺织企业面临的挑战异常严峻，行业洗牌进一步加剧。而总有一些挡得住风雨、经得起雕琢的企业，在危机中寻新机，在风雨中见彩虹，与市场同生长、共命运，以创新驱动“练内功”，把握竞争主动权。

占据坯布市场一楼醒目位置的绍兴驰美富莱雅纺织品有限公司，常年专注人造丝、天丝、莫代尔、醋酸、铜氨及有机棉、环保粘胶、再生棉、再生涤纶、非洲棉等天然纤维坯布的织造与研发，产品远销欧美等发达国家和地区。富莱雅纺织总经理俞兴祥告诉记者，公司在中国轻纺城转型升级的带动下进军差异化、个性化的天然纤维产品定制后，坚定不移地推动企业实施创新驱动发展战略，持续打造自身核心竞争力。

“今年疫情影响了国外的众多订单，公司在产品开发、经营思路上迅速作出调整，比如针对疫情推出抗菌、抗螨的人丝、天丝等创新产品；应对国外市场受阻，加强与国内服装品牌的合作研发，加大小单快返步伐，扩大线上渠道开拓。”俞兴祥认为，无论外界环境怎么变，领先的技术、过硬的质量仍是企业实现长远发展的根本。“近期，公司研发了一款具有艾草芳香的人丝面料，目前正在申请相关检测报告。”俞兴祥说，提供可信赖的资质证书能够让产品走得更稳更远。他还向记者介绍了一款具有环保认证的天丝麻面料，其亲肤和抗菌的特性令面料在后疫情时期销势颇好。

同纺织企业一样，专业市场在错综复杂的国内外形势下也面临着前所未有的考验。与其坐以待毙，不如修炼自身，主动出击、多点开花。今年坯布市场创新推出中国轻纺城市场内部首家高档商务酒店——开元美途酒店，同时引进十足便利店，以多元业态融合，开创了市场“体验式消费”新模式，进一步完善了市场配套设施、提升了市场档次，让发展效应不断叠加。

云端发力，双“线”贯通融发展

新冠疫情让线下实体蒙上了一层灰暗色彩，而直播电商、短视频行业发展迅猛，成为众多实体企业在“疫”境之下突出重围，拓市创效的有利途径。

来自江苏海安喷织厂的负责人朱宇是位年轻的高学历创业者，在坯布市场成立绍兴汉途纺织品公司已有四年，主营仿真丝女装类坯布。对于新生事物的探索和实践，他总是先人一步。除了在网上轻纺城开设站点外，在他的微信朋友圈、抖音等社交平台，一支支富含创意和美感的短视频早已成为企业宣传产品的重要窗口。

“今年能深切感受到直播电商的力量，线上线下融合发展已是大势所趋。基于坯布的产品属性，盲目推进直播带货的话收效并不如终端产品那样明显，而短视频信息量集中可多维度呈现产品特性、企业实力，是不错的营销方式。”朱宇表示，经过多次实践，他将公司主推的仿醋酸系列、环保再生系列等产品制作成短视频，持续在社交平台发布，已为企业带来了不少询单、下单的客户，为扩大市场打开了新大门。

在5G互联网时代，如朱宇一样加快“云”端探索的经营户在坯布市场不断涌现，开通网上商铺、进行短视频营销等线上渠道开拓成为企业提升竞争力的又一“标配”。今年以来，为更好地服务经营户，加快市场数字化转型，坯布市场围绕“打造具有坯布市场特色的新型电商市场”，通过“拉网式”分发宣传册，多渠道媒体推介“纺城云商”计划，“地毯式”寻找意向企业等多项举措引导经营户“触网”，加快线上线下融合贯通。据统计，截至目前，坯布市场已为经营户开通免费网上商铺160余家，上传面料产品照片1000余张，开通直播100余家。

“我们通过优化和开拓市场内外广告位，利用网络直播、云展会、云发布、云对接等线上活动，持续为市场经营户做好对外宣传推介工作，同时鼓励并协助经营户积极拥抱新模式、新业态，借助网上轻纺城等相关电子商务平台，开通网上黄页和网上商铺，把实体市场和线上市场有效结合，助力市场赢取更多商机。”绍兴市柯桥区中国轻纺城坯布市场有限公司总经理王华军如是说。

数字加码，基本“面”升级致长远

打造经营户“一站式”高效服务平台，市场重点区域实行停车场“无感支付”，推行“企业码”实现有事“码”上办……优质的营商环境是保持市场主体活力的基本“面”，以数字化、智慧化升级推动营商环境便利化，有助于提升经营户和采购商的综合体验感，增强市场竞争力。

近年来，坯布市场积极开拓市场服务思维，化管理者为服务者，努力为经营户提供更优质、更便利的服务。每天走访经营户了解心声，实时与经营户线上互动，坯布市场管理员与经营户如同朋友，“想经营户所想、急经营户所急、解经营户所困”是他们的职责与使命。比如当了解到大量经营户反映停车年卡申办困难问题后，坯布市场主动接入互联网技术，开创性实现2020年度停车年卡由网上报名云端申请。“现在只需通过扫描二维码登入报名系统，按提示申报信息、提交相关资料，经审核通过后即可在规定时间错峰领取停车年卡，在家动动手指就能申办，节省了大量时间。”深耕坯布市场多年的吴江中晖织造有限公司总经理吴锦芳对此好评不断。

除了以数字化、智能化手段打破传统工作方法，坯布市场对现行的停车收费管理系统也进行了数字化升级。车主可根据自身情况选择微信、支付宝进行提前缴费或是出口缴费，既能实现不停车无感支付、快速通行，又能兼容其他非现金支付方式，比传统缴费方式更省时、更方便，大大提高了停车场通行效率。此外，坯布市场对视频监控系统也进行了升級改造，从原有的385个监控装置增加到675个，大大提高了市场的安全性、规范性。

值得一提的是，为进一步推动市场数字化转型升级，迸发市场新活力，坯布市场顺利完成“企业码”的建设、推广和应用。打造“一户一码”，企业只需掏出手机扫扫码，相关部门就能第一时间回应，解决企业之所急。

如今的坯布市场，配套完备，在这里既可以享受到物流、金融、餐饮、住宿一条龙服务，又可以领略到创新、活力、智慧、时尚的市场新气象，“成熟”的气质愈发显现，适应新常态、拥抱新时代的底气愈加坚实，成为打造新时期国际纺织之都一股重要的力量。