山里人的实在

王乃飞

星期天下午，我和妻子出来逛商场。

就在进商场的路上，我看到一个摆地摊的人。她头上裹着围巾，身边还放着一条扁担，面前摆着两个编织袋子。

一看就知道，这是山里人下来卖特产了。

我们这里不远的郊外，就是一座山，经常碰到有山里人挑着东西来卖的。山路崎岖难行，不能通车，下山来的都是挑着个担子。由于山里产的东西，口感好，品相也不错，属于天然无公害，一般都很好卖。

我不禁停下步子来看：那两个编织袋子里都是核桃，那些核桃处理得很干净，大小都一般，颜色也好看。这是上等的核桃，我动了心，想买点，就问：“核桃多少钱一斤？”

她马上说：“大哥，十块钱一斤。”

这核桃有点贵了，可还没等我说话，妻子就抢过话来：“怎么这么贵呀，我们这里都是七块钱，你卖不卖？”

妻子说得有点低了，可她却很坚定的样子。

可山里人却说：“大姐，这是我们山里的核桃，好吃着呢。”

妻子说：“就是山里货，也不能漫天要价吧，你要随行就市才能出手。”

可山里人就是这么犟，始终坚持她那个价。妻子就拉住我的手，示意靠靠她的价。妻子买东西是有讲究的，买什么东西，先讲一阵子价离开，等过会儿回来，那买主一定会主动降价的，这就叫“靠价”。

我拗不过妻子，走了。

我们在商场里一转就是几个小时，妻子买了一大堆东西，我手里提着肩上扛着的都是东西。商场的核桃，虽然便宜点，质量却明显不如山里人的。

等我从商场出来，日头都有些往西偏了，返回去的路上，我又看到那个摆摊的山里人，她还是坐在那里。我的腿不由自主地又向她迈了过去。

我看到那核桃已经卖出些了，就问：“这核桃多少钱了，给个价吧。”

山里人认出我来，说：“大哥，还是十块，我卖东西从不说谎的，说多少是多少。”

妻子的“靠价”第一次不管用了，就在一旁说：“哪里买不到核桃，非要买她的吗？”

可我也来了犟劲，坚决地说：“一共多少，我全要了。”

山里人很麻利地把剩下的一点核桃倒在袋子里，说：“大哥，这些就按十斤卖给你吧，你保证不吃亏。”

我手里拿着东西，腾不出手来。妻子不情愿地交了钱，可拿过核桃来一掂量，脸上却有了笑意。

买下核桃，妻子转身又去菜场，说有东西忘了买。

等妻子一进菜场，就急着借商户的电子秤，把核桃放到秤上，结果显示的是十三斤多，足足多出三斤。妻子得意地说：“我掂量着这核桃就不少，看来那山里人不识秤呀。”

我却说：“这是山里人实在，他们卖出的东西都是多给的。”

我突然有一种冲动，再给那个山里人三十块钱，她出来一次不容易，不能让山里人吃亏。

可等我再走到那里，那块地方却空了，我心里就一阵愧疚。

我知道山里人的苦，因为我就是大山里出来的孩子。他们挑下那点货来，还要赶在天黑前卖完，再买点日用品赶回去。天越黑，山路越不好走。这个山里人，家里一定有几个孩子等着，她挑点核桃下山，卖了还要买点生活用品，等趕到家里，天不知有多黑了呢。

回到家里，妻子又提起山里人的事，说：“你说山里人是不是死心眼呀？真不会做买卖。这核桃要是按十四斤卖，就是降点价，称低一点，谁也不会计较。那样赚得钱还多，还出手快，可她非要靠那个价，不也没多卖钱吗？”

我却说：“你还是不了解山里人，这就是山里人的实在。”

我就跟妻子讲了山里人的实在：山里人就是这样，我宁可多给你点，但价格不能降。因为他觉得他的东西就值这个价，不会为了出手快，而降低价钱，更不会为了多赚钱，而使出一些手段来。

妻子不言语了，看来她也被山里人的实在感动了。

又过了几天，妻子下班带了两捆菜回来。我问：“你买这么些菜干什么，能吃得了吗？”

妻子说：“我又碰到那个山里人了，我买她菜，她非要再给我一捆。还说‘那个大哥上次买我核桃，你又买我菜，你们是老客户了，多给你点。我们只是买过他一回东西，就成熟人了，这山里人，真实在呀。”

我笑了，心想：山里人的实在，你才知道一点呢。

（插图/张恩卫）