大爷大妈的钱很多人都想挣

广义上的银发，指的是50 岁以上的中老年人群。自从微信和今日头条将老年人拉进了移动互联网的圈子，银发市场的潜力得到了前所未有的挖掘：从家里的养护到家外的旅游，从头上的染发剂到脚上的广场舞鞋，关于中老年的一切都可以是生意。

但中老年市场年龄偏大，对新事物接受缓慢，消费观念上也更偏向保守，决定了这不会是一笔好做的生意。用银发圈子里很火的一句口头禅来说，“即便你再会吹，还是干不过卖保健品的”。

大爷大妈的钱不仅花在购物上，个人精神需求也没落下。老年人线下教育“僧多粥少”的局面，几乎每年都能登上新闻头条。据华映资本不完全统计，2012 年以后，银发赛道涌现了超过20 家电商、50 余家立足社交娱乐的创业公司，针对养老产业的公司更是超过700家。

在微信这个被称为是“最好的老年用户运营和变现平台”上，以糖豆广场舞、美篇、小年糕、票圈长视频等为代表的小程序，凭借独特的功能抓住了中老年用户的心。

以美篇为例，这个小程序最受中老年欢迎的功能是制作影集。从去年下半年开始，美篇完成B 轮融资，小年糕、糖豆先后完成C 轮融资。

然而，在为资本带来回报之前，银发赛道中绝大多数公司的目标只有一个：先活下来。曾有公司开通了名为“邻诊”的公众号，想要通过微信来整合社区的医疗资源，为中老年搭建一个能够定向提供医疗保健服务的平台。

邻诊选定了北京回龙观作为试点，这个曾经亚洲最大的社区在2015 年有44 万人口，其中有6万是老年人。按照邻诊的设想，以周边10 家社区医院的医生作为供给端资源，一位医生每月可为老人定向服务4 次，月收费99 元。

团队在最初拉到了1000 单，但这1000 人在次月的续费率只有2%。“愿意为这项服务付费的人不仅要有资金，还要具备相应的保健意识和知识储备。健康管理这件事对这一代老年人来说太早了。你的竞争对手就是三甲医院，别人用医保10 块钱就能搞定的事，为什么要花100 块上你这儿来治?”邻诊内部人士对记者分析。

老年人愿意为什么掏钱?以北京统计局提供的数据为例，食品烟酒、医疗保健和文化娱乐是60 岁以上人群支出的前三位，其中旅游支出在文化娱乐中占比超半数以上。从目前来看，银发人群还是更愿意把钱花在“实打实”的地方。

一家名叫爱风尚的互联网公司卖出了100 万双广场舞鞋。他们的方法简单有效，即直接与超过5万名广场舞领队建立联系，并搭建了一个严选型的社交电商平台，通过广场舞领队这群“KOL”（关键意见领袖）来建立信任，从而触达更广的中老年用户。

除此之外，老年大学、老年旅游也是业内比较看好的模式。“退休俱乐部”是其中一个例子。这是中老年圈子里小有名气的公众号。

几年前，团队从电视节目制作组转型，开始同步制作在电视、报纸、公众号等多媒体展现的服务中老年的内容。但真正让退休俱乐部利润增长的业务是中老年旅游，这也是行业中许多内容生产商变现的首选方式。