“95后”“迷藏卓玛”：唱着藏歌直播采“山货”

陈皓

“迷藏卓玛”是个川妹子

卓玛原名格绒卓姆，出生于1997年12月7日，四川稻城县赤土乡贡色村人。父母挖虫草、采松茸为生。卓玛婴儿时，父母就背着她到虫草山劳动。

小学一年级时，懂事的卓玛自己上山挖虫草，分担父母的辛劳。她最开心的事就是挖到虫草，这样全家人吃饭穿衣才有着落。每年虫草采集期只有一两个月时间，要找到虫草，只是肯吃苦不行，不仅技术过关，还得靠天帮忙。卓玛家就曾经历过，老天持续下雨，全家10多天没有找到一根虫草的窘境。六年级时，卓玛因家贫辍学，加入到挖虫草的行列。山高路滑，挖虫草是个危险的营生。有一天，雨后石头很滑，卓玛不小心一脚踩空，人掉了下去，幸好掉在两块大石头中间，才逃过一劫。

卓玛的家在深山里，交通不便，每年11月到第二年4月积雪封山，家里没有收入来源，生活艰难。18岁之前，她没有走出过大山，双眼所及皆是山脉，最大的理想是找到更多的虫草，让父母不要挨饿受冻。

結婚后，卓玛和丈夫在县城开了一家早餐店，白手起家，缺乏经验，生意不太理想。挖虫草、采松茸季节，卓玛就返回山里劳动。丈夫不会找虫草，早餐店也需要打理，小两口只能暂时分开。

虫草很难找，海拔高的山上才能找到优质虫草和松茸。每到挖虫草采松茸季节，为了节省2个多小时的走路时间，村民们搭建临时棚子，住在山上。卓玛和村民们一起，早上6点带上干粮出门劳动，天黑才返回。住的地方没通水电，没有网络，只有高山上才有微弱信号。夫妻俩难得有个电话联系，彼此都是心挂两头。

2017年，卓玛在快手平台注册账号，起名“迷藏卓玛”，通过一部手机，就可以与世界连通，她感觉新鲜神奇，偶尔也会发些家乡风景或者唱几首藏歌。5月的一天，她和母亲挖虫草的时候，请父亲帮忙举着手机不要动，她要录一段劳动的视频，分享给山外的丈夫和朋友。视频里，卓玛双手熟练地扒开面前的泥土，将一根虫草小心翼翼地取出来。视频时长只有8秒钟，画面有点抖动，看上去老土，与城里人拍的时尚生活不能比，但她蛮开心的。只是没有网络，视频无法发布，卓玛爬到海拔4500米的地方找到信号，将视频发出去，转身继续寻找虫草去了。

第二天，卓玛再次打开快手，发现短视频的播放量达到50多万次，粉丝涨了3000多人，而且有几百人询问虫草价格，表达购买的意愿。卓玛没见过这阵势，感觉撞到大运，她与买家联系后，确认成交了5单，赚了2000多元，这是她在平台上收获的第一笔收入，比在火锅店打零工一个月的工资还多。卓玛说：“简直像神话，明明钱已经落袋为安，还像在做梦，不敢相信。”

唱着藏歌直播采“山货”

转眼到了8月采松茸的季节，卓玛又该回乡，丈夫又得独守早餐店，且不说赚钱多少，这两地分居的思念之苦，就够两人煎熬的。初次尝到网络神奇的小两口合计开了，丈夫从事过广告摄影，不如把早餐店转让掉，借助快手平台，一心一意返乡卖特产。

通过快手不仅能卖掉自家产品，还能帮助村民，卓玛夫妇拍视频的劲头更足了。卓玛负责真人出镜，演绎本色生活，丈夫负责拍视频、做宣传推广。夫妻同心，其利断金，他们的视频越拍越上档次。

网络上有很多套路，卓玛不懂，也不想研究，只想着让粉丝看到挖虫草采松茸的真实场景就好。她一般发视频，偶尔也开直播，别人喊麦她唱藏歌。粉丝们喜欢卓玛，喜欢她的本真、纯朴，喜欢她的虫草和松茸，亲切地称卓玛“松茸西施”。

渐渐的，卓玛发现网络也是一个复杂社会，不仅有买家、粉丝，也有投机钻营、寻求广告投放的人。她对粉丝非常热情，对想借其平台发布广告的，断然拒绝。她对广告商提供的面膜等产品信息不在行，她不能坑骗粉丝。村民们的每一根虫草都来之不易，有时在一两座山上找不到，甚至要翻六七座山。因为虫草稀有，如果能以合理价格卖出去，一个月可以卖到1万元。卓玛很知足，只想帮助村民将藏在深山无人知的宝贝卖出去，不能为一己私利，断了村民的财路。

2018年5月宽带进村，8月，顺丰又在稻城开通冷链运输服务。万事俱备，卓玛的快手粉丝从50万人增长到70万人，又迅速突破100万人、200万人。每到虫草松茸季节，卓玛唱着藏歌收购亲友、村民，乃至周边村镇农牧民的虫草、松茸等土特产。拍的虫草松茸质量好看得见，唱的歌儿活跃热烈、朴实优美，一些收购商也纷纷向她订货。

销售渠道畅通，卓玛与收购商谈判时，有了更多的议价权，利润空间更加合理，经营业绩更加喜人，曾取得一个月卖出价值30万元虫草和松茸的好成绩。2018年，他们通过短视频共售出虫草1.5万根、松茸1200余斤，牦牛肉干500余斤，产品总销售额110万元。2019年，卓玛与当地村民成立了合作社，几百名村民参与其中，带动村民卖货400多万元。

卓玛带领村民共同搭上互联网快车，引起媒体和政府关注，北京卫视、中国青年网、央视财经、央视综艺等主流媒体纷纷报道，幸福乡村带头人、电商扶贫先进个人、阳光主播、甘孜五四新青年等荣誉接踵而至。2020年1月，卓玛还登上《时代》周刊。一个曾因家贫而辍学的灰姑娘，早已蜕变成人人敬重的松茸西施。

建藏族民宿诚邀八方客

富裕起来的村民终于有机会看看外面的世界，长长见识。卓玛也帮家人完成朝圣布达拉宫的愿望。他们不仅要走出去，也希望更多的人走进来。

今年，卓玛参加了快手平台联合环球网发起的特别企划——烟火人间，蓝天白云、冰川雪峰，卓玛穿着藏族服饰，笑容满面地咬着脸盆大的青稞饼，就着藏猪肉，原汁原味的藏地风土人情，令人无限神往。越来越多的游客慕名前来体验生活，郁闷的来放空，绘画的来采风，更多的来体验挖虫草和松茸，有的人一待就是十天半月的。甚至有不少粉丝希望住到卓玛家里来，真真过一把瘾。为了满足粉丝们的愿望，卓玛决定建民宿。

卓玛的家在稻城县城到亚丁景区的中间，距离亚丁景区只有20多公里，她用自己的宅基地搭建了一处民宿，占地600多平方米，有7间房，可以提供给客人体验生活，预计今年10月份开业。卓玛不想把民宿搞得太商业化，只想回馈粉丝的支持，也可以给村民起个示范带头作用，如果经营得好，自然有人会跟着一起做。她说：“我就想通过民宿、短视频等方式，带领大家一起过上红红火火的好日子。”

卓玛是个懂得感恩的人，她在快手主页上写道：感谢这个平台，让偏远地区的我认识那么多朋友。朋友问卓玛，有没有考虑到外面寻求发展，她果断回答：“挖虫草、采松茸，是我想要的生活，我会坚定地站在脚下这片土地上，让更多的人了解藏族文化，喜欢上我的家乡稻城。”