用口罩实现人生价值

宋谊青

思想者：认准要走的路就不要问它有多远。

实践者：孙阳贷款2000万，创办的医疗科技公司，日产可达100万只，医用口罩日产可达15万只，防护服日产可达3000套。

代表性观点：缺乏行动力的人纵使有再多的想法，不去执行也是白搭。机会来了，犹豫、纠结、想太多……这样的创业一定会没有结果的。

在湖北襄阳市一厂房里，一位身着蓝色大褂、戴着帽子和鞋套的女孩正在密切关注着机器的“一举一动”，并在一摞摞半成品的口罩堆边，仔细查看……

这个年轻女孩就是这家企业创办人——90后海归美女孙阳。

2020年，对这位曾任外企财务总监的孙阳来说，是人生的一个转折点。

“倾尽所有向灾区捐200万物资”

鼠年春节前，猝不及防的疫情牵动着全国亿万人民的心，一大批爱心人士和爱心企业，积极行动，捐赠款项物资奉献爱心。这其中，就包括湖北襄阳市鼎星医疗科技有限公司董事长孙阳。

“疫情刚爆发的那几天我的第一反应是‘肯定能控制，能治好。”与大多数人一样，她没有预料到疫情的严重程度。直到1月23日武汉封城那天，孙阳看到一条条刷屏的武汉疫情信息，才真正意识到疫情的严重性。

得知武汉医疗物资紧张的消息后孙阳便和家人商量买一些口罩捐赠给一线。然而，令她没想到的是，刚到药店就被泼了冷水，“口罩太紧俏了，已经没货了。”孙阳对《中国品牌》记者说。

倔强的孙阳，没有放弃，仍争分夺秒跑遍襄阳大大小小的药店进行“扫货”。此外，她紧急联系了各地的朋友，在他们的帮助下，买到了1万只口罩，并联自己的30万积蓄一并捐给了襄阳市红十字协会。

孙阳告诉《中国品牌》记者： “随后，我们湖北被列为重疫区，不仅口罩等医疗防护用品越来越难买，各种生活物资也开始短缺。”据她了解，由于封城的缘故，襄阳周边各乡镇成熟的蔬菜水果也拉不出去。

眼看着辛苦的农民也面临着这样的困境，孙阳便立即投入到对接工作中去了。

为了将这些新鲜安全的蔬菜运到一些最需要的地方去，在此之前，孙阳协调采购物品、沟通价格、对接受赠单位、寻找运输渠道，每个细节都要反复确认，全力将筹集款项落到实处。

于此同时，她也联系到了河南南阳一酒厂囤有45吨的酒精。“得知消息那一刻，我恨不得插上翅膀飞过去，把那批酒精抢回来。”

就在拉酒精的过程中，孙阳又打听到了邓州几个工厂有防护服和口罩的消息。孙阳辗转找到了这些企业的领导，与他们反复协商，用部分酒精换些防护服和口罩。这些企业领导也考虑到逐渐出现物资短缺情况，最终答应将一些防护服和口罩与孙阳换取了12吨的医用酒精和12吨84消毒液。

从口罩、防护服、酒精、八四消毒液，到蔬菜、水果等等……据记者了解，孙阳前后共捐赠了多批物资和现金，折合人民币将近200多万元。

战场不同，但使命相同。200多万元，对一个90后女孩来说是倾尽所有了。

“买不到，就自己生产”

完成捐款后，孙阳实时关注各界最新政策和消息，尤其是来自政府的最新政策。

其实，早在筹措各种医疗防护物资时，她便萌生出了自己生产口罩的想法。

2月9日，国家发展改革委等三部委发文，鼓励企业通过技术改造、增添生产线（设备）迅速扩大产能等，扩大物资生产供应。各地也陆续出台相关政策支持有条件的生产企业转向口罩生产。

“我研究了启动项目需要的资质、资金、设备、技术等问题，同时，襄阳政府也紧急出台了从资金到人员、税费等一揽子优惠政策，而且还开通防疫用品绿色审批通道，从申请到发证，全程特事特批。我更加坚定要干这件事儿。”

虽然创业前孙阳就知道会遇到很多困难，但是，真正开始涉足生产口罩后，她才知道这里面“水多深”。

“生产口罩，其实技术上并不难，大家也看到很多外行也都加入进来。但若要生产一次性医用口罩，必须办理生产许可证、医疗器械注册证和食药监局颁发的许可证。平时这三个证件需要很长办理时间，好在特殊时期，办理流程大幅度优化，时间缩短了不少。”

生产医用产品，最关键的是有专业的人才。为此，孙阳找到襄阳市药管局的负责人。在他们的推荐下，孙阳顺利的聘请到了上海某大型生物药物公司的工程师，有了专业工程师的指导，孙阳迅速搭建起了实验室和厂房，并配备了各种设备。

此外，她还找到了一批有八九年棉纺织厂厂长等工作经验的专业人才。“质量控制、ISO资格内审等等都是需要有专业经验人才。”

孙阳特别向记者表示， “口罩生产线在短短十几天内能够加速形成，前期大量资金、厂房用地、营业执照等难题逐个破解，离不开襄阳市政府的一路绿灯，实行优惠利率为企业减负等政策。

“这时候创业不是为赚钱”

“专业技术人员到齐了，我心里才算踏实了一些。”但令孙阳始料未及的是，实际操作中的困难远高于此。

众所周知，疫情期间，口罩原材料成本过高。2月中起，孙阳联系熔喷布供货商寻求购买熔喷布。起初供货商报价就比平时每吨的价格高出不少，因此，她一度犹豫了，但此后熔喷布报价越来越高。有数字显示，安徽合肥，2月19日，熔喷布是9.6万元一吨，到2月20日，瞬间涨到30万元一吨（平时大概价格在1.8万元到1.9万元一吨）。

“原材料提供商，把价格提高了几十倍，让我一时间措手不及。”孙阳心急如焚，但现在是特殊时期，供应商很大程度上掌握主导权。“大家都在抢货，导致我们的压力也非常大。”尽管如此，但权衡下来，孙阳还是决定采购生产。

再算上口罩其他成本，例如无纺布、耳带、金属压条、车间、口罩机以及人工费等，每只醫用口罩售价必须维持在至少2元以上，否则必然亏本。而且，出人意料的是，她把口罩等医疗防护用品的出厂价格压到了极限。“仅够我生产成本就可以了。原因很简单，我们只是想为襄阳防控工作做点力所能及的贡献，这个时候我们的目的不是赚钱，我不能去发国难财。”

目前，她的5条生产线日产口罩约10万只，后期将陆续上10条生产线，日产可达100万只，对缓解襄阳市防护服、口罩应急供给压力起到积极作用。

“做事要有点敏感和冲动”

当《中国品牌》记者问她创业的感触时，孙阳说： “我觉得创业，你有些时候要很谨慎，有些关键时刻必须敢放手一搏，哪怕做一些别人觉得很傻的事。”

“回国的这些日子里，实话说我看到的赚快钱的机会很多，周围的同学和朋友也经常告诉我一些‘发展长远的项目，我也非常清楚，口罩也许会是一个短期的事业。但我认为它是有正面效应的。正是有了我们这些生产者，我们对抗疫情才有了基本的物资保障。”

创业以来，孙阳有几次“差点做不下去”，有的是人员上的，有的是资金上的。“面对这种时刻，我没时间想太多，就是一天天地努力，熬过去就过去了。创业的人都是这样子的。”

至于很多企业家常常挂在口头的“信念”“理想”，孫阳坦言： “唯一的信念就是活下去。从自己的真实体会来说，只要还在路上，一直前行，一直发展，就很不错了。”

事实上，雷厉风行是孙阳的真实写照，内心强大，远比同龄人要成熟很多。在很多同龄人可能还在家和父母撒娇或是顶嘴时，她就开始了“打工经历”。

“中学时期，我就利用寒暑假时间在父母的公司打工。可能从小耳濡目染，相比创业者，我对自己的定位也更多是‘抓住眼前机会。”

“我眼下的目标就是把我们的口罩等医疗防护产品变成一个长线业务。当疫情过去，这些产品的需求也会降下来，但我们依然可以有大作为的机会。

眼下，海外疫情愈发严重，全球口罩和防护服仍然是一个巨大的缺口。最近我们对接上了阿里，正在着手出口的事项，所以，这项事业我还是会继续做下去的。”

“随着项目的深入，我发现我能为社会创造的价值要比我预想中的更大，而这仅靠我一个人的力量是不够的，我得感召一批人，大家一起为共同的目标奋斗”。

“认准的路就不要问它有多远”

小小一个口罩，让孙阳打开了另一个世界。“90后”、“创业者”、“美女”是媒体贴在她身上的标签，但她不愿拿来贩卖，因为在残酷的商业丛林中，只能清醒地拿能力说话。

“认准的路就不要问它有多远！”是这个90后的座右铭。

“每一天都是十多个小时，每一天都紧张，每一天都有挑战。”她用这样的词描述自己作为一家初创公司老板的日子， “手下几十号人，每天像打仗一样，但内心却是前所未有的满足。我知道创业过程中肯定有困难，很大程度上拼的就是斗志，应变能力和行动力也特别重要。

“缺乏行动力的创业者总是有很多的想法，今天想开店，明天想做餐饮，后天可能就去炒股了。我周围很多朋友他们总是很犹豫、很纠结不知道该做一个什么样的决定。但其实他们找了各种的高大上的借口，却什么也没有做，这样的创业一定会没有结果的。”

孙阳用“口罩”开启了自己创业的契机。“看到时机，就要马上去做。”的确，从项目策划、订购设备、员工培训、生产许可到5条生产线投产，她仅用了10天的时间。

有人说，90后没有60后的焦虑，没有70后的听话，没有80后的压力，没有思维定势，只为梦想而疯狂。

“留学生活的确让我开阔了眼界，这里说的眼界不是‘刘姥姥进大观园那种开眼界。其实韩国的繁华并不能与中国一线城市相比，而是见识了各色各样的人，遇到了各种各样的事。我对未来发展构想更加成熟了，我对于祖国的未来抱有更强的信心了。

孙阳说她想将自己的品牌走向全球。虽然困难重重，但她从不“纠结徘徊”。“学会如何不纠结，其实是最宝贵的。因为考虑的太多，就会被自己吓死。”她很清醒，要度过困难重重，作为创始人必须鼓舞士气，乐观直面。

“跑最长的路，啃最硬的骨头”

创业是一项极限运动，过程痛苦，但也很有成就感。

作为一名马拉松爱好者，但凡有点空，孙阳总跑上几圈。她对记者说： “有人说跑步是一种修行，老实说我不太敢用这么伟大的词，我就是很享受坚持的感觉，可以一口气跑完42公里。”

除了跑马，她还经常背上户外背包，徒步去登山。

为什么要登山？“因为山在那里！”孙阳笑着说，自己的骨子里有一股生命不息、折腾不止的劲头，正是这份劲头引导着她去挑战人生路上的那些未知路。

财经作家吴晓波说过， “全世界各国的企业家群体中，最爱爬山的一族就是中国的企业家。因为，他们登的不是山，而是那颗爱挑战的心。”

认准自己喜欢的事，孙阳义无反顾。创业这段时间，她和整个团队一起研发，一起生产，一起吃住。“可能一下子就做到凌晨3、4点，然后躺下就睡，这段时间觉得自己就是个汉子。”

孙阳说，自己那段时间每天都跟打了鸡血似的，但是也不觉得苦和累。这个90后的姑娘仿佛天生就有带领团队的能力。

许正是这个“坚持”，孙阳放弃了舒适的白领高管的生活，选择了创业路上的“无知”和“未知”。在挑战体能极限的同时，她学会在困境中忍耐和坚持。她将创业看作一种人生体验，而这种“无知”和“未知”也许正是如今最大的魅力吧。

2020年，人类过了一个刻骨铭心的口罩新年：猜不到开头，更猜不中结尾。不过，经此一役，孙阳也在一边摸索一边勇敢中破茧成蝶、淬炼成钢。

业界说

姜宗俊襄阳名流汇创始人，阿里巴巴正能量合伙人

说干就干的90后

孙阳是襄阳最年轻的90后女企业家。今年春节期间疫情形势严峻，孙阳也在不停的多方打听哪里有口罩等防疫用品，全力搜集购买。此外，她还当即决定向襄阳市慈善总会捐款人民币30万元，用于襄阳市襄州区龙王镇抗击新型冠状病毒感染肺炎及孤儿。在捐款的同时，还捐赠了1万个医用口罩。

不停的买买买、捐捐捐，孙阳又连续4次向襄州红十字会、襄阳红十字会、襄阳慈善总会捐款捐物，仅现金就达160多万元。用于购买各种防疫物资，保护医护人员、民警以及其他机构。

说干就干的性格，让孙阳从广东东莞等地订购了多套口罩生产线。并在向上游厂家寻找原料，其中N95口罩的核心原料熔喷布价格水涨船高。孙阳采购时已从平时的每吨7万元上涨到32万元。但没有核心原料就等于巧妇难为无米之炊，孙阳也管不了那么多，又大量采购往回运送。

我们在感佩孙阳大爱义举的同时，也很欣赏孙阳敏锐的市场洞察力。因为，在新冠肺炎疫情全球肆虐的当下，口罩及防护服将成为全球的刚需。今后不仅防疫需要，人们的正常生活也将离不开口罩。我们祝愿孙阳的企业能够在抗疫战斗中发挥更大的作用，也祝愿她的企业能发展的更快更好。