乌江石再出发大家谈

乌江石经过20多年的开发、推广、销售和艺术规律提炼，已形成乌江石特有的赏石规律。大部分主流观赏石都经历这样一个过程：开发——推广扩散——建立品牌——回流产地。其发展过程反映了市场各环节次第发展、共同成长、原产地提升的过程，客观反映了石种资源、市场发展和艺术品位的状况。乌江石再出发，具备哪些优势条件？

记者：任何石种赏玩的持续发展都需要具备以下基本条件：（一）总体数量多，可识别度高；（二）一定数量精品，而且让人难忘；（三）适合这一石种的赏玩理念，能指导赏石实践。乌江石是一个品牌非常突出的石种，请德江石友给全国石友介绍一下原产地的情况。

大概在2003年前后，我还在乌江石产地德江县朝砥镇石板村当村长，陆陆续续就有外地石友来我们这里，沿着乌江河滩捡拾乌江石。最早过来的是南宁石友丁晓光，后来大于、徐亦江、祁军等石友陆续过来，每次都拉走几车。当地村民慢慢知道了河里的石头能卖钱，农闲时也到乌江捡石。在最火热的年代，常常可看到上百人在河滩上顺序排开一两里，大家各管一块地，各自翻捡乌江石。后来外地石友来到乌江除了自己捡石外，还向村民购买，每次带走的就更多了。没想到慢慢地我也逐渐喜欢上乌江石，直到现在。

我原来是做五金生意的，没想到会成为产地最早玩石还持续到现在的石友。我记得在当时我捡到不少造型奇特的乌江石——石质好、皮色好，有像老鹰的，像猪头的，像关公的，现在都清晰记得，当时来宾、南宁、六盘水还有金华过来的石友都喜欢。我的像老鹰的石头被石商一路加价，后来以800元成交，这相当于当时一般工作人员一年的工资。2004年，六盘水的王勇在朝砥2000元买了一方像花罐的乌江石，后来转手以10万元的价格卖到山西，这在当时是想都不敢想的价格。除在朝砥捡石，我还搞了一条船。有一次，我和几个石友沿江捡石开到了新滩，跨坎时船翻了，同船石友都只剩下一条内裤。后来，当地和外来石友租船沿江捡石也成为常见的形式。

记者：乌江石能持续20年向市场提供资源，确实是数量巨大，种类丰富，皮、色、质、纹俱佳，许多精品让人至今记忆深刻，而精品高价的成交案例也得到市场的认可。那么，产地发展要走出一条怎样的路？

认知精品，塑造品牌，建立原产地文化地标，这是产地发展的必由之路。“市场”是最好的老师，那些真实的乌江石高价成交消息传来后，石友都会非常认真地学习研究，都想搞清楚其中的所以然，大家都是在战争中学习，在战争中提高。

认清乌江石特点，打造特色品牌：乌江石的线条流畅和外形的张力，石色丰富，品位静雅，象形的非常象形，意象和抽象题材的又很耐人寻味，曾被誉为“石中皇后”。这些都构成了乌江石高识别度的品牌特色。乌江石市场很矛盾，它曾经在石都柳州占据半壁江山，在各知名展会上披金斩银，但精品却悄悄地向各地扩散，买卖双方都不愿公开成交数据。而且由于产地地处贫困山区，宣传力度不够，人们对乌江石和原产地的概念越来越淡薄。所以我们这次专程邀请《宝藏》杂志来为我们做整体宣传规划。这次专题回顾，是一个良好开端，我们要把这支被严重低估的潜力股广而告之，让全国乃至世界石友，让圈内的甚至圈外的人都认知和喜爱。

走出去，借力。我有个很深的感触，在乌江石资源开发阶段和扩散阶段，外来石友和市场很给力，它的成名路线就是在产地乌江朝砥通过南宁、柳州、金华、台湾、六盘水等地石友和市场走出去，让大家认识和喜爱，有段时间还成为石市的主打石种。我们现在既要树立产地品牌，还要继续借助外地市场和宣传平台桥头堡的作用。

记者：对乌江石未来发展，大家有什么具体计划吗？

回购乌江精品石，重塑精品品牌。这几年，我陆续向南宁、柳州的石友回购以前从我们这里出去的精品石。下一步准备做好调研工作，画一张乌江精品石分布图，在力所能及的情况下回收精品。即使回购不了，也得摸清家底做好档案。

我们协会下一步会在“赏石艺术非遗项目”上做好文章，争取尽快启动乌江赏石艺术地方申遗的准备工作。通过大品牌推动专项品牌建设。再就是做好乌江石系统宣传、长期宣传的工作。