“直播带货”：广电媒体经营创收的另一扇窗？

当门关上的时候，也许应该赶紧找到一扇窗

2020年初，新冠肺炎疫情使得中国乃至世界经济来了个急刹车，大量企业的生产销售遭遇到严重困难。作为媒体广告“衣食父母”的企业日子不好过，对媒体的广告投放也自然是变得拮据起来，刨去投放在最近增长强势的网络新媒体广告以外，能流向传统媒体的广告投放量自然可想而知。这使得广播电视等主流媒体无论是广告收入还是活动创收都“欲说还休”。

而此时，一种新型的商业模式直播带货却迎来了属于“她”的高光时刻，一场疫情让消费场景从实际消费向网上消费来了一次整体大漂移，处在疫情防控期的人们，出于维系社会关系和日常生活的原因，简直到了“无群不欢、追着直播狂下单”的地步，薇娅、李佳琪、李子柒等网络红播早已是人尽皆知。如今的网络直播已经可以带来千亿元级别的年成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。因为有了直播带货，全国的物流业和电商企业可能是本次疫情当中唯一没有彻底停工停业的行业，一些商界名人也纷纷试水直播带货，比如董明珠也化身带货主播，一场直播就创造了超过3亿元的销售额。广电人在亲身体验网络大数据给人们生活带来巨大改变和便利的同时，面对广电媒体复杂严峻的生存环境，是继续守着略显颓势的旧有营收模式依然故我、艰难求存，还是求新求变，借助新经济业态的强势崛起，为广电媒体的创收经营找到一扇“网络化”生存之窗？

在做到 “貌美如花”的同时，还要做好“赚钱养家”

说到赚钱养家，就不得不说到一个曾经风光一时的商品零售业态——电视购物。作为现代零售业中的一种，电视购物融合了电视、电信、商品零售以及物流配送等多个行业，把厂商和消费者直接联系起来，既替厂商省去了实体店铺的经营成本和中间渠道的流转成本，也替消费者省去了实体购物的辛苦劳顿，相对低廉的价格也是让人倍感赏心悦目的主要原因。这使得电视购物一度显示出强劲的竞争力。可惜“花无百日红”，由于一些急功近利的商家任意夸大产品功效、恶意欺骗消费者，加上一些电视购物平台未能较好地把握商品准入质量关，使电视购物产业遭遇寒冬，在2015年达到顶点后，进入负增长状态，绝大多数电视购物企业均遭受连年巨额亏损，尤其是移动电商的兴起，彻底分食了电视购物的蛋糕。

为把因疫情影响造成的损失降到最低，促进社会经济生活的全面启动和健康发展，从中央到地方，各级主流媒体纷纷利用媒体公信力和传播优势，频频举办直播带货大型公益活动，央视新闻发起了“谢谢你为湖北拼单”大型公益活动，央视频发起了“搭把手、拉一把”大型融媒体公益活动，《人民日报》发起了“湖北冲鸭”直播带货专场，其中，央视助力湖北直播带货成交额更是超过了5亿元，一系列火热的活动背后，又释放出哪些新的行业信号？花团锦簇的成绩单后，广播电视等主流媒体在收获巨大社会效益的同时，是否想过自身有没有可能利用直播带货这种新经济业态研发出适合自身特点的新的运营创收模式？

有人说“直播带货”这种新型业态是在抗击疫情的大背景下，催生出“宅家经济”的一种特定商业模式。广电媒体举办直播带货公益活动，那是其作为主流媒体弘扬主旋律、传播正能量责无旁贷的使命和担当，还真没想过靠这个赚钱，主流媒体目前虽说是日子不如以前红火了，但还不至于当卖货郎花心思搞直播带货。诚然，广电媒体作为党和政府的喉舌，其承担的正确引导社会舆论宣传，弘扬主旋律、传播正能量的职能必须坚守，主业必须做好，这一点绝对是毋庸置疑的。然而，广电事业健康发展同样需要雄厚的经济基础作为其坚强支撑，广播电视节目研发、制作、播出需要用钱，广播电视设施的维修保护和更新换代需要用钱，广播电视的机构正常运转需要用钱，改善广电人的工作生活条件同样需要用钱。广电之所以不惜成本不断研发生产有影响力的爆款类节目，其中除了想收获巨大社会效益之外，恐怕没有人不想通过节目的爆红吸引来众多广告商的巨额广告投入？有节目负责貌美如花，就得有节目负责养家，为增强广播电视等主流媒体的综合实力，就要不断提升创收能力作为支撑，不断探索和创新营收模式，不走寻常路，也再没有寻常路可走。

是“借鸡生蛋”，还是“现搭炉灶重垒窝”

假如一旦决定要以直播带货的形式加入到电商的行列中，那么接下来就该考虑到底是应该直接与某些大牌网红主播合作，谈好合作分成，然后把他们的直播直接嫁接到某一档节目中就万事大吉，还是像过去研发新节目一样，组织各种资源，打造一支除了拍摄制作技术和设备绝对精良以外，对其他商业手段却一知半解的小白团队，自己洽谈厂商、自己组织货源、自己策划营销，偶尔还要客串一把快递小哥，干干送货上门的营生？无论是“借鸡生蛋”，还是“现搭炉灶重垒窝”，其实都各有利弊。与成熟的网红主播合作，虽然省去了研发阶段要走的诸多弯路，拿来主义搞定一切，但是，货品的选择和质量却几乎完全地交给了对方，一旦发生质量投诉，一不小心搞出个“某某门”事件，破财消灾事小，砸了主流媒体公信力的金字招牌才是得不偿失。如果自搭炉灶，其实困难和挑战也同样不小，一切都是从无到有的艰难探索，搞得不好就可能煮出一锅夹生饭。本着成本最小、风险最低、效益最优原则，“借鸡生蛋”依旧是较为可取的一种方式，只不过不是简单盲目地与所有网红主播合作，市场着眼点更不能贪大求全，会下蛋的鸡有很多，但不是所有的都适合广电媒体。

此次疫情期间，县长直播带货的新闻比比皆是，你方唱罢我登场，每场直播的交易金额也让人刮目相看，全国各地的县长纷纷走进直播间为本地农产品站台。“县长带货”不仅带火了当地优质土特产，也为推动农民增收、助力贫困群众脱贫致富发挥了积极作用，探索出了一条电商扶贫、消费扶贫的新路子。我国幅员辽阔，物产丰富，县域经济特色农业产业化不断成熟，有大量的优质特色农产品因为宣传力度不够，销售力度不强而导致“有名不过方圆百里，酒香飘不出两条街”。县长们敢于放低身段化身带货主播，说到底，一方面是为了推广本地特色农产品，带动农民增收；另一方面，县长们之所以敢于向大众推荐，是因为他们对所推荐的商品质量有着足够的自信，而质量上的缺陷也恰恰是导致当初电视购物走向没落的一个主要原因。广电等主流媒体可以在这方面大做文章，把县域经济作为主战场，打好助力脱贫攻坚主动仗，利用既有的成熟传播平台和主流媒体公信力，与当地政府形成长期战略合作伙伴关系，制定切实双赢的利益分配方案，变一时的网络直播秀为长期的特色农产品展销会。不仅如此，广电还可以进一步深化合作领域，进一步打造“直播+县域招商合作”“直播+县域精准扶贫”“直播+县域文化旅游”“直播+县域特色手工”“直播+县域劳动就业”等更加丰富的“直播+”新商业模式平台。广电不但可以和各地市县政府共同打造线上电商平台，还可以联合各地市县广播电视等主流媒体或市县融媒体中心依靠政府和主流媒体的双重公信力，把“直播+”的线上模式，向线下进行拓展和延伸，做到线上、线下结合，打造好连接消费者的“最后一公里”。其中，拓展老年人的数字化生活空间，就有可能创造出巨大的商业价值，我国目前60周岁以上人口就有2亿多人，能够使用智能机老年人用户量就接近1个亿，老年人每天花在互联网上的时间也达到近4个小时。如今的大爷大妈们早已被业界视作消费力爆棚的群体，相对富足稳定的收入，使得越来越多的老年人有了更高品质的生活最求，“低质低价”不再是消费主流。“既传统又新潮”，追求优质消费已然成为常态。如果广电把“养在深闺人未识”的优质特色产品和服务推向广大社区和街道，一定会受到众多老年消费者的欢迎，因为县长们的直播带货视频就是广电媒体最好的营销广告。此外，广电还可以利用主流媒体优势，打造自己直播带货团队，与融媒体工作室相结合，为敢于创业、善于创业的人提供创业机会和创业平台，综合考虑好节目创新孵化、团队构架、方向把握、利益分配、准入退出等多方面因素，充分激发主流媒体从业人员的创新创业原动力。

李克强总理在十三届全国人大三次会议所作的政府工作报告中指出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，政府将继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。主流媒体因为互联网快速发展已经在不断承受来自网络新媒体和网络新经济的冲击，从当年的看不见到之前的看不起，而眼下，当网络新经济再次向所有人展示，有一种全新业态可能为我们带来新的机遇时，会不会又会因为现在的看不懂而导致未来的来不及？