在线教育产业高地崛起光谷

林楠

几乎每天，王佳畔（化名）都要抽出时间，来处理与光谷在线教育服务产业有关的事。要么是有企业向他咨询光谷在线教育服务产业的发展情况和相关政策，要么是有企业来光谷考察，他陪同介绍相关情况。

特别是近期光谷出台《关于促进在线教育服务高质量发展的政策措施》（以下简称“光谷‘互联网+教育十条”）后，他变得更忙了。

王佳畔是光谷“互联网+”办公室副主任，在线教育服务产业是光谷“互联网+”办公室重点推进的在线新经济之一。

王佳畔的忙碌带来了收获。截至目前，光谷已吸引纽交所上市公司跟谁学教育科技公司（以下简称“跟谁学”）、总部在北京的北京聚师网教育科技有限公司（以下简称“聚师网”）等全国30多家在线教育服务头部企业，它们均将第二总部或平行总部设在光谷；同时，光谷也培育出了总部在武汉，并在北京、广州、江苏等15个省市设有子公司的武汉厚溥教育科技有限公司（以下简称“厚溥教育”）等百余家本土在线教育服务企业。

光谷在线教育服务产业是如何形成集聚效应的？未来又有着怎样的发展规划？

从“无心”到“有心”

事实上，光谷起初并没有刻意发展在线教育服务产业。不过，推动互联网产业发展早已被提上光谷的议事日程。2015年成立的光谷“互联网+”办公室，主要职责便是将光谷打造成互联网企业第二总部乃至平行总部和总部集聚地。

次年，为进一步推动互联网产业发展，光谷还出台了《关于促进“互联网+”发展的若干政策（试行）》（以下简称“光谷‘互联网+十条”），支持区内“互联网+”企业做大做强。比如，对上一轮融资达5000万元且估值达5亿元的区内本土企业，以及在光谷新设企业总部或区域总部的企业，连续3年对其自用办公场所租金进行补贴，补贴面积最高可达2000平方米。

在政策的引导下，越来越多的互联网企业落地光谷，其中不乏大量在线教育企业。“我们逐步意识到，在线教育服务产业有望形成较强的集聚效应。”王佳畔在接受支点财经采访时说，“我们便顺势而为，主动出击吸引相关企业落地，进一步放大集聚效应。”

随后，光谷“互联网+”办公室多次到北上广深进行路演，吸引更多在线教育企业落地光谷。

其间，光谷还于2019年升级了“光谷‘互联网+十条”，出台《关于促进“互联网+”高质量发展的若干政策及实施细则》（以下简称“光谷‘互联网+新十條”），将其中的最高补贴面积提升至3000平方米。同时，“光谷‘互联网+新十条”还提出，对新晋为独角兽的互联网企业或将总部迁入光谷的互联网独角兽企业，给予500万元奖励。

今年6月底，光谷则专门出台了针对性更强的“光谷‘互联网+教育十条”，提出设立50亿元在线教育服务产业发展引导基金、在产业空间布局上提供用地支持、成立光谷在线教育服务产业促进协会等措施。公开信息显示，该政策为国内首个专门针对在线教育服务产业出台的政策。

从北京到光谷

政策力度不断加大，为光谷在线教育服务产业迎来了更多新面孔。

前文提及的跟谁学便是其中的代表企业。跟谁学于2014年在北京成立，是国内较早发展起来的在线教育企业，主打“直播+辅导”双师大班课模式，提供的课程服务涵盖小学、初中、高中、大学、成人英语、启蒙教育、从业考证等多个品类。2017年，跟谁学与光谷签约，并宣布将在光谷设立第二总部。

2019年，跟谁学在纽交所上市，当年实现营收总额33.58亿元，净收入21.15亿元，净利润2.27亿元，3项数据分别同比增长412.6%、432.3%、1050.3%。此外，2019年，跟谁学总付费人次达274.3万。

不过，对跟谁学来说，选择落地光谷除政策吸引外，还有自身客观需求因素的推动。

跟谁学对光谷所在的城市武汉并不陌生，早在公司成立的第二年，就在武汉设立了研发中心。武汉研发中心是跟谁学在北京总部以外设立的首个研发中心，主要协同北京研发中心，承担部分IT系统研发工作。彼时，由于光谷“互联网+”办公室成立不久，“光谷‘互联网+十条”也还未出台，跟谁学将武汉研发中心设在了武昌街道口。

青睐武汉的背后，主要是出于人才供给和降本增效的考虑。“武汉研发中心之所以选址街道口，是因为周边高校资源丰富，便于我们吸引高质量技术人才。”跟谁学相关负责人对支点财经说。

的确，武汉拥有84所高校，在数量上仅次于北京的92所。同时，武汉拥有在校大学生约120万人，在全国排名第一。毫无疑问，武汉在教育资源和人才储备上优势明显。

此外，相比北上广深等一线城市，武汉人力成本相对较低，企业能用买“豆腐”的钱买到“肉”。譬如，计算机学科毕业生在武汉工作，一般月薪约7000元，而在北京至少要高出近2000元。

正因在武汉享受到了这些利好，加之光谷着力推动在线教育服务产业的发展，跟谁学决定在武汉加大投资，并在光谷设立第二总部。

今年4月，跟谁学在光谷成立了子公司，负责运营旗下专注于中小学K12品牌高途课堂。跟谁学的高途课堂武汉中心，兼具教学教研、网络技术、职能运营等功能。“高途课堂武汉中心是跟谁学除北京总部之外，在全国范围内最为重要的运营中心，预计3-5年内形成万人规模，公司也会最大程度为它匹配资源。”上述跟谁学相关负责人强调。

从降本增效到抢占市场

跟谁学并非个例。

前文提及的总部在北京的聚师网，与跟谁学的情况类似。聚师网的总部，也在科教资源最为丰富的北京。它成立于2018年，是一家以教师资格证培训为主营业务的线上教育企业，具体业务覆盖教师资格证考试备考、教师考编备考、普通话考试等，主要通过直播或录播模式为学员提供培训服务。

截至目前，除北京和武汉外，聚师网还在成都、天津、济南等多个城市运营，累计服务学员人数超过300万人次。2019年，聚师网实现营业收入约5亿元，并处于盈利状态。

和跟谁学一样，聚师网来汉之初并未选择光谷。公司COO何玉龙告诉支点财经，出于人才供給和降本增效的考虑，聚师网于2019年在武汉设立了运营中心。当时由于对光谷在线教育服务产业不够了解，聚师网把武汉公司设在了楚河汉街。

“与光谷‘互联网+办公室对接后，我们觉得光谷很有诚意，政策扶持力度确实给力，也就有了在光谷设立平行总部的想法。”何玉龙解释说，更为关键的是，经过前期发展，光谷在线教育服务产业已形成一定集聚效应，公司也希望享受到集聚效应带来的利好。

“譬如，光谷集聚的百余家在线教育服务企业，他们的培训讲师也是我们的目标客户，市场空间很不错。”何玉龙举例说。

不止是光谷，整个武汉的在线教育市场发展空间更值得期待。跟谁学对武汉市场很是看好，公司在光谷设立的高途课堂武汉中心，就计划加大在线教育本地化运营服务，譬如探索本地化的个性化课程。与此同时，聚师网正在加紧推进武汉市场的布局，包括武汉公司的搬迁，以及在光谷设立平行总部等工作。

何玉龙介绍，聚师网的光谷平行总部，与北京总部一样重要，具备客服中心、销售中心、研发中心等总部职能。

在线教育服务企业落地光谷的例子还有很多。仅美股上市公司就有精锐教育、51talk、英语流利说等，独角兽企业还有猿辅导、掌门1对1、一起作业等。

王佳畔提供的信息显示，目前光谷在线教育服务企业已达130余家，其中在光谷设立第二总部或平行总部的全国在线教育服务头部企业，已经超过30家，从业人数超过3万人。

何玉龙表示，正因为光谷持续加码在线教育政策，不断优化企业和人才发展环境，才使得越来越多的企业和人才流入光谷，并形成了扎堆的集聚效应。

不难发现，光谷敏锐地看到了线上教育服务产业的市场机会，并在顺应企业市场需求的背景下，真金白银地支持企业发展，是它能集聚众多在线教育服务企业的主要原因。

从异地引进到本土培养

除吸引外地企业落地外，近年来光谷也培育了一批优质的本土在线教育服务企业。前文提及的厚溥教育便是一个例子。

2004年成立的厚溥教育，最初核心业务是做线下IT教育培训。近年来，随着在线教育越来越火爆，它也开始发展IT在线教育，并转型成为IT教育O2O融合服务商。公司业务除覆盖武汉外，还拓展到北京、广州、江苏等15个省市。

“我们在服务学员的过程中，发现很多学员的培训时间不能固定，线上培训更适合他们。”厚溥教育总经理李巧灵在接受支点财经采访时说，“为此我们自己研发了百里半在线教育平台，学员可通过该平台学习直播课程或回看录播课程。同时该平台也是一个IT类的全生命周期平台，学员可以在平台上学习、实施项目、对接企业等。”

李巧灵介绍，百里半平台自去年正式推出后，因灵活方便颇受学员欢迎。目前拥有学员7万人，累计培训学员超过11万人。

IT在线教育也为厚溥教育贡献了一定业绩。去年，包括IT在线教育在内，厚溥教育实现营业收入超过2亿元，并处于盈利状态。

李巧灵表示，厚溥教育能取得这样的成绩，离不开光谷的支持。譬如，厚溥教育自成立以来，几乎每年都能获得一定数额的资金补贴，以支持公司在研发方面的投入；公司规模不断扩大后，在用地方面也得到了大力支持，目前在光谷软件园和软件新城共有两栋办公大楼。

让李巧灵越来越有信心的是，近年来随着光谷集聚的在线教育服务企业越来越多，厚溥教育受益匪浅。“跟谁学、编程猫、猿辅导等在线教育服务企业需要大量IT人才，无形之中就会给我们带来增量市场。”李巧灵说，“我们甚至还能为他们培训特定IT人才，帮助他们更好地发展。”

与厚溥教育一样，受益的本土在线教育服务企业还有很多。譬如，A股上市公司天喻信息（300205），以及新三板企业颂大教育（430244），他们的主营业务之一都是研发、销售在线教育软件，2019年相关营业收入均超过1亿元。

李巧灵认为，随着外来企业和本土企业的相互促进，以及集聚效应的进一步释放，光谷在线教育服务产业将进入高速发展期。

从第二总部到总部

不过，在王佳畔看来，与在线教育第一高地北京相比，光谷还存在较大差距。

天眼查提供的信息显示，截至今年8月6日，我国共有约25万家从事在线教育相关业务的企业。其中，作为全国文化中心的北京，以8万多家在线教育服务企业位居全国第一。

目前，算上外来企业和本土企业，光谷在线教育服务企业不到200家。天眼查提供的信息还显示，截至今年8月6日，即便是整个武汉，也只有3448家在线教育服务企业。

短期来看，光谷难以在企业数量上缩小差距。不过，由于光谷集聚了全国绝大部分在线教育服务头部企业，因而在企业质量上有优势。王佳畔希望，未来光谷能在“质”上有进一步的发展。

目前，光谷集聚的30多家外来企业，大部分落地的是第二总部，只有少数几家企业将平行总部设在了这里。“在吸引更多企业将第二总部落地光谷的同时，我们也会积极引导更多企业将平行总部和总部设在光谷。”王佳畔说。

李巧灵则认为，与此同时，本土企业也要发挥更大力量，努力使自己成为行业里的头部企业。“譬如，一提到直播大家都知道武汉有斗鱼，但在线教育服务产业里，武汉还没有斗鱼这样的企业。”他说。

那么，如何进一步刺激外来企业将第二总部变成平行总部和总部？又该如何培育本土企业成长出斗鱼这样的企业？

“通过接触企业得到的反馈是，企业要在某地做大做强，离不开找资金、找市场、找人才、找标准几个重要因素，那我们就在这些方面做文章。”王佳畔说，“光谷‘互联网+教育十条”其实已经指明了方向，下一步在于具体实施。

王佳畔透露，在找资金方面，光谷准备设立在线教育服务产业发展引导基金，总规模达50亿元；在找市场方面，已与部分学校对接，帮助企业打造学校应用场景；在找人才上，正对接学校与企业合作，定向输送和培养人才；在找标准上，光谷在线教育服务产业促进协会即将成立，并将出台在线教育培训标准，以及建立第三方评价和监管体系，提升企业服务质量。

根据“光谷‘互联网+教育十条”提出的规划，光谷要力争在2025年，培育集聚10家以上的在线教育服务龙头企业（上市或独角兽企业），50家以上年收入超亿元的在线教育服务骨干企业，全区在线教育服务产业总收入超1000亿元，成为国内领先、国际知名的在线教育服务产业高地。