疫情冲击石市，专家开出哪些药方？（二）

文/黄晓岑 by Huang Xiaocen

编者按：当前，新冠疫情已由高峰期转入控制期，国内经济加速回暖，疫情带来的冲击即将得到控制，但疫情对于石市经济的影响逐渐浮现。在此时期，我们如何寻求破局之路？对此，笔者采访了几位对石市经济颇有见地的人士，请他们谈谈后疫情时代下，石市经济将会受到哪些影响？石商、石友该怎样应对？

中国观赏石协会产业研究专委会秘书长温德坤

分析：这场疫情对全球来讲是一场大的灾难，对观赏石产业的发展也是一记重创。（一）2020年上半年的大型石展没办法如期举办，使石界展会经济受到重创，赏石文化面向全社会的传播和辐射受到了很大影响。目前，疫情虽然得到了基本的控制，下半年部分石展可以举办，但是人们被疫情压抑的心理和手中可流动资金的减少的状况，使得石展的销售情况依旧不容乐观。（二）疫情使得中国观赏石协会各个专委会、各省市观赏石协会还有石友之间的交流和日常的工作受阻，从某种意义上来讲也影响着赏石文化和产业的发展。（三）疫情使很多企业倒闭，精品石流通受阻。很多企业家都有一个共同的认知：钱越来越不好挣。相应的，花钱就会变得更加谨慎理性，针对观赏石的投资收藏也必然会受到影响。（四）疫情对石种产地的经济建设影响很大，比如阿拉善、柳州等地，当地政府把观赏石当作一种支柱性产业来规划，疫情使得石种产地交易量大大减少。

题名：【桃心】 石种：葡萄玛瑙

题名：【抱璞怀珠】 石种：绿松石

题名：【龙凤呈祥】石种：七彩玫瑰石

预测：未来石市发展趋势可归纳为16个字：线上线下，并驾齐驱，互促互补，共生共赢。

建议：（一）线上交易方面。从未来的发展趋势上看，石市需要建立多个权威性、具有公信力的线上交易平台。目前，实现线上交易的大多是中低端的石头，对应的也是中低端需求的客户，而相应的售后服务也得不到保障，致使收藏家一般不会轻易在线上购买高端的精品石。（二）线上交易需要专业团队给予正确的引导和扶持。直播、微拍、交流群以个人零星点点的形式出现是不够的，需要有公司团队的规划，甚至需要一个大的经济实体来做支撑。当然，建立此类平台需要一定时间，也需要有对石界的未来发展有使命感、责任感和担当的企业家站出来。（二）线下实体交易方面。首先，传统的经营模式需要变革。石市几十年来的线下实体店的经营，大都呈现出零零散散，同质化严重，缺少文化理念和品牌意识的状态，销售的都是比较低端的“大路货”“商品石”。随着线上交易的兴起和赏石产业的升级，这些低端的观赏石实体店或将被淘汰，或将结合线上销售模式，加速转型升级。其次，线下实体店铺需要地方政府、各地观赏石协会进行正确的引导，安排合理的布局，抱团取暖。未来的观赏石产业发展要走集约化、规模化、品牌化的经营模式，才会有广阔的发展前景。（三）无论线上还是线下，让“诚信、文化、品牌”成为未来石界发展的关键词和主旋律。首先，诚信体系建设在观赏石交易中尤为重要，观赏石的每一次交易都在体现诚信，没有诚信的石商在石界是走不远的。其次是文化，观赏石从业者在石界多年的磨砺中，越来越清醒地认识到了“文化赏石”的重要性，赏石如果没有文化来做支撑，就成了“无本之木，无水之源”。石界从业者的文化水平、审美高度成为了能否实现交易的重要因素。最后，石商的品牌意识需要增强，不能和大众一样随波逐流。凸显自己店面的文化理念、品牌意识逐渐成为石商运营的核心。

“戈壁奇石大讲堂”公众号主编毕力格

分析：2020年年初到现在，观赏石成交以线上交易为主，精品石高额成交极少。造成目前局面的原因很多，主要原因有四：（一）疫情造成人们手中流动资金减少，降低了人们对观赏石爱好的需求。（二）近几年来，我国受到全球贸易摩擦和需求疲软的影响，经济持续下行，据中国观赏石协会不完全统计：2019年较上一年度成交总额下降30%。（三）观赏石交易从信息不对等到信息透明化的转变也是造成实体店成交惨淡、人流量减少的原因之一。（四）观赏石藏家对石头的判断越发趋于专业化，而石市资源逐渐匮乏，能满足藏家的精品越来越少，导致成交额减少。

预测：（一）短线看，2020年受疫情影响，观赏石重器或将出现停止流动状态，线上销售将是未来的交易趋势，实体店面临洗牌和淘汰的状态。（二）长线看，手握精品的优秀藏家和综合素质较高的石商将在本次洗牌中脱颖而出。（三）未来将有更多年轻人，将现代赏石要素和玩法融合到传统赏石当中，为传统赏石注入新鲜活力，承担传承赏石文化的使命。

建议：（一）给藏家的建议：购石虽然靠缘分，但是今年和未来几年不妨主动一些，石界一线面临洗牌的时候，也是谈判成功的好时候。（二）给石商的建议：建议石商开源节流，一边探索其他经济来源，一边认真分析市场变化，要多研究赏石新玩法，加强动手创作能力，创造完善的、有文化价值的作品，切忌粗制滥造。

题名：【八一军魂】类型：乌江石组合

广东省佛山市宝石尚电子商务有限公司总经理、“石之八九”公众号主理人余长顺

分析：疫情对全国乃至世界经济的影响都非常大，观赏石作为非生活必需品也受到很大的影响。从市场的层面看，本次疫情迫使交易模式从线下走向线上。目前，尽管线上交易模式也存在一些短板，但在未来，线上交易的不足将会利用科技手段逐渐弥补，并且得到长足的发展。

预测：疫情的突袭，让原本已处于低谷阶段的观赏石产业感受到了真正的“严寒”，也让石市的“洗牌期”来得更快、更残酷。在此期间，预计会淘汰一部分之前已经处于困境的石商。下半年，国内疫情若能得到很好的控制，整个社会经济包括观赏石产业将进入恢复期，线下观赏石店铺的交易交流以及石展将正常运作，但是由于石友从心理上对疫情的担忧和自身钱包缩水的影响，还需要数月进行适应和调整，才会放松地投入到观赏石爱好中。

题名：【七彩悟空】 石种：战国红玛瑙

建议：（一）文化内涵是核心竞争力，好的石头搭配好的故事，才能立足市场。虽然线上销售在这个特殊时期起到了奇效，但观赏石依然是一种“体验式”消费品，顾客没有亲自看过货，真金白银的交易短时间内难以促成。所以，如何讲好“石头的故事”，是决定石头能否卖出的重要因素。卖家销售时将石头的文化和审美内涵展现出来，给购买者带来最佳的精神体验，使其有了欲罢不能的感觉，自然愿意为爱石出钱。（二）抱团取暖，人多力量大。当经济不景气的时候，尤其是石界面临大面积洗牌之时，各地石友自发成立的小型的组织往往会出现不作为的情况，“树倒猢狲散”，导致很多石种失去了继续发展和深挖的能力。如果各地的赏石组织能够互帮互助，在市场条件不好的情况下，对地方石种进行文化层面的深入发掘，就可以平稳渡过困难时期。（三）改变销售策略。直播带货销售、抖音短视频销售等，都属于新型销售模式，对于吸引年轻人参与也有很大的作用，加之5G时代的到来，线上销售成为大势所趋，届时，观赏石将不再只是“中老年人”的专利，很可能成为年轻石友的心头好。