大数据时代背景下的市场营销策略分析

刘英博 翟艺博 曾品

摘  要：当今社会网络技术的发展迅猛，网络信息技术已经普遍应用于各个行业中，这也促进了我国经济社会的发展。针对市场营销行业来讲，在现在的大数据背景下，既是机会，也是挑战，市场营销在很大程度上帮助企业节省了成本支出，但也暴露出了信息安全等问题。所以，下文就将对大数据时代背景下对于市场营销的意义以及策略分析进行详细地阐述，以供读者参考。

关键词：大数据;市场营销;策略分析

引言：

随着网络信息时代的到来，网络信息技术已经广泛应用于各行各业中，并且带来了良好的效果，使得传统的经营和生产模式发生了较大的变化。特别是在市场营销方面，在大数据时代背景下，无论是生产技术还是市场环境都发生了较大的变化，所以，对于市场营销而言，既要把握住大数据的机遇，提高企业的经济效益，又要合理应对大数据带来的挑战。

1大数据时代背景下对于市场营销的意义

1.1 制定出有效地营销方案

消费者的需求直接决定着市场营销是否成功，只有全面掌握消费者的消费需求以及喜好才能够制定出成功的营销方案。所以，要想保证营销方案的有效性，就要利用大数据技术，通过对消费者消费习惯以及消费需求的分析，进而能够更加快速地锁定消费者的实际喜好，制定出有效地营销方案。在大数据背景下的市场营销方案，更具有个性化的特征，更容易被消费者接受和认可，促进市场营销工作的开展[1]。

1.2 节省了成本投入支出

在市场营销的时候，企业会投入大量的成本，这是由于企业在进行市场营销的过程中，势必会投入人力和物力来促进市场营销工作的正常运行。但是在大数据时代背景下，生产企业已经不需要大量的人力来进行有关数据的收集工作，仅仅需要用到网络和计算机就能够完成数据的采集，替代了传统的收集方法，既保证了数据采集工作的有效性和效率，也节省了人力成本支出，实现对消费者市场数据信息的准确获取。大数据时代背景下的市场营销，为企业节省了大量的成本投入支出，促进了企业的发展。

1.3 保证企业的经济效益

对于一个企业来讲，最终极的目标就是获得经济利润，而市場营销就是保证企业获取经济利益的有效方法，所以，企业应提高对市场营销工作的重视，充分发挥市场营销的优势。对于市场营销工作来说，其方案的是否成功完全由消费者决定，只有市场营销方案的制定符合消费者的消费心理，才能够引导消费者进行消费，进而为企业创造收益，提高企业的经济利润[2]。所以，进行市场营销的时候，分析消费者的心理和消费者的需求是最重要的，接着再利用大数据技术，进行全面的分析和整理，这样得到的结论一般都具有代表性，制定出的个性化的营销方案也更容易被用户接受，很好地拉近了消费者与企业之间的关系，进而保证企业的经济效益。

2 市场营销在大数据背景下的挑战

2.1 各种数据信息良莠不齐

在大数据时代背景下，使得市场环境变得十分复杂，不同的数据信息充斥着市场，致使有效的数据信息不能很好地显现出来。为了获得更加良好的宣传效果，企业一般都会向消费者展示大量的数据信息，但因为各种数据信息的质量良莠不齐，导致一些质量不好的信息也会在展示的过程中被体现出来，就使的客户从心里抵触，时间一长，各种负面情绪就会展现出来，这样既没有办法引导客户进行消费，甚至还会因此丢失掉重要的客户。

2.2 市场营销人员需要与时俱进

以往进行市场营销的时候，通常都会通过电话联络或者分发传单的方式。但这种既浪费人力物力又无法取得明显效果的销售方式已经没有办法适应现代的营销需要，这就要求营销人员及时适应，对于先进的技术和方法要学会接受，并不断学习，以便能够更好地适应时代的发展需要。市场营销人员一定要学会跳出舒适圈，用更多地精力去学习新技术、新方法，与此同时，企业也要重视对营销人员的培训工作，定期组织人员学习营销知识，全面提高营销人员的综合素养，进而促进市场营销工作的有效进行[3]。

2.3 数据信息的安全问题亟待解决

大数据背景下，有利就会有弊，一方面网络技术带给人们便利的同时，网络安全也成了社会各界普遍关注的问题。因为缺乏网络监管，致使一些不法分子钻了漏洞，严重威胁了网络信息的安全。并且有时候会发生客户信息被窜改的情况，一方面影像了客户的权益，另一方面不利于企业市场营销方案的制定，因此，一定要重视数据信息的安全性。

3 市场营销在大数据背景下如何进行有效地策略

3.1确立有针对性的市场营销方案

虽然大数据技术可以有效地挖掘和分析客户的消费心理和消费需求，但企业在应用大数据技术的时候，要做到科学合理、个性化的分析，不要过分挖掘客户的个人数据信息，保护客户的隐私安全。在这种条件下确立的市场营销方案才能够充分体现用户的个性化需求，还有就是一旦将工作的重点放在那些不属于目标客户群的群体中，就会错失更多地目标客户。所以，在进行市场营销的时候，企业一定要事先确立有针对性的市场营销方案，以实现市场营销方案的成功。

3.2 及时调整组织结构

在大数据背景下，通过对数据信息的准确收集和合理利用，能够为企业带来可观的经济效益。所以，针对目前的这种形势，一定要及时对组织结构进行调整，进行市场营销的时候，一定要设立一个专门的数据分析办公室，因为在大数据的时代背景下，数据分析部门一定会成为企业中举足轻重的部门。传统的营销组织中，产品销售人员是企业的主要组成部分，人数庞大，但是现在，在大数据的应用下，数据采集人员成为了企业的主要构成，数据信息的采集工作主要由他们完成，进而为营销方案的有效制定提供数据基础[4]。

3.3 科学分析，精准营销

对于企业来说，运营成本在企业的成本支出中占有较大份额。怎样才能够对运营成本进行有效控制，保证企业的经济利益，是企业生存立足的根本问题。随着大数据的应用，利用网络信息技术，就能够科学地进行分析，实现精准营销，减少了不必要的营销费用，为提高企业的经济利润做好铺垫。

3.4 提高对数据信息安全的重视

要想在如今竞争激烈的社会中站稳脚跟，企业一定要坚守底线，坚决不跨越道德的红线，保护好消费者的信息安全，防止消费者信息被犯罪分子盗用[5]。所以，企业在进行市场营销的过程中，一定要提高对消费者数据信息安全的重视，切实保护好消费者的个人隐私安全。

结束语

总而言之，在大数据时代背景下，一定学会区分对待机遇和挑战，一方面要充分利用大数据的优势，制定出有效、个性化的营销方案，为客户提供高质量的产品和服务;另一方面一定要学会趋利避害，及时调整。对于市场营销过程中存在的问题，也要积极应对，寻求有效地解决措施，只有这样，才能够切实实现企业的经济效益最大化，同时促进企业的稳定发展。

参考文献

[1]  王亚光.基于大数据背景的YD通信运营商校园市场策略研究[D].南昌大学，2019.

[2]  宋词.大数据时代中国银行吉林省分行电子银行营销策略研究[D].吉林大学，2019.

[3]  李慧.“互联网+”背景下企业营销创新策略研究[D].北京邮电大学，2018.

[4]  刘璐.互联网金融背景下J银行营销策略优化研究[D].上海外国语大学，2019.

[5]  唐东，杨林岩.大数据背景下的市场营销分析[J].现代营销（下旬刊），2018，11：57-58.