华为这次要把5G To B说透！

党博文

2020年中国国际信息通信展将于10月14-16日在北京国家会议中心举办，作为ICT领域的领头羊，华为以“5‘机协同，共创新价值”为主题参展，主要展示和传递5G To B的产业观点与创新实践，阐述随着5G在全球完成规模部署后，华为更加强调将聚焦把ICT技术应用到各行各业，联合伙伴提供场景化解决方案，帮助企业实现商业成功。

10月10日，在2020年中国国际信息通信展媒体预沟通会上，华为中国区总裁鲁勇表示，强大的ICT基础设施对社会整体运行效率产生推动，5G的社会价值和社会意义将越来越大，在5G To B的商业逻辑上，更多应该是价值定价，不是成本定价，构建良性的商业闭环才能走得更远。

5G产业要5“机”协同

移動通信已经诞生50年，与3G、4G相比，5G无论是从网络的建设、用户的发展，都远远超过了以往的各代技术，从来没有哪一代移动通信技术像5G这样受到社会各界的关注。

当前，全球92个运营商部署5G商用网络，聚焦中国，三大运营商也早已在全国开通超过40万个5G站点，5G套餐用户数也达1.5亿，平均每周新开通的基站超1.5万个，5G也在稳投资、促消费、助升级、培植经济发展新动能等方面的能力不断显现。

去年，鲁勇曾指出，“5G+云+AI”是未来新的智能世界三要素，此次，鲁勇再次强调，5G产业发展要5“机”协同、“敬畏行业”。5G技术需要与“联接、云、AI、计算”等其他智能技术相结合，并与“行业信息化”应用融合，将5G变为“5大机会点”才能衍生出技术聚变，带来新的经济动能，同时，5G产业创新必须要与行业方案提供商、上下游伙伴、客户共同进行创新实践，才能创造价值。

事实上，从5G首发的产业创新实践来看，也确实如此。无论是远程操控类、图像识别类、无人机器类等场景应用，真正能够对行业的数字化转型与智能升级起到作用的，仅靠单纯的5G联接能力是不够的，必须要有“通用计算或AI计算”能力的加持，同时必须要与行业信息化系统结合，才能真正产生价值。

5G发展还需战略定力

毋庸置疑，5G的商业成功不仅体现在网络覆盖与连接数上。在5G网络建设如火如荼的同时，我们也应清醒的认识到，只有应用驱动才能构筑更好的5G生态，发展行业应用释放5G红利。

回看3G时代，3G网络和智能终端的出现，激发了社交媒体、电商等移动互联应用，使我们进入了移动互联的全新时代，提升了整体社会运行效率，同时推动了经济模式的变革。4G时代随着网络逐步成熟，新应用再次应运而生，有了短视频、直播等新的消费级应用。

“我们不用过分为信息基础设施的适当提前的投入担心，不必过分为未来担心。”鲁勇认为，参考3G、4G商业模式的演进，站在昨天看明天，信息基础设施建设好了，创新应用、创新商业模式就会出现，强大的ICT基础设施对社会整体运行效率产生推动，社会价值和社会意义将越来越大。

罗杰斯创新扩散曲线理论曾提出，创新事物在一个社会系统中被使用的人口数量达到10%-20%，价值增长将进入高速增长阶段，又称“起飞阶段”。

随着5G网络的不断发展，5G的行业应用也在逐步起势，在医疗、港口、矿山以及一些制造类的场景，5G以及5“机”协同的行业解决方案已经完成商业闭环。

如“抗疫”与“复工复产”期间，依靠联接+计算”基础设施，实现了防疫大数据、远程医疗、远程课堂等应用，依托中国移动5G网络与华为及相关伙伴的解决方案，湖南的华菱湘钢在疫情期间实现了中德工程师跨国5G远程AR作业辅助，这一举措不仅保证医护安全也提升治疗效率。

相似的案例还有智慧煤矿，针对煤矿产业现状与行业需求，山东移动联合华为在青岛、菏泽等地市开展了联合拓展工作，将煤矿开采运用先进的信息技术和数字化控制手段，实现自动化、智能化、少人化、无人化，将井下工人从繁重的体力劳动、危险恶劣的工作场所中解放出来。

因此，鲁勇指出，面对新技术的发展和价值显现，要有一定的战略定力。“而面向未来智能世界，5G、AI、云为代表的‘联接+计算基础设施将成为新基建的核心，社会价值和社会意义愈发重要。”鲁勇说。

价值定价：5G To B业务不求“百花齐放”

当前，企业智能化转型的同时也要面临商业化转型，如何让企业愿意为智能化转型“买单”，实现业务流程的重构和决策，只有企业有了商业动力和诉求才会进行数字化。

在鲁勇看来，5G To B在当前阶段要有行业选择，不求“百花齐放”。

鲁勇指出，5G To B当前阶段还是要先根据区域特点做好行业选择，确定哪些场景具备先发优势，具备刚性需求，重点发力，最实做透，在实现应用价值闭环的同时，还要实现商业价值闭环。

同时，要设计出成熟的商业模式以实现价值利益的合理分配，避免同质化竞争，对整体的产业参与者都能形成价值保护，这样才能有效的推动商业生态的正循环，卷入更多参与者。“To B的商业逻辑上，更多应该是价值定价，不是成本定价，构建良性的商业闭环才能走的更远。”鲁勇说。

谈及中国5G发展态势，鲁勇直言，中国有5G发展最优质的土壤，面向5G未来，我们要满怀信心。

在政策上，早在2018年4月，国家发改委、财政部就下发了降低部分无线电频率占用费标准的通知文件。自发牌起的一至三年免收、四至六年减收频率占用费。同时，降低3GHz以上的频率占用费标准，这一政策无疑为中国5G商用奠定了良好的开局。

并且，在5G规模部署过程中，面临着基站站址获取难，进入成本高等问题。同样，几乎所有的省份都在各项政策中对5G站址规划、建站资金及站点用电予以了支持。

在产业生态上，我国5G产业生态已经取得阶段性成果。在To C方面5G套餐用户超1.5亿，终端累积发货超过1.2亿，随着三大运营商5G网络覆盖的完善，5G网上终端连接数已超过1个亿;在To B方面，CPE、模组等已推出超过100款。三大运营商To B项目合计超过5000个，相关总营收超过15亿元。

鲁勇表示，虽然当前5G工业模组的价格相比于4G模组，还处于偏高的水平。但是我们看到，一方面随着5G首发行业应用场景的价值显现与商业闭环，将持续推动5G工业模组的丰富;另一方面在规模效应下，5G工业模组的成本也必将大幅度降低，进一步推动行业应用。

鲁勇指出，中国有最大规模的用户群体，全球顶尖的运营商和通信厂商，领先的移动互联与行业信息化应用基础，优质的创新生态，以及来自国家有力的政策支持，这一切为中国5G产业创新与5“机”协同发展提供了最佳的发展环境。