品牌农产品的节日

本刊编辑部

九月的青岛海滨，最能感受金风玉露的舒爽。一场品牌农产品的盛会，则平添了春华秋实的喜悦。9月17日—19日，在中国农民丰收节来临之际，中国农村杂志社、中国农产品市场协会、山东省农业农村厅、青岛市政府联合举办的2020年农产品区域公用品牌热销暨中国品牌农产品展销庆丰收活动在青岛世界博览城国际展览中心隆重举行。活动以“产品热销、品牌强农、喜迎丰收、助力小康”为主题，是今年中国农民丰收节的重要活动之一。

三日里，这一借鉴当地“琅琊台”造型，又充满海洋元素的现代建筑群里，真正成了品牌农产品的海洋。5万多人次的观众，近2.2亿元的销售额，更是疫情影响下取得的不俗成绩。

品牌农产品唱主角

9月17日，活动在锣鼓声拉开帷幕。欢快的曲调、激扬的鼓声中，身着传统服装的女子翩翩起舞，“庆丰收、迎小康”的氛围顿时热烈起来。

“来自天南海北，特色鲜明、品质优良的品牌农产品是丰收节里最好的献礼，也是农业生产者经营者辛勤劳动的丰厚回报。我们不仅要为他们点赞，更要不懈努力，让这些优质的品牌农产品广为人知、热销市场，让它们成为推动农业发展的‘金字招牌。”开幕式上，农业农村部总兽医师李金祥强调，要通过活动形成一个个实实在在的贸易订单，让品牌农产品能够走进千家万户，丰富百姓的餐桌，也让农民丰收节真正成为亿万农民庆丰收晒丰收、全社会享丰收助增收的快乐节日。

农民丰收节是农民的节日，也是农产品的节日，更是品牌农产品的节日。展馆里，来自全国23个省（区、市）的品牌农产品纷纷亮相。

“齐鲁灵秀地山东馆”和“青岛农品”展区借主场优势，“当仁不让”，不仅占据显眼位置，规模也最为壮观。这里的品牌农产品吸引了不少过往的观众。

热腾腾的黄河口大闸蟹、鲜美的鱼台小龙虾、酸甜可口的峄城石榴汁、刚出锅的胶州大白菜饺子让过往顾客久久不愿离去。“没想到山东的农产品这么丰富！”来自宁夏的秦女士正在品尝黄河口大闸蟹：“我已经在山东展区转了快一个小时了，每一个产品我都觉得很新鲜，一定要带一些山东的产品回家！”

“青岛农品”展区里，崂山茶、大泽山葡萄等全国闻名的品牌农品也不少，造型丰富的王哥庄大馒头更是吸引了许多观众的目光。“今天来我们这拍照的人络绎不绝，来自全国各地的意向合作量喜人。”王哥庄大馒头品牌创始人刘竹莲告诉记者，参展是看中了政府的公信力和活动的平台效应。

“2019年，山东有17个品牌入选中国农业品牌目录，数量居全国首位。”山东省副省长于国安在致辞时不无自豪。

活动主办方介绍，2019年国务院印发《关于促进乡村产业振兴的指导意见》，明确提出要培育提升农业品牌，實施农业品牌提升行动，建立农业品牌目录制度。中国农业品牌目录2019农产品区域公用品牌已于2019年征集完成并发布。本次活动开幕式上，中国农产品市场协会向入选品牌代表颁发了证书。

同样C位出道的，还有河北省的“河北农品，百膳冀为先”大型展台。在河北专场推介会上，玉田包尖白菜、馆陶黄瓜、饶阳葡萄、易县磨盘柿、新乐西瓜等15个区域公用品牌代表到场推介。河北省农业品牌建设中心主任王旭东介绍，今年河北省将集中力量抓好10个系列“河北品牌”、12个区域公用品牌、20个领军企业品牌建设。

有“中国粮仓”美誉的东北地区参展品牌众多。吉林出彩农业产品开发有限公司这次带来了丰富的吉林农特产品，受到了参展嘉宾的喜爱。该企业主营大豆油、大豆蛋白粉，此次参展的一款拳头产品“可喝的有机大豆油”成为亮点，现场观众纷纷购买，也有不少采购商前来洽谈代理。

广东省不仅组团参展，也在活动现场举办“粤字号”广东特色优势农产品北上行（青岛）宣传推介活动。活动中，梅州柚、澄海狮头鹅、阳西程村蚝、英德红茶、新会陈皮等“粤字号”优质农产品悉数登场。梅州柚一经亮相，就凭其品质好、口感佳等特点受到采购商的青睐。“很多人尝过之后都感叹相见恨晚，仅一个上午，就有50位采购商下单。”广东李金柚农业科技有限公司负责人李家琦介绍道。

特殊之年显真情

“今年真的不容易，我们盼着来这打开点销路。”在贫困地区农产品热销专区，来自湖北恩施妙尔茶叶的姚云芳女士告诉记者。姚女士的丈夫蔡运松，是恩施玉露的传承人之一。企业推出的茶叶——“蔡老伯的茶”，更是恩施的明星茶。

姚女士介绍，因为疫情影响，今年茶叶采摘时找不到足够的工人，销售时又找不到市场，七八月的洪涝灾害更是让企业雪上加霜。幸亏政府一直在大力扶持，不仅减免了不少费用，也在不停牵线搭桥，帮助对接市场。这次到青岛来参加热销活动，也得益各界的帮助。

活动主办方有关负责人表示，这次展销对贫困地区和来自疫情重灾区的展商，一律免费。

湖北的展台前，一条“铭记齐鲁大恩 感恩山东担当”红色横幅十分显眼。尽管没有太多的装饰，湖北的展台显得朴素无华，却同样精品纷繁。

在恩施硒茶之外，武当道茶、蕲春蕲艾、随州香菇、嘉鱼莲藕等湖北知名农产品区域公用品牌悉数到场。清香的茗茶、脆嫩的藕带、鲜美的香菇酱、醇香的楠竹酒，湖北展团里的味觉盛宴引得观展市民和采购商纷纷驻足、大呼过瘾。

在“荆州味道”展台，大米现场蒸煮、鱼糕现场制作、商家卖力吆喝、市民排队选购……一派火热景象。参展商姚嵩明专门致力于向全国推介荆州特色农产品，“荆州是鱼米之乡，大米、鱼糕等特色产品丰富，‘荆州味道农产品已成为荆州市民节日和日常餐桌上不可或缺的部分，也打进了武汉、北京等地市场。”姚嵩明表示，此次之所以不远千里参展，是因为看中了展会巨大的平台效应，能给企业提供展示、洽谈、交易的平台。

直播带货打开新天地

展销活动，断然少不了现在风靡一时的直播带货。记者穿梭在展馆时，就发现有不少网红，举着自拍手机在各个展台前推介产品。

为了加大品牌曝光度，提升产品复购率，本次活动在举行公益助农网红直播带货的同时，进一步创新营销方式，打破只由一名网红在线带货的单一形式，同时搭建了淘宝、快手、抖音、看点等4个直播间，遴选带货量大的8名主播，同步在4大直播间同一时段代言同一款产品。

今年36岁的主播孔辉是复旦大学的硕士，2014年辞掉公职返乡创业。“不到七点我就过来了，为了上镜好看，我还特意化了妆”，孔辉熟练地打开了直播支架补光灯，对着直播间前的网友介绍起一款香酥梨，“今天给大家介绍一款香酥梨。它是库尔勒香梨和砀山酥梨的杂交品种，皮很薄，和砀山酥梨一样，水分大，渣也少，一捏就没了，入口又有库尔勒香梨的香味。”

直播区负责人张荣春告诉记者，这次直播活动选品非常严格，企业资质、产品质量等都要审核。活动还会及时将直播带货数据反馈给企业，帮助企业营销决策。活动得到哈工大校友智慧农林产业联盟、京彩时光、中关村哈工大先进技术研究院、山东贝赛信息科技、清博大数据和成迅环保等团队的大力支持。

据统计，本次活动通过直播和电商平台销售额达1.05亿元，几乎逼平现场签约和销售的1.14亿元。

“我们的目标，是把品牌热销活动本身做成一个品牌，成为中国农民丰收节里的一个品牌活动，长久办下去，聚集各方的力量，来助力品牌营销，推动产销对接，加快推动农业品牌发展。” 活动主办方有关负责人强调。