中科通达征战科创板

肖丽琼

9月10日，武汉中科通达高新技术股份有限公司（以下简称“中科通达”）的科创板上市申请正式被受理。

中科通达成立于2007年，是一家来自武汉东湖高新区的企业。公司主营业务与人们的生活息息相关，即为城市的智能交通系统、公共安全系统等提供运维服务。今年疫情后期，武汉离鄂通道车辆的通行证查控平台就是中科通达负责运维的。

作为东湖高新区最早在代办股份转让系统挂牌的企业之一，中科通达涉足资本市场起步较早。在2016年底退出新三板后，公司创始人王开学曾表示，退出的目的是为了加快主板上市进程。不料这一进程并不快，直到4年后才踏上IPO征程。

书生“下海”一战成名

王开学是1992年知识分子“下海”大潮中的一员。在今年教师节这天，公司的IPO申请获得受理，似乎是在给他6年的教师履历做一个特别认证。

1986年，22岁的王开学从武汉工学院（武汉理工大学前身）机械工程专业毕业并留校任教，一年后担任校团委副书记。以这样的晋升速度，如果留在高校继续发展，前程可期。

1992年，邓小平南方谈话发表后，与王开学同龄的毛振华在北京创立了中诚信集团，33岁的崔金海在深圳创办了奥美卫生用品有限公司。同为湖北老乡的王开学也按捺不住激动的心情，他作了一个惊人的决定：从大学辞职，带着1000元南下深圳创业。

最初的3年，王開学在深圳蛇口龙门电器股份有限公司（现为深圳鹏基龙电安防股份有限公司）担任业务部经理。1995年8月至2003年12 月，他在深圳市兄联实业有限公司任总经理。

支点财经注意到，上述两家企业皆涉及安防行业，这或许是王开学日后创业进入安防行业的重要原因。不过，真正让他下决心自主创业的，源于一次回乡探亲的经历。

2005年初，王开学回武汉老家，路过武汉“南大门”江夏纸坊时，堵车严重。此时的王开学是北京中科创新园高新技术有限公司副总经理，北京正在建设的智能交通系统（ITS）给了王开学启发。

他主动找到江夏区有关部门，提出在当地建设智能交通系统的构想，方案很快获得通过。之所以如此顺利，是因为当时江夏区正面临交通管理难的痛点。

江夏区地域广阔，当时的总面积为2009平方公里，拥有2480公里道路，机动车超过10万辆，但警力严重不足。全区50余位交警，人均管理面积近40平方公里，车多人多加上辖区面积广，工作量非常大。

项目确定后，王开学带着员工夜以继日地干了起来。据媒体报道，自2005年开始，江夏区逐步建设电子警察、红绿灯、电子卡口等设施，成为湖北省内第一批建设智能交通的地区。ITS系统不但帮助当地缓解了交通梗阻难题，还帮助警方破获了数十起重大交通肇事逃逸案件。

在江夏的一战成名，成为王开学创业的敲门砖。随后，他又与新洲、蔡甸、襄樊（现襄阳）等地政府签约ITS建设项目。

2007年起，王开学将事业重心正式转回武汉。他注资1000万元，在东湖开发区成立中科通达。值得一提的是，中科通达不仅是坐落在光谷的企业，还流淌着“光谷血液”——光谷创投基金旗下的武汉光谷成长创业投资基金有限公司持有中科通达11.46%的股份，是公司第二大股东。

为IPO蛰伏4年

中科通达招股书披露，随着国内智能交通、平安城市建设需求增加，公司业绩稳定增长，在近3年保持着较高增速。

2017年至2019 年，中科通达的营业收入分别为1.59亿元、2.67亿元、4.43亿元，归母净利润分别为2498.73 万元、3666.25万元和5029.80万元，营收和净利润的年均复合增长率分别达到 66.93%和41.88%。

中科通达能实现这样的业绩，除了自身努力外，也得益于一位给力的“战友”。在其客户中，湖北省广播电视信息网络股份有限公司（以下简称“湖北广电”）从2018年起就排在首位。

2018年、2019年和今年一季度，中科通达给湖北广电提供的信息化系统开发建设、运维服务等业务，总金额分别达到8003.98万元、1.2亿元和1394.13万元，销售占比分别为30.01%、27.14%、62.41%。

实际上，中科通达与湖北广电是联盟关系，在许多项目中，二者常以中标联合体的身份出现。王开学也不止一次在公开场合表达过对湖北广电的感谢之情。

近4年来，双方深度合作的过亿元项目至少有两个。2017年，湖北广电与中科通达联合中标武汉经济技术开发区（汉南区）社会治安视频监控系统三期项目，总金额1.07亿元；去年8月，双方联合中标十堰市公共安全视频监控建设互联网应用项目，中标价为1.87亿元。

作为一家科技型公司，成立13年，业务模式成熟，业绩稳定增长，如今才启动A股IPO计划，看上去似乎有点大器晚成，更何况中科通达还是资本市场的“前浪”。2012年10月，中科通达就在代办股份转让系统挂牌，股票代码430154，被市场广泛看好。2013年4月，公司正式在全国股转系统（新三板）挂牌，直到2016年12月13日摘牌。

而且，在新三板挂牌的3年间，中科通达的交易较为活跃，交易金额最高达到288万元。2014年，公司还曾定向增发引入股东武汉高科国有控股集团有限公司、武汉光谷风险投资基金有限公司，二者并列成为公司最大的机构股东。

值得一提的是，王开学在中科通达退出新三板时就表示将加快IPO进程，但为何一拖就是4年，其中原因不得而知。今年7月，支点财经曾就上市事宜欲采访王开学，对方以公司即将IPO在静默期为由婉拒了采访。

不过，有迹象表明，这4年间中科通达一直在推动上市进程。

2017年11月，中科通达获得了达晨创投和当代高投的6000万元融资。中科通达在招股书中披露，公司就该次融资与达晨创投和当代高投签订了对赌协议，需在约定时间前向监管机构报送IPO申请材料或成功上市。

从去年6月起，包括吉润新兴、通瀛投资、融和科技、汇智业、安丰创健等在内的原股东先后对中科通达增资，并签订了与申请IPO有关的对赌协议。中科通达表示，截至公司通过湖北证监局辅导验收时，相关对赌协议已自动终止。

安防行业市场巨大

如今，尽管企业已经走到了上市的关口，但从王开学在多个公开场合的表现来看，他依然保持着当初创业时的情怀。

在公司的年会讲话中，他常会忆苦思甜，回忆带领5人团队挤在街道口60平方米小房里干活的场景，也会以同学喻信东在泰晶科技上市后依然邀他吃盒饭的例子（注：喻信东为泰晶科技董事长），来提醒大家始终保持创业精神。

作为技术型董事长，王开学也舍得在研发上投入。2017年至 2019年，中科通达的研发费用分别为1270万元、1783万元和2652万元，占当期营业收入的比重分别为7.99%、6.69%和5.99%，超过科创板研发投入5%的指标要求。

这或与王开学的风险意识较强有關。在招股书中，中科通达也披露可能面临的几项重点风险。

首先是股权较为分散。目前，王开学仅合计持有公司29.76%的股份。为此，今年7月，王开学与弟弟王剑峰签订《一致行动协议》，后者持有公司10.30%的股份，双方约定至2025年12月31日前为一致行动人。不过在公司上市后，实控人持股比例将持续降低，仍有实控权易主的风险。

其次是公司业务集中度较高，主要表现为大客户集中和区域集中。如前所述，公司对湖北广电的销售占比已超过60%。报告期内，公司主要收入来源于华中地区，2017-2019年，该区域占营收总额的比例分别为78.19%、76.61%、80.05%。

不过，中科通达表示，在努力化解上述风险的同时，对公司未来发展充满信心。这主要缘于市场需求巨大，且行业集中度不高。有关数据显示，2014年至2018年，我国公安信息化市场规模由410.5亿元增长至720.8亿元，年均复合增长率达15.11%。

同时，相关企业的收益较为均衡，尚无行业寡头出现，且行业具备一定准入门槛，新“玩家”要获得齐备资质需要各主管部门的审批，还要较长时间的积累以提升资质等级，所以中科通达还有较大的市场拓展空间。

以3家同行业上市公司为例，2019年，易华录（300212）、银江股份（300020）、立昂技术（300603）的营收分别为37.44亿元、20.80亿元、13.82亿元，它们的总额在整个行业中占比并不高。

此次IPO，中科通达拟募资3.8亿元，主要用于业务拓展。中科通达表示，目前，公司业务服务范围已覆盖湖北、北京、天津、山东、河北、江西、湖南、宁夏、内蒙古等区域。随着募集资金的到位，公司的服务范围将逐步朝全国拓展。