有人物联网：构建电商平台的工业物联网

丁健

有人互联网创始人兼CEO 古欣：从1 到400 并不是偶然，而是寻找到正确的创业方向，并不断朝着这个方向前进的结果

“新经济的起点在企业家手里，新基建应该为以数字经济起点的企业提供服务。”中国与全球化智库（CCG）常务理事翟山鹰曾表示。

现实是，国内工业企业存在典型的长尾效应，想做大新基建的蛋糕，这些工业神经末梢，既是新经济的基点，也是全面迈入数字化工业转型的关键点。

有人物联网成立于2012年，是一家工业联网及控制设备的研发商，致力于为中小型工业企业提供设备联网的物联网化解决方案，以满足企业在平台层、软件层和应用层的具体需求。

有人物联网先后推出联博士（导轨式联网通信终端）、4G工业路由器、串口服务器、以太网模块、工业级以太网交换机、Cat-1/GPRS/4G DTU及模组、PLC云网关、网络IO控制器、LoRa集中器/数传终端及模组、NB-IoT DTU/模组等产品，同时配合有人云平台，零编程快速实现远程监控。有人物联网用联网的软件和硬件技术，助力客户实现物联网化升级。

客群定位上，有人物联网瞄准工业企业中的长尾市场。国家工信部数据显示，截至2018年年底，中国制造业企业的数量已经超过了300万，其中大部分为中小企业。

有人互联网创始人兼CEO古欣表示：“对于市场而言，占据份额最大的是中小型工业企业，而最需要做出数字化服务的也是中小型工业企业。相对于大型企业而言，小型企业需求相对简单，工业数字化需求强烈的同时，小型企业对于成本更为敏感。”

也正是因为市场小而散的特点，数字化服务的推广成本变高，获利节奏放缓。工业物联网在中小型企业的推广，成了一块谁都不愿意啃的“硬骨头”。

针对上述情况，有人物联网采取了全新的业务销售渠道——通过在电商销售物联网硬件，带来销售线索。

在市场方面，电商渠道（自建平台、淘宝、天猫、京东等）的点对多服务模式，与长尾市场的离散特点相吻合。另一方面，相较于工业物联网的传统获客方式，电商渠道利润能够大幅缩减，其平均获客成本仅数百元。

古欣认为：“在当前工业市场中，越来越多的年轻人走向工作岗位，而年轻人对于电商渠道有着天然的接受性，这也让我们的产品在销售上应对的阻力更小，市场空间更大。”

有人物联网在商业模式上采用以硬件产品、软件服务的方式为企业物联网提供服务，并收取费用。用户可通过线上商城，自行根据需求选择产品类型，下单购买。

除开发新的销售渠道外，有人物联网也从中小企业的实际需求出发，以提供软硬件解决方案的方式，帮助中小客户更好地实现物联网的连接。

解决方案主要由工业通信设备、物联网模块、云平台三部分构成。目前主流的通信（GPRS/4G/NB-IoT）方式都有对应产品，且产品在易用性与易部署性上表现都很优秀。

在软件研发方面，云平台的壁垒在于接入量和系统稳定性，用户无须编程即可使用物联网系统，平台可支持百万级并发、千万级设备在线，这足以满足绝大多数创业公司的物联网需求。

在易部署方面，根据用户需求不同可做平均系统开发，开发周期在一周左右。而传统开发周期则在2个月左右。

有人物联网在商业模式上采用以硬件产品、软件服务的方式为企业物联网提供服务，并收取费用。用户可通过线上商城，自行根据需求选择產品类型，下单购买。

2019年，随着客户规模的增加，客户体量级的变化，公司开始自建SMT生产线，提升生产效率和品质;同时导入IPD研发流程，管控并提升研发产品质量，做客户可信赖的智慧工业物联网伙伴。

团队方面，古欣介绍道：“我们目前团队规模已超500人，其实企业在最开始时，是我一个人做起的，我一个人做了一整年。但从1到400并不是偶然，而是寻找到正确的创业方向，并不断朝着这个方向前进的结果。”

据了解，古欣在大三时，就已经走上了创业的道路，创业内容为单片机“开发板”，后来在天花板行业不景气的情况下，选择了离开，后创办了有人物联网。

截至目前，有人物联网服务客户数量在10万家以上，同时也积累了相应数量的业务场景经验，以便为后续产品开发提供技术支持与保障。

据了解，有人物联网2019年营收达数亿元。融资方面，有人物联网曾于2018年获得了山东红桥创投、红桥创投、深创投的A轮投资，并在2020年7月获得了山东红桥创投、红桥创投、深创投的B轮投资。