电子商务环境下农产品推广策略

李庆友

摘要：随着信息化时代的到来，电子商务已广泛应用到日常生活中，农产品推广打开了崭新的销售渠道和销售模式。与此同时，也给农产品推广带来了挑战，要打破传统推广方式，通过互联网的推广渠道进行线上销售活动，逐步提高农产品销量，从而寻求商家和客户的互惠最大化，为我国现代化农业夯实基础。

关键词：电子商务;农产品;推广策略

信息技术全球化已经改变了人们的生活方式，成为电子商务发展的重要推手。现阶段，伴随电子商务信息技术日趋成熟，农产品的营销与推广格局发生巨大变化，打破了区域和时间上的局限性，形成了崭新推广理念和方式。但目前我国在农产品网络营销工作中受到了多方面因素的制约， 本文基于电子商务环境下农产品推广策略进行探讨和分析。

电子商务环境下农产品推广的意义

电子商务是一种运用互联网技术进行电子交易的贸易活动及销售行为，能够为客户提供全方位的服务。电子商务的兴起打破了传统销售模式，能够满足客户多方位的需求。在电子商务环境下，农产品的推广要凭借互联网媒介，快速向市场传导服务信息，针对不同区域所反馈回来的消息进行准确、快速的有机优化，形成一种强有力的竞争优势。有利于降低农产品推广的成本以及能够及时把握市场的动向，保障农产品企业利益不受到损害，从而达到企业和客户之间的互利互惠【1】【2】。

电子商务环境下农产品推广现状及存在问题

1、网络建设基础比较薄弱

在农产品推广过程中，相关的网路基础建设不全面，导致出现信息滞后的现象，无法进行准确的信息共享，促使农产品的利用率不达标，不利于农产品推广工作的进行【3】。与此同时，大部分农产品企业的自媒体工作重点局限于广告宣传，针对信息的发布不够及时，没有发挥自媒体的巨大作用，一些偏远地区无法准确获得信息，网络信息存在一定的局限性。

2、农民对网络的认识度不够

在农业发展中，要以农民为核心，一切从农民为出发点。结合我国经济发展来看，偏远地区的网络普及度不高，大多数农民仍保留着传统的种植模式、买卖模式，对信息技术和电子商务的认识比较陌生，没有了解到电子商务给农产品买卖带来的众多便利。因此，农民普及网络信息化、学习农业政策相关知识，有着至关重要的作用【4】。

3、农产品自身条件的制约

一般来说，农产品的生产、加工及推广，必须要符合我国相关的检验标准和质量把控条件，满足农产品市场的真正需求。现阶段，我国很多农产品买卖是以个体经营为主。在农业生产生活中，由于受到地域环境、资金条件等多方面的限制，农产品的生产方式不同且分布比较零散。因此，农产品自身的标准化较低，相关部门管理难度较大。此外，根据部分农产品的鲜活特点，对运输和保鲜要求较高。在农产品销售过程中，要严格控制物流配送或市场流通的时间，限制农产品推广的发展【5】。

4、物流配送的制约

根据部分农产品新鲜程度的特点，对运输和保鲜要求较高。在农产品销售过程中，必须严守物流运输和市场流通的时间。在电子商务环境下，客戶是通过网络平台购买模式采购所需要的农产品。买家会按照客户所提出的物流渠道进行配送，保证送货时间的准时。现阶段，我国的物流配送体系不够完善，由于受到地域环境、资金等条件的限制，农产品的配送方式会有所不同。我们必须要根据农产品的自身特点，结合地域、气候等条件，进一步强化对农产品物流配送的保护和监督，确保农产品的新鲜度和安全性，保障客户的合法利益，从而达到企业和客户之间的互利互惠。在农产品推广过程中，尽快完善物流配送体系，有着至关重要的作用【6】【7】。

电子商务环境下农产品推广策略

1.建立健全的农产品推广网络基础

建立健全的农产品网络基础可视作农产品推广的基石。在电子商务环境下，农产品推广必须建立在网络平台基础上。首先，我们要加强个体单位的网络基础平台建设，增强农产品信息共享强度，逐步实现多区域平台相互交流。其次，要对农产品信息发布进行科学监控，严守农产品质量关，避免欺诈事件的出现。最后，相关部门要优化农产品的网络信息化，积极推动电子商务平台，为农产品交易创造良好的网络环境【8】【9】。

2.积极培养农业人才，普及农村网络信息化

积极培养农业人才、普及农村信息化是农产品推广的重要纽带。现阶段，我国农业发展中缺少网络信息人才【10】。因此，我们要结合各区域的实际情况，制定农业人才的选拔计划和普及农村网络信息化课程。在选拔农业信息化人才时，要秉承实事求是的原则，选拔具有高素质的人才，为农产品推广工作注入新鲜血液。针对农村网络信息化课程，一定要站在农民的角度设计培训计划，要做到通俗易懂，使农民完全理解网络信息化。在电子商务环境下，只有培养好农产品信息化队伍，才能更好地推动农产品的相关推广工作，为我国农业夯实基础【11】。

3.规范农产品自身条件限制

为了更好地推动农产品推广工作的顺利进行，我们必须把农产品标准化列入重点工作中，调控好农产品的生产、加工及推广过程中的质量，必须要符合我国相关的检验标准和质量把控条件，真正满足农产品市场的需求。我们要把个体农产品企业聚在一起，形成团体效应。全面改善农业科技含量，加强市场竞争力，进而不断促进我国农产品网络营销的全面发展【12】。

4.健全农产品物流配送体制

根据部分农产品新鲜程度的特点，对运输和保鲜程度要求较高。在农产品销售过程中，健全农产品物流配送体制有着至关重要的作用。因此，要快速健全现代化农产品物流配送体制。运用信息科学技术，获取农产品在运输途中的精确位置，便于客户能够及时看到物流情况。现代化的物流体制需要具备规范化模式，更好地保障农产品的新鲜度【13】。

结束语

综上所述，电子商务的发展推动了农产品网络营销模式，农产品的营销与推广格局发生了巨大变化，进一步推动了农产品网络营销模式，打破了区域和时间的局限性，为我国农产品的可持续发展夯实基础。

参考文献

[1]农产品网络交易影响因素研究[J].王慧，梁荆花，辛丽轲.山东社会科学.2020（07）

[2]新型农业经营主体农产品电子商务采纳的影响因素研究[J].吕丹，张俊飚.  华中农业大学学报（社会科学版）.2020（03）

[3]农村电子商务发展影响因素及对策建议[J].万媛媛，苏海洋，刘娟.商业经济研究.2020（02）

[4]2019中国农产品电商发展报告[J].农业工程技术.2019（09）

[5]农村电子商务发展的影响因素与政府的支持——基于模糊集定性比较分析的实证研究[J].周冬，叶睿.农村经济. 2019（02）

[6]企业农产品电子商务能力测度的实证研究[J].林家宝，李婷，李蕾.华中农业大学学报（社会科学版）.2018（05）

[7]区域农户农企采纳农产品电子商务的影响因素[J].侯振兴.西北农林科技大学学报（社会科学版）.2018（01）

[8]企业农产品电子商务吸收的影响因素研究——政府支持的调节作用[J].林家宝，胡倩.农业技术经济. 2017（12）

[9]新型农业经营主体电商认知行为差异及影响因素实证[J]. 姚志.  中国流通经济. 2017（09）

[10]农民合作社参与农产品电子商务行为的影响因素——以江西省为例[J].刘滨，雷显凯，杜重洋，等.江苏农业科学.2017（14）

[11]合作社资源基础及其参与电商模式的意愿研究——基于浙江省118家农民专业合作社[J].罗建利，邱春晓，李佳.中国农学通报. 2017（14）

[12]生鲜农产品电子商务发展面临的主要问题及对策[J]. 刘建鑫，王可山，张春林.  中国流通经济. 2016（12）

[13]农民工等人员返乡创业形式发凡[J]. 檀学文，胡拥军，伍振军，魏翔.  改革. 2016（11）