靠做老人生意，这个农庄年入6亿

早晨，工作人员在广场带游客练八段锦。

500人共聚一堂共进午餐。农家菜十大碗，绿色的肉鱼蛋竹笋木耳香菇黄花菜等等让人肚饱眼饱。

这是个极特殊的案例：

一个区位极为偏僻的农庄，通过城市社区店组织老年游客到农庄体验，一年总销售额6亿元。

与此同时，这个农庄还通过循环农业和乡村旅游的模式，带领周边3万村民致富，被评为全国旅游扶贫和产业扶贫示范项目。

组织模式把村民和山庄绑到一起发展

神峰山庄位于鄂皖交界处的黄冈市英山县，这里也是大别山的典型贫困县。

2013年，庄主闻彬军回到家乡，投资1.9亿元打造了这座神峰山庄。从养黑禧猪开始，到种蔬菜、水果，再到养鱼养虾养甲鱼……，6年时间，神峰山庄在英山、罗田两县7个乡镇36个村累计流转土地近六千亩。

和传统农庄的“封闭”模式不同，神峰山庄从一开始，就打破“庄园”的概念，和周边村民们联合发展。

神峰山庄建有36个种植基地，76个养殖基地，这些基地由闻彬军出资建设，采取统一圈舍标准、统一喂养有机饲料、统一芯片跟踪、统一检验收购、统一市场营销的方式，与农户签订包销协议。

统一模式下，一个基地就是一个市场主体，一个农民可能就是一个项目的老板。比如山庄按眼镜山鸡每斤高于市场价13元收购；实施“户户10头猪”养殖计划，山庄高于市场价两三成收购。

现在，大约800名村民在山庄上班，近3000名村民长期在基地务工。六七十岁的老人帮忙摘菜、养鸡养鸭，每天工资60元；四五十岁的中年人种田地，在山庄打工，每个月3000余元；二三十岁的年轻人在城市的直营店，接待会员和游客，每月5000元至10000元。

昔日的留守妇女，外出务工青年，现在都成了山庄的片区经理、大堂经理、店长……

营销模式利用城市门店发展老年会员

神峰山庄位于大别山深处，交通不便，距离大城市遥远，传统的旅游模式很难走得通。

营销（保健品）出身的闻彬军设计了一套“独特”的模式：

上游，流转周围农户的土地，发展生态农业；下游，将山庄打造成游客们“试吃”的体验地、游客变会员的引流点；同时在武汉、合肥、南昌等地开设实体店80多家，利用实体店发展会员，并为会员提供新鲜农产品。

按照官方的表述，就是围绕着“一筐生态菜”，建设旅游度假村、果蔬家庭农场、先秾食品科技园、物流配送中心，打造环神峰山24公里生态休闲农业旅游观光带及万亩种养基地。成为种植业、养殖业—农产品深加工业—直营销售店—餐饮住宿—交通运输业—生态农业旅游观光业等一二三产业融合发展的全产业链企业。

那么重点来了，这个模式是如何运转的？

神峰山庄在武汉、合肥、南昌、黄石等城市，建设了80多家神峰山庄“农乐园”。这些“农乐园”的任务，就是发展老年会员，并每月组织四次“老年团”到神峰山庄进行二日游，或者三四日游。

神峰山庄的“两天一夜游”，收费是每人238元（武汉—英山往返车票就是150元），费用包含三个正餐（带有十大碗、双色火锅）和一个早餐，以及标准间的住宿。

到了神峰山庄之后，白天有旅游景点游览，有高管亲自讲解的保健报告会。还会有一个庄主事迹的介绍。很多老年游客看完之后，都被深深地感动。

500人共聚一堂共进午餐。农家菜十大碗，绿色的肉鱼蛋竹笋木耳香菇黄花菜等等让人肚饱眼饱。

晚餐吃的是火锅，下锅的蔬菜、肉品、粉条和豆腐干等，都是山庄自产的，还有白酒、啤酒和酒酿助兴。

神峰山庄还把猪训练成了“铁人三项赛”的运动员，给它们穿编号服，让游客买号。2元1个号，哪个号的猪得了第一名，哪个号就可兑换10元钱的奖券，在庄里的商店购物。

除了山庄内部参观，神峰山庄还把周边几个景点串成一条线，供游客游览。

晚餐后，有一个多小时的《映像大别山》文艺演出，本土本乡在神峰山庄就业的村民，白天上班干本职工作，，晚上就是演出演员。

值得一提的是，这小山村的晚会质量并不像乡村级别。男女领唱者的歌喉圆润甜美，毫不逊于专业水平。主持人的普通话很标准，吐字清楚，报幕语行云流水，绝无错白，装扮也不土，以至于有游客说：哪里像个山妹子？

文艺表演结束后，广场上会有篝火晚会。舞场边上，大厨们也在忙碌不停，提供着各种烧烤，供大家随意品尝。

看演出、围篝火、吃烧烤之后，还有专门煨制的免费中草药汤泡脚。

第二天早晨，工作人员在广场带游客练八段锦。

吃完早餐后，游客们乘坐各自大巴车，浩浩荡荡地前往神峰山庄的生态基地参观，并了解神峰山庄的生产模式。

到了下午，跟大家想得一样，就是现代生态健康的知识讲座，告诉大家现在的食品安全很重要。接下来，就是领取会员加入表格，然后“农乐园”的业务员跟进……

游客离开时，大都会大包小包带上山庄产的有机肉、蛋、菜等等。

也正是靠这种“老年团旅游转化”模式，神峰山庄一年游客数十万，2018年营业额6亿元。

和传统农庄的“封闭”模式不同，神峰山庄从一开始，就打破“庄园”的概念，和周边村民们联合发展。

晚餐后，有一个多小时的《映像大别山》文艺演出，本土本乡在神峰山庄就业的村民，白天上班干本职工作。晚上就是演出演员