北京新发地农产品批发市场：三产拉着一产走

北京是典型的农产品输入型城市，农产品自给率不到10%，北京新发地农产品批发市场（以下简称“新发地市场”）承担了90%的农产品供应，是首都人民的“菜篮子”和“果盘子”，走进新发地，吃遍全中国。2018年新发地市场的交易总量为1698万吨，交易额为1080亿元。新发地市场成立31年来，一是为首都消费者造福，二是为全国各地种植者造富。

产业扶贫是稳定脱贫的根本之策。新发地市场通过建市场、搭平台、立模式孕育出百余位农产品行业“经营百强”“单品大王”。在此基础上，通过让农户入股，“百强”“百王”抓产销两头的模式，打通了产业扶贫之路的“最后一公里”，打造出“造血式”扶贫的新样本。

创建模式 打造产地扶贫新样板

农业扶贫一是产业扶贫，侧重生产和种植；二是消费扶贫，侧重消费和需求；三是市场扶贫，通过批发市场的大流通把种植和消费牢牢联系起来，实现产销对接。

新发地市场为了更好地实现产销对接，在全国投资建设了13个分市场和300万亩的标准化种植基地，覆盖我国部分贫困地区。

经过多年实践，创建了一套全新的扶贫模式，“市场抓两端，农民干中间”。市场派出单品大王到贫困地区扶贫，贫困户以土地入股，在种植基地工作，基地负责种苗、技术指导和市场销售，老百姓只管把地种好。

扶贫不是慈善事业，不能只靠“输血”，还要加强“造血”能力，用三产拉着一产走，通过产业融合发展，让地区具备持续“造血”功能。最典型的就是兰考扶贫模式。

2017年9月北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺到兰考实地考察，看到当地可大力发展蜜瓜产业，就委派市场蜜瓜大王张宗志到兰考扎根，大力发展“兰考蜜瓜”。

“想让农民干，先让农民看”，新发地先在兰考建了蜜瓜种植示范园，让农民看是怎样种植和管理的。好的产品种出来了，还能通过新发地市场卖出好价钱，这样农民就彻底放心了，愿意参与进来，跟着新发地一起发展蜜瓜种植。渐渐的，兰考蜜瓜的产业规模就发展起来了。三产拉着一产走，市场需求是核心。后来，市场又重点建设育苗基地，为种植户提供蜜瓜种苗。每年上半年和下半年一共养2万亩的蜜瓜苗分给农民种植，同时负责统一收购销售。基地采取一年“两瓜一菜”的種植方式，使农民每亩可得4万元的收益，直接帮助和带动当地10423人脱贫致富。

兰考蜜瓜已经有了很好的产业规模，兰考蜜瓜深受消费者青睐并广为传播，蜜瓜大王张宗志也因为对兰考县蜜瓜产业的突出贡献，当选为“开封市人大代表”，在兰考县委、县政府的支持下，新发地市场继续在兰考扩大红薯和葡萄的种植，还在兰考建设现代化农产品流通园区，助推兰考农业提升。

现在，新发地将这个“兰考模式”在光山、涞源、林西、沽源、承德、喀什、渭源、隰县、和田、天镇、青龙等多个贫困地区推广，取得了很好的效果。

据统计，新发地的扶贫区域涉及19个省、76个县的78个种类的果蔬种植基地，总面积达87.2万亩，带动脱贫人数为358898人。截至2019年11月底，共销售贫困地区农产品83.6万吨，销售额达28.54亿元，带动2.6万建档立卡贫困户脱贫。

依托资源 开拓市场扶贫新路径

新发地市场不仅在产地带领贫困户发展种植，还充分利用新发地的资源优势，全面帮助贫困地区农产品销售。

为了让贫困地区的农产品在新发地卖得更快更好，市场专门划出贫困地区农产品销售专区。其中，兰考蜜瓜销售专区2018年至2019年一共销售了17000吨的兰考蜜瓜；制定扶贫政策，免费为贫困地区举办推介会、展销会来扩大贫困地区农产品的知名度和销售量；免费为贫困地区设立扶贫销售馆，有富平馆、兰考馆、甘肃的巾帼扶贫馆、三区三州深度贫困地区专展馆以及涞源、林西、扎赉特旗展柜；专设“新发地精准扶贫专展区”，传播和推广新发地市场的扶贫模式和经验；对贫困地区滞销农产品减免进场费用。为富平县等地农产品减免进场费，帮助涞源、富平、林西等地的卖难、滞销农产品解决销路；市场每年接待上百次的贫困地区政府和企业来访，交流学习，帮助对接销售资源；市场负责人到很多贫困地区进行农业讲座，扶贫先扶智，通过讲座，让贫困地区的政府、企业、农户真正了解农产品的运行规律，更好地实现产销对接；新发地有很多菜篮子便民店和果蔬精品店，市场在每个店里划出3？5平方米的经营空间作为精准扶贫专区，只销售贫困地区的农产品；与贫困地区签订购销协议，依托市场经销商资源优势和销售渠道优势，助力贫困地区农产品的销售。

张玉玺表示，在打赢脱贫攻坚战中，新发地市场探索形成了“基地+农户+市场”的扶贫模式，“扶贫工作不是公益事业，而是共益事业。你好，我好，他好，大家都好，才是共赢。农民通过种植脱贫致富，经销商通过扶贫，把事业越做越大，消费者也能够吃上放心安全的农产品。这样，才能实现‘让种植者小康，让消费者健康，实现多方共赢。”2019年，仅内蒙古、河北贫困地区的农产品销售金额就达到91.6亿元，带动贫困人口超10万人，同时也培养出了“百王”“百强”等一批从事扶贫协作的优秀经营者队伍，这百王和百强是新发地市场开展扶贫的重要抓手。通过他们从产地开始抓品质、抓食品安全，强化品牌意识，塑造新发地市场的“品牌大军”。今后新发地市场将继续通过百王、百强的力量深入到我国贫困地区发展种植基地，带动和帮助贫困人口脱贫，为全面打赢脱贫攻坚战做出更大贡献。