6.18购物节一起“薅羊毛”

宋谊青

我们经历了一个特殊的2020年上半年。人们在减少不必要消费的同时，用增加存款来抵御不可控的风险。央行发布的数据显示：今年第一季度，人民币存款增加了8.07万亿元，其中住户储蓄存款增加了6.47万亿元。

价格进入“肉搏阶段”

为了刺激消费者想购物的欲望，电商平台与各消费厂家可谓是“出钱又出力”，全都使出了浑身解数，又是百亿补贴，又是直播带货，再加上如今热得发烫的6.18网络购物节，果然效果不错。提前一个月就发放优惠券，开启买买买的阵仗，造就了一个又一个的销售奇迹。

京东数据，6月1日零点订单量就呈现出井喷状态，第一个小时共售出超过1700万件商品，全天销售过亿的品牌数量达到40个;苏宁易购也公布了苏宁第一小时销售成绩：超10大品牌销售瞬间破亿;天猫也迎未了史上最强开局，仅用1个小时，成交额便超去年10小时。

每年6.18，比拼价格和补贴力度是几大电商平台必然的选择。尤其是在今年疫情的特殊背景下，谁先获得商家支持，赢得消费者钱包，谁就能在这场以“快速恢复经济”为目标的“报复性消费”浪潮里，率先拔得头筹。

在共性的价格战方面，淘宝、京东、苏宁，基本都以“超级百亿补贴”、“百亿消费券”， “干亿优惠”等形式，打造史上优惠力度最大的6.18。

而在各自的“套路”上，作为6.18的始作俑者，京东将其延续了1 7年的品牌主张由“多快好省”变更为“不负每一份热爱”;天猫则突出电商直播，除了全明星带货外，更大力补贴直播商家;而苏宁则直接放出大招，抛出了“J-1 0%计划”，直接将竞争带入白热化——所有参加6.18补贴活动的商品，至少比京东到手价低1 0%。

众大牌“赶集式”集体现身

与电商平台有着同样需求的，也包括各行各业的商家。疫情几乎耽误了小半年的业务，商家们急需一场大促来快速提升销售业绩，先活下去才有更好的未来。正因为如此，商家非常愿意配合和支持电商平台一起，通过让利促销，把今年6.18做得红红火火。

菜乌国内和国际供应链提供的数据显示，今年商家都把天猫6.18视为“回血之战”，备货同比与环比均大幅度增长，其中海外进口商家备货总量同比增长50%，国内商家爆品备货总量同比增长100%。

苹果、戴森、AJ等大牌全球调货，安排200万新品6.18首发。俄罗斯、智利、新加坡、马来西亚、泰国等9国政府，不仅进驻电商平台开设了国家旗舰店，这次他们也首次以国家之名“出道”中国电商平台。泰国政府更是把握6.18的契機，紧急在天猫上线国家店，主营榴莲、桂圆、山竹等泰国时令生鲜。5月15日，泰国还开通了一条中泰铁路专列，可以直接将泰国的时令生鲜运到国内。近7000个湖北商家也将今年6.18视为必须拿下的“回血之战”。

为了抢占走在全球复苏最前线的中国市场，也为了赶上6.18这个疫情之后最大的增长机遇，奢侈品牌激烈厮杀的程度丝毫不亚于互联网大佬企鹅系和阿里系的斗争。

目前，号称史上最壕奢侈品军团已经“浩浩荡荡”登陆京东——PRADA、COACH、MONTBLANC、BALLY等1000家奢侈品牌，将携总计3000款新品、限量款强势登陆，覆盖箱包、服装、鞋靴、配饰、首饰、童装等多个品类。与此同时，天猫也已经汇集1 50多个奢侈品牌。据知名咨询公司L2调查，全球26%的奢侈品品牌目前己在天猫开店。

能为商家“回血”吗？

疫情寒冬下，中国市场的经济复苏重新燃起了消费市场的信心。但如何能有的放矢，真正拉动消费，其实并非一件简单的事。

面对今年6.18全品牌参与的“盛况”，有关专家表示，疫情是一个催化剂，它在加快腐蚀旧的东西、也在催生着新的东西。现在的市场竞争其实已经发展为到了“品牌的战争”的阶段，也就是“品牌核心优势的竞争”，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场可以说根本就不是“己占领的市场”。因此，众多平台与消费者都认识到“品牌”才是最有价值的商品。

2020年已经过半，在这即将过去的半年中，企业和人都一样，有磨练内功的，有抓住机会的，也有就这样倒下的……接下去就是比拼下半年的时刻了！