稻城小夫妻，用短视频带着乡亲火起来

陈皓

迷藏卓瑪在晒松茸

在短视频平台上，有个名为“迷藏卓玛”的主播，每天直播藏地的日常生活和风土人情，通过唱藏歌、挖虫草、采松茸等内容，帮助老乡将采挖的虫草和松茸销往四面八方，网友们亲切地称她为“松茸西施”。

“迷藏卓玛”首次触网像一场梦

迷藏卓玛原名格绒卓姆，1997年出生于四川稻城县赤土乡贡色村。小学一年级时，懂事的卓玛为了分担父母的辛劳，自己上山挖虫草。她最开心的事就是挖到品相好的虫草，这让全家人吃饭穿衣有了着落。

每年虫草采集期只有一两个月时间，要找到虫草，不仅要技术过关，还得靠运气。卓玛家就曾经历过持续下雨，十多天没有找到一根虫草的窘境。

卓玛的家在深山里，交通不便，每年11月到第二年4月积雪封山，家里没有收入来源，生活艰难。18岁之前，她没有走出过大山，最大的理想就是找到更多的虫草。长大后，卓玛来到县城打工，虽然因为文化水平低，只能做服务员、洗碗工之类的活，但她的眼界开阔了。香格里拉镇是四川亚丁国家级自然保护区、著名的旅游胜地，她到那里找到一份导游的工作。纯朴的形象加上热情开朗的性格，云南小伙杜沫奎对她一见钟情，两颗年轻的心迅速靠近，碰撞出爱的火花。

结婚后，小夫妻俩在县城开了一家早餐店，但生意不太理想。所以，每当到了挖虫草、采松茸的季节，卓玛就返回山里劳动。

2017年，卓玛在短视频平台上注册账号，起名“迷藏卓玛”。通过一部手机就可以与世界连通，她感觉新鲜神奇，偶尔也会发些家乡风景或者唱首藏歌。5月的一天，她和母亲挖虫草时，请父亲帮忙用手机录一段劳动的视频，分享给山外的丈夫和朋友。视频里，卓玛双手熟练地扒开面前的泥土，将一根虫草小心翼翼地取出来。视频时长只有8秒，画面还有点抖动，但她还是很开心。

第二天，卓玛再次打开短视频平台，发现短视频的播放量达到50余万次，粉丝涨了3000余人，而且有几百人询问虫草价格，表达购买意愿。卓玛没见过这阵势，感觉撞到大运，她与买家联系后，确认成交了好几单，这是她在短视频平台上收获的第一笔收入，一切像是一场梦。

直播采山货，带着乡亲们火起来

转眼到了8月采松茸的季节，卓玛又回到山里。初次体会到网络的神奇，小两口合计干脆把早餐店转让掉，借助短视频平台，一心一意返乡卖特产。

迷藏卓玛一家

于是，卓玛采松茸，丈夫拍摄。生长在海拔4500米以上的虫草品质好，他们就到高处寻找。劳动间隙，夫妻俩就拍视频，与粉丝分享藏区的天气、家乡的美食，原生态的生活实录吸引了很多人，粉丝数一路高涨。

村民看到小夫妻迷上手机，便悄悄开始嘀咕：“现在的年轻人怕吃苦，好好的早餐店说关就关，整天捧着手机玩耍。”父母对小两口的做法也有意见：“娃啊，我们家祖祖辈辈本分做人，你们可不要弄出什么纰漏，让村里人笑话啊。”

事情在四个月之后总算有了转机，有个广东客人通过短视频平台预订了2000多根虫草，并来到卓玛家当面交易。可她家只有300多根存货，灵机一动后，她立刻跑去邻居家凑货。六个邻居家里滞销的虫草被她一一收来，而且价格还比当地市场价高出10%。村民见愁人的滞销货，变成实实在在的钞票，大家不得不佩服年轻人的活络，对小夫妻也另眼相看了。

通过短视频平台不仅能卖掉自家产品，还能帮助村民，卓玛夫妇拍视频的劲头更足了。卓玛负责出镜，演绎本色生活，丈夫负责拍视频、做宣传推广，视频的质量也越拍越高。

粉丝们喜欢卓玛，喜欢她的本真、纯朴，喜欢她的虫草和松茸，亲切地称卓玛“松茸西施”。

2018年5月宽带进了村，8月，快递公司也在稻城开通了冷链运输服务。万事俱备，卓玛的粉丝从50万人增长到70万人，又迅速突破100万人、200万人。每到虫草、松茸季节，卓玛唱着藏歌收购亲友、村民乃至周边村镇农牧民的虫草、松茸等土特产。虫草、松茸质量好、看得见，收购商也纷纷向她订货。

销售渠道畅通，卓玛与收购商谈判时，有了更多的议价权，利润空间更加合理，经营业绩更加喜人，曾取得一个月卖出价值30万元虫草和松茸的好成绩。2019年，为了帮助更多村民，卓玛在当地成立了合作社，几百名村民参与其中，半年时间就带动村民卖货400余万元。

建藏族民宿，诚邀八方客

卓玛带领村民搭上互联网快车，引起媒体和政府关注，幸福乡村带头人、电商扶贫先进个人、阳光主播、甘孜五四新青年等荣誉接踵而至。2020年1月，卓玛还登上《时代周刊》。

富裕起来的村民终于有机会看看外面的世界，他们不仅要走出去，也希望更多的人走进来。

2020年，越来越多的游客慕名来到卓玛的家乡，体验挖虫草、采松茸的村民生活，有的人一呆就是十天半月。甚至有不少粉丝希望住到卓玛家里，真真感受一下藏民生活。为了满足粉丝们的愿望，卓玛决定建民宿。

卓玛的家距离亚丁景区只有20公里，她用自己的宅基地搭建了一处占地600平方米、拥有七间客房的民宿，今年10月正式开业。有粉丝问卓玛，有没有考虑到外面寻求发展，她果断回答：“挖虫草、采松茸，是我想要的生活，我会坚定地站在脚下这片土地上，让更多的人了解藏族文化，喜欢上我的家乡稻城。”

她和丈夫不想把民宿搞得太商业化，只想回馈粉丝的支持，也可以给村民起个示范带头作用，如果经营得好，自然有人会跟着一起做。她说：“我就想通过民宿、短视频等方式，带领大家一起过上红红火火的好日子。”

图片由本文作者提供

编辑 钟健

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