许月：回归农村，成就别样人生

告别城市，临危受命子承父业

许月，女，1986年6月出生，北京通州区漷县镇后尖平村人。23岁芳华正茂的她，毕业于北京科技大学。因家庭原因，她放弃了让人羡慕的宝马汽车销售公司总经理助理的工作，毅然回到农村，接替患病的父亲打理养殖场，也告别了华灯璀璨城市的一切可能。2009年12月14日，她联合5家农户，注册成立了北京聚牧源农业专业合作社。

如今，34岁的她深刻领悟到了父亲的农业情怀。怀揣着同样的农业梦想，她在传统农业领域开辟出了一片新天地。在发展合作社过程中，将农业种植、养殖生产及销售紧密结合，将线下园区体验与线上订单相结合，形成现代休闲农业发展新模式；她还引进非遗手工笤帚编织技术，带动周边农民、妇女、残疾人就业创业。2018年，许月被评为“改革开放40周年典型人物代表”“通州榜样”；2019年，被北京市旅游发展委员会评为“北京行业榜样”；2019年9月，被中央文明办评选为“中国好人”。

引领示范，创社带动农村发展

“我爸很不容易，我回来只是想帮帮他。”许月谈起当初回家的情景。看到父亲没日没夜地在养猪场干活，甚至春节也不回家，把全部心血和家底儿都投了进去。可是，养殖场的经营状况却始终没有起色，父亲也积劳成疾，身体出现了问题。23岁的许月，辞掉了城市的工作，回到家乡，担起养殖场的生产、经营工作。

起初许月并没打算一辈子扎根农村。“当时的农场环境简陋、臭气熏天，我适应不了，常年伴随着口腔溃疡。可嘴里的疼、心里的急，都只能默默忍着。夏天温度高时，我就去冲洗猪圈，给猪降温；还给小猪接生，看着小生命围在妈妈身边跑来跑去，用粉嘟嘟的小嘴拱这儿拱那儿，可爱极了。”

两三个月之后，许月的内心发生了变化，她觉得自己离不开农村了，她一点点地喜欢上了这种远离城市喧嚣的淳朴环境，喜欢上了朴实憨厚的农民，喜欢上了农场里一天天长大的小生命。同时她看到了有机食品的广阔前景。2009年12月，许月联合5家农户，注册成立了北京聚牧源农业专业合作社。她说：“我要把有机猪肉市场做大。父亲经营农场时，把猪卖给中间商，有机猪肉体现不出应有的价值。我申请有机认证，这样价格就能提上来，农户的经济效益也就提高了。”

然而，最初的几年，绿色、有机的理念，农户们并不看好，他们更看重眼前的收益。有些农户认为，按照他们以前的方法养猪，1年能出栏2次，经济效益高。吃父亲研发的秸秆饲料的猪，1年只能出栏1次，怎么能赚钱？最初和农户们的合作不太顺利。许月为打消农户的顾虑，就先把饲料赊销给他们，等收购生猪时，再扣除饲料款，这样一来缓解了他们的经济压力，农户就容易接受了。为保证肉的质量，许月还经常走访农户，对肉质进行检测，不达标的坚决拒收，坚决把有机猪肉做成“金字招牌”。

许月收购生猪的价格远远高于普通猪肉的市场价，而且，她诚实守信，与农户的合作关系稳定，加之她为人亲和，到哪儿都是笑盈盈的，没有一点所谓的“老板”架子，农户们纷纷找上门来与她合作。

许月进入农场1年后，父亲放心地把这份事业交给了女儿。当时，父亲说了一句话，许月至今想来都是满心感动：“你放手去做吧，做错了是我的，做对了是你的！”正是这句话，给了许月无穷的动力。

随着合作社的发展，许月父亲自主研发的“发酵秸秆饲料”技术，配合统一的管理模式，对农户的养殖起到很大作用。合作社于2012年对“发酵秸秆饲料”申请了国家发明专利，2017年申请无公害农产品、无公害产地等，并获得证书。这更加坚定了合作社的经营理念。

通过几年的打拼，合作社从从单一的饲养，发展成为统一种养、统一管理、统一销售的农业产销合作社，并有更多的养殖户、种植户加入了合作社的队伍。“我刚开始推广种植无公害蔬菜的时候，农户是比较抵触的，讲多少种植无公害蔬菜的好处人家也不听，更不接受我的理念。我索性找了一个农户合作，按照我的要求去种菜，这种蔬菜不愁销路，农户大大增收了，这种示范效应吸引了很多农户后来和我合作。”在自己的事业发展壮大的同时，许月尽己所能服务乡邻，带动农业发展。

如今，合作社成员覆盖北京、河北、甘肃、青海、吉林、黑龙江等地。园区种植面积已达2000多亩，带动农民成员153户。成员一律种植无公害蔬菜，不用农药和化肥，市场价一两元一斤的蔬菜，许月六七元钱一斤收购。合作社科学合理安排蔬菜的茬口，在各连锁农场布局调配，并根据市场的需求和产量来安排种植蔬菜，既控制了成本，又保证了利润，同时实现以“销”定“产”、产销平衡，避免单品阶段性生产高峰滞销或断档的情况。入社农户比非入社农户的平均收入高出13%，切实提高了周边乡邻的经济收入。如今合作社已被评为国家级示范社。

2019年，为响应通州区城市副中心建设，让家乡更美，养殖业退出，合作社部分成员面临着转型。合作社经过全面考察，引进了一个非物质文化遗产笤帚苗手工编织项目，同时成立了手编部，建立了职业康复站，针对周边老人、妇女以及待业人士，组织开展手工笤帚技能培训，带动了周边农民的再就业。合作社积极响应参与国家扶贫项目，带动北京市的贫困户、残疾人和内蒙古、新疆、贵州等贫困地区农民增收脱贫。

尝试探索，拓展多元销售模式

好的产品需要好的销路，订单农业使合作社的运转更流畅。许月带着成员奔走，四处取经，摸索建立了多元的销售渠道。

一是供给企事业单位食堂。提前有计划地合理安排生产，将安全健康的农产品供应给北京各企事业单位，如机关、医院、企业等的食堂，既保证了成员的稳定增收，又将安全健康的农产品直接送到餐桌。

二是创建品牌。2015年，合作社创建了自主产品品牌“聚牧源”“兴漷牧源”，力争打造属于自己的具有影响力的品牌；同年，合作社成立了第1家直营店，得到了消费者的一致好评。目前“聚牧源”“兴漷牧源”产品已进驻各大商超、社区店、直营店、农联大集，并与多家知名饭店、火锅店签订了长期供应合同，为产品迈向更大的舞台奠定了坚实的基础。

三是创建电商平台。合作社创建了“爱尚·八五区”网络销售平台，至今网络平台上架农产品100多种，网络全国各基地优质、特色的农产品，从基地到餐桌，一站式物流配送到家，让消费者能吃到新鲜健康的食材。

四是创建社区便民服务站。

服务站覆盖了通州区8个社区、朝阳区2个社区以及大兴区5个社区，由于社区居民年龄段不同，很多老人不会在线下单，因此，合作社提供了多途径的下单方式，包括平台在线下单、社区服务群内下单、电话下单、服务站面对面下单。这些方式囊括了更多的用户，解决了他们实质的需求，方便了社区居民的生活，也增加了农产品的销售途径，为合作社成员增添了收益，提高了合作社品牌的知名度。

2019年，合作社总销售额达1100余万元，带动成员收益770余万元，成员增收70余万元。

发光发热，尽己之力扶弱送暖

合作社的经营步入正轨后，许月想得更多的是如何帮助更多的人，特别是老人、残疾人、低保户等特殊群体。

2016年，她发动理事会，开展“养老助残”活动，共帮助了140个残疾人家庭、83个80岁以上老人、8个低保户及低收入家庭，他们每月都可以到合作社领取大米、羊肉等食材。合作社陆续成立了手编部、残疾人职业康复站，针对周边老人、妇女以及待业人士，组织开展手工笤帚技能培训，带动了周边农民再就业。通过现有销售渠道，合作社为成员带来每人每月增收1500—3000元。下一步合作社还将着手打造一个手编旅游小镇。

2020年，许月在职业康复站的基础上申请了温馨家园和养老驿站，把助残养老、手编孵化项目当成事业来进行。残疾朋友可以在职业康复站慢慢恢复，低收入家庭、低保户在这里做一些力所能及的工作。合作社还采购内蒙古等地扶贫农产品约1140余万元，4年来，共帮助了覆盖31个村的231个家庭。许月说，在自己能力允许的情况下，她将精准帮扶更多困难群体，覆盖更广阔的人群。

在2020年初的新冠肺炎疫情期间，许月带领成员紧急调配菜农物资，向漷县镇人民政府一线工作者捐赠了共计500份价值13万元的蔬菜、菌类、干果礼盒；同时向中仓、潞源等的一线工作人员捐赠口罩1000个、消毒液10箱、苹果50箱。合作社的捐赠帮助了防疫一线抗疫工作，也是理事长许月对“中国好人”和“北京榜样”荣誉的践行！

创业感受

许月谈到，多年合作社经营让她越来越明白 “人不独亲其亲、不独子其子，使老有所终、壮有所用、幼有所长、矜寡孤独废疾者皆有所养”的道理。在帮助农户的同时，她自己的生活也更加充实，助人是一种无声的诺言，轻轻一点火花，就能让世界充满温暖，她会尽己所能，为身边的人带去一缕暖意，为社会注入一股暖流。