智慧管网平台型商业模式创新研究

徐克 谢燕

摘 要：通过对智慧管网产业特点分析，系统阐述智慧管网平台型商业模式创新的内涵及目标、原则，提出商业模式创新的整体思路及主要内容和手段。

关键词：智慧管网;平台型商业模式;创新

随着城市的快速发展，地下管线作为城市重要的基础设施，已经成为城市不可或缺的“血脉”与“神经”，对城市安全和正常运转具有重要影响，是名副其实的“城市生命线”。习近平总书记、李克强总理等党和国家领导人多次就城市地下管线安全问题作出重要批示和指示，智慧管网建设已经纳入国家战略层面。

目前物联网、大数据、人工智能等ICT技术的快速迭代，为态势感知、边云协同、虚实融合、智能决策等提供了重要的基础支撑，国家有关城市基础设施智能化、城市治理体系现代化、人工智能融合应用等政策措施不断出台，为智慧管网产业发展提供了重要的发展机遇。这就要求企业必须创新产业发展模式，利用系统工程理论，打造“企业有组织，资源无边界”的社会化产业新业态，实现在短暂的窗口期赢得更大的市场份额。

一、智慧管网平台型商业模式创新内涵

随着移动互联网、云计算、物联网、大数据等新一代信息技术的高速发展，许多新业态迅速形成并成长起来。特别是以云、网、端为基础，基于互联网平台，实现产业跨界融合、业态创新的新型平台经济蓬勃发展。平台赋能已经成为新业态形成、迭代和快速发展的关键。企业建平台、用平台，建生态、用生态已经成为必选项。

而智慧管网产业作为新基施的重要组成部分，涵盖整个城市地下管线基础设施建设与管理，包括地下设施普查和隐患排查、精确定位、物联感知、应急管理、市政綜合管理及综合管廊建设、机电控制等领域，呈现专业领域广、产品种类多、产业链配套要求高等特点。基于信息技术及智慧产业发展环境变化，结合智慧管网产业复杂特点，智慧管网产业发展需要采用平台型商业模式，而不同于传统产品型或项目型模式。

智慧管网平台型商业模式创新重点聚力企业的核心资源，有效整合外部的社会资源，打造平台型业务系统，为政府、权属单位、企业、园区、军队等提供系列产品及全要素服务，通过政府采购模式、总包模式、定置采购模式、特许运营模式等多种方式，以项目收益、运营收益、股权收益、服务收益实现多方共赢的盈利模式，实现平台各方交易结构的优化。

二、智慧管网平台型商业模式创新原则和目标

紧抓国家大力发展信息技术和智慧产业的战略机遇，按照“信息互通、资源共享、能力协同、开放共享、互利共赢”的原则，企业应全面梳理和统筹现有资源，深化发展产品体系和技术体系，形成共性平台，完善价值链和供应链，在基础数据信息化、建设过程数据化、管网运营智能化、基础设施智慧化方面形成“可复制、可推广”的应用模式，努力形成技术领先、产品领先、服务领先、商业模式领先的竞争优势，构建风险共担、利益共享的市场化产业协同发展模式，实现开放合作市场化、互利共赢效益化。

三、智慧管网平台型商业模式创新主要做法

（一）整体思路

把握产品生命周期、企业成长周期、产业发展周期的价值创造规律，从“点、线、面、体”四个角度出发，探索适宜智慧管网领域发展的多元化的商业模式，具体而言：

以“点”入手，通过整合企业内部资源，组建以优势企业、高校及科研院所为参与主体的智慧管网工程技术中心（或联盟）作为技术牵引，着力抓好“数字化、网络化、智能化、云化”发展，改善现有商业模式的关键要素，实现以平台为核心、多专业方向辐射发展的模式创新。

以“线”入手，积极对接地方政府、权属单位的产业需求，融入地方发展规划，统筹优势资源，共同打造国家试点项目或示范工程，形成“可复制、可推广”应用模式，实现区域效应，并围绕产业价值链延伸，以资本运作为手段探寻商业模式创新途径。

以“面”入手，抓好实体产业、综合创新、资本市场、人力资源“四要素”协同，与产业上下游单位开展合作，形成配套协作关系，共同开展市场的拓展和系统集成业务的承接，通过内外部资源的有效整合实现商业模式突破。

以“体”入手，构建平台型业务系统，建立覆盖全国的区域产业布局和“互联网+”市场营销网络，以模式的结构优化获得竞争优势，形成多方参与的良性互动平台，实现各方共赢。

（二）商业模式创新主要内容和手段

（1）整合优势企业关键资源，形成统一的产品、技术和标准体系。以智慧管网工程技术中心（或联盟）为依托，按照“优先选用成熟技术和产品，已有产品不再重复开发，新研产品自主可控并代表行业最高水平”的原则，科学高效配置资源，聚力能力协同，形成完善的具有自主知识产权的智慧管网产品、技术和标准体系，打造系列化和新拳头产品，实现研发、生产、制造、销售、运营等资源要素的共享，优化中心（或联盟）产品配套体系，全面提升智慧管网的专业能力和研发创新能力。

（2）聚力产业生态圈，构建平台型业务系统。首先要创新交易模式和交易结构。遵循市场竞争机制和价值规律，依据“平等互利、市场导向、优势互补、共享共担、合法合规”的原则，采取任务分包、联合投标、产品代销及技术服务等方式，拉动内外产业协同和上下游产业链互动。其次要探索总结形成“可复制、可推广”应用模式。通过平台整合优势资源，将国家试点项目打造成“样板间”，形成整体系统解决方案，探索出“可复制、可推广”的应用模式，并在其他省市进行示范推广。

（3）形成多方参与、各方共赢的赢利模式。以产业平台为总体牵引，联合相关部委、地方政府、配套企业、内部协同单位等利益相关方，加速打造智慧管网产业联盟，构造一个全面、有活力的生态系统，打造一个良性互动的产业经济生态圈，提供涵盖咨询、设计、产品、服务及数据增值应用在内的系列产品及全要素服务，通过“平台+产品+服务”的盈利模式，实现股权收益、项目收益、运营收益、服务收益以及专项资金支持等多点盈利。

参考文献：

[1]刘绍荣，等.平台型组织[M].中信出版社，2019，3.

[2]王海燕，等.智慧管网应用于分析[J].城市建设，2017（16）.