电能替代的市场推广策略及实施

冯洁雅

摘要：本文首先分析了全新电能替代产品的市场推广策略，从资源整合方面、政策变化方面进行了策略把控。其次对电能替代方案的推广案例进行了论述。旨在让社会能更多的认识到电能替代的优势，促进电力能源的不断转型升级。

关键词：电能替代;市场;推广;策略;实施

2004年起始，雾霾一词广泛的出现在各大新闻平台。人类的日常生产生活对环境造成的影响过于巨大，从而创造出了以往本不存在的天气类型。由于人类的生产生活对环境造成的影响太过于严重，李克强总理于2017年，曾明确的指出：要竭尽一切努力，打好蓝天保卫战。当今雾霾的治理正成为环境保护中不可或缺的一个话题。从环境治理的角度来看，雾霾的治理，从源头上根治的效果是最佳的。而从我国的高耗能，高污染产业的发展现状来看，及时经由有效的环境保护措施，雾霾现象仍会不断发生。要想真正的实现雾霾的有效治理，使用更为清洁的能源才是主要方式。那么对于电力企业来说，则需扩展营销业务范围，大力将更为清洁的供电方式，电能替代项目等面向社会予以推广，促进电力行业整体向着清洁能源的方向转型。

一、全新电能替代产品的市场推广策略

（一）市场推广策略四步法

整个市场推广策略的落实，可分为以下四步走：

第一，在推广新技术的同时，融入自身发展的优势化技术，借助政策落实的风口，保持对新能源市场敏锐的直觉，适时出击，抓住最好的发展时机;

第二，在致力于市场推广的同时，也需将一切可调动的资源予以充分利用，既包括企业内部资源，也包括企业外部资源;

第三，在市场推广时，要能够使市场认识到电能替代能源应用的必要性。并对新技术的应用以及节能效果换算成数字金额的形式作为推广的手段，根据市场的需求不同，不断的对产品的性能进行提升[1]。

第四，要保证提供新型节能型电力服务时，实现全程业务的快速办理，用高端的技术，优质的服务，不断提高营销工作开展成效，目的是为了提高在我国终端能源的构成体系中，节能型电力设备所占的比重。

（二）将能够调动的推广资源予以全方位整合

首先需将自身的推广资源予以全方位整合，主要涉及到业务、信息、技术整合三大方面[2]。其中业务整合，是对预期一阶段内，营销业务开展的中心予以划分;信息整合指的是对用户、投资商、商场在营销过程中所产生的数据进行全方位分析，并引入大数据技术强化对有价值信息的筛选，从而使得推广人员能对推广各方的态度做出及时的反应;技术整合，即自身的技术优势环节，与清洁能源技术的融合[3]。将技术部，第三方生产企业的技术部形成联盟，在提升技术推广产品技术水平的基础上，加强对推广人员技能的培训，包括营销技能与服务技能等，以此方法，不断的提升电力营销人员的推广水平。

当今融媒体技术的不断发展，为电能替代的市场推广提供了及其有利的渠道。建议推广人员能利用微博、微信等各类大众信息平台，进行相关产品的推广。并针对后台用户访问的数据量进行分析，进一步了解市场及客户的使用需求。从而确定下一步工作开展的明确方向。

（三）敏锐察觉市场动向，勇于把握有利机会

（1）坚持以市场发展导向为基础，顺势而为：供电企业虽然与其他行业相比，在竞争压力上有所降低，但在新能源产品的推广上，仍是有较大压力的。因此，要求营销人员需具备足够的营销推广意识，并能够对市场的最新动向敏锐的察觉，能够从客户的反应中，了解到其需要产品的心理需求，结合市场定价机制，技术发展前沿，展开关于各方面业务的推广工作[4]。电能替代产品属供电企业在新行业的新一次试水，也是供电企业重点发展的项目之一，故而，在管理方式上，需采用精細化分析法，即SWOT分析[5]。开展这项分析前，供电企业需对自身业务开展状况有着直观的认识，能对业务开展的水平，优势与不足进行全方位分析，结合市场对电能替代项目的需求，全面考虑自身未来的发展方向。为减少盲目确立目标所致的风险，进行此项分析时，在分析自身发展现状的基础上，也需对同行业间的发展现状有所了解，并与其比对，自身业务开展，技术，或管理哪方面与竞争对手相比仍存在一定的不足。当此项计划制定完成后，供电企业也将获得更为明朗的发展路径。最后，在产品的推广实践期，为增加资金流动性，减小营销风险，建议择取投资周期短，成本回收快的设备进行初期推广，待资金链体量较大时，在对其他类型设备进行推广。

（2）紧密关注相关政策变化，利用政策带来的红利，促进电能替代产品的推广：在不同的试点地区，用电需求，社会生产需求是有所差异的。因此，在推广产品时，应预先派出产品专员对推广地区进行考察，并结合当地的地方性政策，国家政策对自身所制定的推广计划进行适时调整。以海南三亚为例，当地环境保护部门为了更好的控制空气质量，在主城区已严令禁止使用燃煤设备[6]。推广人员可以借助这一政策，转而向当地的相关企业推广更为经济，清洁，高效的电能替代产品及技术，如下文案例推广：

二、电能替代方案的推广案例探究

某一石灰石生产厂家，精炼石灰石时一直采用燃煤锅炉提供热能。由于改企业日常生产的产量较大，导致该企业成为了当地的有名的污染物生产大户。附近居民向当地环保部门曾多次对此现象曾多次反应。

当地供电公司市场部的工作人员，对此情况予以了详细的了解，并与当地的环保部门沟通，推荐了一种更为清洁环保解决方式。即为将传统的燃煤锅炉换为清洁性能更加的热泵热水锅炉。对设备进行替换后，不仅此石灰石厂在污染物的产生量上有着显著的降低，同时在热能提供的成本花费上也节省了一大笔资金。从下述数据中即可对电能替代方案的应用予以积极的评价：在仍采用传统燃煤锅炉生产方式时，每年需要采购的煤炭量为705吨。而应用电能替代方案后，在获得同等热能的前提下，比较两者在电能消耗的差值上，可达45万kWH。如按照当前市场平均供电价格0.5元一度电计算，每年至少可节省22-24万元的电费。以上是从经济的角度进行分析，如从污染物的产生量上进行分析，CO2的排放量较改造前减少910t，SO2的排放量较改造前减少8.5t。

事后，当地环保局对此项改造予以了积极肯定，并在日后的工作中，也积极向高污染，高耗能厂家推广此技术。从上述实例中可以看出，电能替代是未来电力行业发展的新潮流，而未来能源消耗行业的发展，也将向着清洁，节能的方向发展。

结束语：

总而言之，在未来的电力能源使用中，将越来越多的向着集约型、清洁型、经济型、节能型的能源发展。电能替代项目则能很好的满足此项要求。但由于我国幅员辽阔，想要大范围的推广此项技术仍需做出足够的努力，但随着人们对于环境保护认识的程度越来越高，加之营销人员对此项业务的大力宣传，相关政策的扶持，相信在未来，电能替代项目在各大企业间的应用将会越来越广泛。

参考文献：

[1]李俊.电能替代的市场推广策略分析[J].山东工业技术，2017，（23）：275.

[2]陈明宇.电能替代的市场推广策略及实施[J].中国战略新兴产业，2018，（46）：82.

[3]黄冰.电能替代的市场推广策略分析[J].通讯世界，2017，（16）：186-187.

[4]孙希，李健华，王琳， 等.电能替代的市场推广策略及实施探讨[J].建筑工程技术与设计，2017，（9）：3142-3142.

[5]仝志强.河北南网实施电能替代相关问题研究[D].北京：华北电力大学，2016.

[6]李青松.浅谈在开拓娄底电力市场中的终端能源替代[J].低碳世界，2016，（29）：83-84.