后出手制胜

●岑 嵘

我的少年时代是在录像厅里看武侠电影中度过的。那些日后想来无比狗血的剧情，在当时却看得津津有味。假如今天再看这些东西，我一定会捧腹大笑，比如：大侠接最后一只镖一定是用嘴；如果出现了女侠，那么一定有一个更厉害的男侠暗中保护；倘若两个重要角色决斗，后拔剑的那位一定会赢。

关于最后一点，我后来发现西部牛仔电影也是这个套路。在尘土飞扬的酒馆门口，正反两角开始了决斗，这个时候，一定是坏蛋先拔出了枪，只听一声枪响，两人都屹立不动，酒馆里的人伸长了脖子，忽然，扑通一声坏人倒在了地上。

当男主角轻松地吹着枪口上的轻烟时，我开始考虑这么晚回家，如何找个理由免过老爸一顿打。而有些人则不一样，他们要问一个为什么。

诺贝尔物理学奖得主尼尔斯·玻尔就曾经安排一个模拟决斗，来测试这种电影里奇闻的合理性。玻尔的同事乔治·伽莫夫扮演了先出招的反角，在一系列模拟决斗中，后出招的玻尔每一次都赢了。这位物理学家的结论是：大脑对危险作出回应比执行一个有意的动机更快。

英国布里斯托尔大学的心理学家安德鲁·威尔士曼在2010年也研究了这个决斗问题，他想揭示大脑对危险作出回应的方式。他的团队在实验室组织了模拟的“枪战”，两人一组的志愿者在计算机前展开“决斗”。他们发现，后出手的志愿者平均花费的时间比前者短9%。威尔士曼推测，在立即回应至关重要而且值得担当错误风险的情况下，这种快速的、有点不太准确的反应系统可能帮助人类处置危险。“大脑拥有一个比基于决策系统快一点的反应系统是合情合理的。”威尔士曼说。

后出手制胜这种现象也普遍存在于商业中。普林斯顿大学的经济学教授阿维纳什·迪克西特说，跟在别人后面采取行动有两种好处，一种是一旦看出别人的策略，你立即模仿，比如宝洁作为尿布行业的老大，当金佰利发明了可再贴尿布黏合带，宝洁立刻模仿保持了行业统治地位。

另一种是再等等，直到这个策略被证明成功或者失败再说。在商界，等得越久越有利，这是因为商界和体育比赛不同，这里的竞争者通常不会出现赢家通吃的局面。结果是只有市场上的领头羊们对新生企业选择的航向同样充满信心时，他们才会跟随这些企业的步伐。

话说回来，当年那些编剧可没想这么多，不过他们这么编排其实也是一种后发制人的跟随策略——前面的狗血剧情也是这么编的，票房似乎还不错呢。

20世纪80年代电影中侠士们在大街上被人追杀，尽管有很多事要做，但他们知道，弄翻两旁的小摊是最重要的，因为前人也是这么干的。

（田龙华摘自《好奇心经济学：像侦探小说一样有趣的经济学故事》/图 雨田）