网红经济下直播带货的发展模式研究

刘小萌 张迪

摘要：由于网红经济发展过于迅速，淘宝直播几年时间里创造了巨大的价值。一分钟试了100支口红的李佳琪、直播卖火箭的薇娅、制作美食视频的李子柒等，以自身庞大的粉丝量为基础，进行直播带货和视频宣传。网红经济也为淘宝直播带货奠定了基础，提供了强大的内在驱动力。

关键词：网红经济;淘宝直播;传播模式

为了探究在高速发展的网红经济下隐藏的不足以及在未来可能会出现的发展滞缓，从而未雨绸缪，从源头降低风险。同时，在一些不良网红利用新媒体非法獲利进而危害到整个网红产业以及大众利益时，国家和政府也应当对网红行业进行规制使之朝着正确的道路发展。

一、网红经济发展原因

（一）互联网技术的发展

在2014年，我国总理李克强同志参加了一次国际性的互联网会议，并在会议上发表了重要的讲话。此后，国家出台了一系列的政策来支持网络技术的发展。同时鼓励将互联网运用到各行各业的具体工作中。这种融合我们称之为网络新形态，它为网红经济的发展奠定了基础。[1]网络技术的发展打破了时间和空间的界限，传播内容较为丰富，网络传播的内容的种类也是多种多样的，能够满足不同用户之间的需求。网红平台极大的便捷了用户的生活，用户在一个平台上可以实现了解新闻、知识，观看娱乐性节目，购物等多种事情。因此人们也就越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。

（二）新媒体平台的推动

网络红人具有巨大的广告价值和营销价值。而网红要以抖音等平台作为媒介来实现与用户的沟通。平台主要是通过一定的补贴和奖励去鼓励内容创作者，在本平台上发布原创内容，然后再通过大数据手段得出不同用户感兴趣的内容类型，根据用户的兴趣进行个性化定制推送。网红利用影响力吸引来的用户自然而然的也就成为了媒介机构的用户，媒介机构还会运用各种手段为用户提供便利，帮助他们找到最想获得的信息。由此可见，媒介机构也能够通过提供广告平台获利，因此媒介机构会积极的投入资金为平台内的网红进行推广、宣传，进而形成产业化、规模化经营。[2]

（三）受众消费需求不断扩大

像微博、抖音等社交媒体平台，从一定程度上缓解了用户压力，用户通过观看直播等形式，获取信息，同时也扩充了自己相关产品的信息量。网络购物，节省用户时间，大大提高了购物效率。网购的热度持续不减，从小商品到大物件，受众只需一部手机轻松下单。这也是互联网经济不断发展的重要因素之一。

二、网红带货的发展模式

在抖音平台上，抖音的用户自然而然的就想要了解相关的商品推荐信息，即使抖音的用户并无了解商品推荐信息的意愿，但是由于抖音直播节目或者短视频与广告宣传的融合度极高，甚至就是节目的一部分，这种宣传不会引起用户的反感。甚至于，抖音用户对节目或者是商品感兴趣，他还会自发地为节目和商品进行宣传，从而起到事半功倍的效果。例如，李佳琪的试口红色号的视频走红网络，很多抱着娱乐目的的人自发的去观看这段视频，但是在观看的过程中会同时接收到该口红产品的相关信息，如颜色、价格、使用效果等，并且也会基于对网红的信赖而购买商品。[3]

三、网红经济的问题与对策

（一）“网红带货”所出现的问题

1.商品热度持续走低

近年来，出现了网红产品和爆款产品的概念。即某种产品经过某个网络红人的推荐在某一段时间销售额激增，成为很多人积极尝试、愿意购买的商品。这些爆款通过炒作带货等形式出现在大众视野之中，由于价格相对较低，受众范围较广，消费受众群体比较大。但从长远来看，由于其功能和性价比相对较低，后期反响并不好。

2.商品质量参差不齐

网络直播带货所销售的产品，由于购买群体较为庞大，发货数量较多。品牌方在选品和质量控制等方面难免会存在疏忽，这就很有可能会出现一些产品质量问题。这一问题影响了消费者的用户体验，也使消费者的商品回购率大大降低。

3.产品营销对接出现纰漏

在新媒体技术的支撑下，上千万乃至更多的人可同时在线观看直播，并且除了用户和网红之间的互动外，每一个人用户之间都能进行交流，且此种交流是公开的。在如此众多的用户面前，网红所营销的商品将以最真实的效果呈现出来，每一个用户都可以从网络上了解到该商品的用户体验评价信息，如果这种评价是不良的，可能会在极大的范围内产生影响，而且这种影响的传播范围是不可控制的，是不受时间和空间因素限制的。因此，商家和网红在进行营销时要更加的谨慎，避免造成大范围的不利影响。[4]

（二）网红经济的发展对策

1.树立良好的品牌形象，提升视频质量

抖音等平台的影响力广，尤其是青少年用户数量庞大，抖音平台以及平台网红所发布的内容会直接对这些人的思考方式及价值观念产生影响。因此抖音平台以及网络红人应当肩负起社会责任，严格把控，发布内容的质量，发挥积极的影响。

2.加强国家政策扶持与监管力度

网红经济在国民经济建设中的重要性越来越高，为了进一步推动中国经济发展，防止经济下滑风险，政府必须加强对网红经济的监管力度。在十九大上就提出了：“加强互联网内容建设，建立网络综合治理体系，营造清朗的网络空间”的理念。政府调控的作用就是在市场监管、市场调节失灵的时候调整方向。因此政府必须发挥其职能，引领网红经济朝着健康的方向发展，深入贯彻全国人民代表大会和党的意志，保持人民意识形态不走弯路。

四、结语

如果对网红经济进行合理规制，通过网红直播带货，必将成为我国国民经济的重要推动力。只有积极规制、发现问题、解决问题才是最好的方法。网红要积极提高个人素质，树立诚信经营理念，为用户提供更高质量的内容;网络平台要积极进行行业内监管，同时不断创新平台功能，保持平台活力;政府要加强宏观调控，把握网红经济发展的大方向。

参考文献：

[1] A Bardach， J Belizan， D Glujovsky et al. Celebrity Deathmatch： Burden Of Disease VS RCTS In The Southern Cone Of Latin America[J]  Value in Health， 2017， 20（9）.

[2] S. Godwin， D. Chambers， E. Chambers et al. Assessing the Potential Impact of Celebrity Chefs on Consumer Food Safety Behaviors[J]  Journal of the Academy of Nutrition and Dietetics， 2016， 116（9）.

[3] 数字经济 高质量发展引擎[J].软件和集成电路. 2019（12）.