总收入腰斩、市值暴跌、转型无路， 趣店退无可退？

麦柯

业绩惨遭滑铁卢，甩锅民间借贷

“从去年第四季度以来，采取保守审慎的经营策略，缩减业务规模、交易额，持续减少服务用户数，所以开放平台业务交易量环比下降约70%。”对于业绩的大幅下滑，趣店如此解释。

营收下滑、由盈转亏、全线溃败，这真的是趣店的滑铁卢吗？好在，趣店还有遮羞布。那就是今年3月推出的全球跨境奢侈品电商平台——“万里目”。

基于此，趣店第二季度交易服务费达到2.93亿元，比去年同期1.24亿元翻了一番还多。但是水涨船高的营业成本3.66亿元，增长28.0%，也同样拜万里目所赐。

以巨额补贴姿态强势入局的万里目

同时，趣店还将财报尴尬甩锅给了最高法的司法解释——《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》，认为后者修改了民间借贷利率的司法保护上限，即以央行LPR的四倍（15.4%）为标准，取代原来的以24%和36%为基准的两线三区。

趣店认为自身业务与金融强相关，而民间借贷利率新规又强调监管，很可能直接影响趣店的盈利能力，导致后者产生净亏损。

综上可以看出，从第一季度的1700万元增至近3亿元的奢侈品电商收入，无疑是趣店财报中鲜有的利好，但考虑到其市场反馈的争议性，其长久贡献仍有待观察。

从“最会赚钱”到孤立无援

其实，从创立之初，伴随趣店的争议就从未停歇。2014年，罗敏趁着互联网金融的风口，成立了趣店，目标对准校园，主打大学生消费的”校园贷”服务。这个模式与他的江西老乡、乐信创始人肖文杰做的分期乐如出一辙。

2016年因为“裸贷”“裸条”“砍头息”，校园贷政策收紧后，趣店迅速推出面向上班族的”现金贷”业务，成功转型。

2017年，趣店顶着“最会赚钱的互金公司”名号，冲向纽交所上市，市值曾一度破百亿美元。那可能是趣店最风光的日子。2018年初的某一天，趣店市值52亿美元。罗敏放话：市值不达千亿美元，他不再从公司领取一分钱薪水和奖金。

只可惜豪言壮语说得有点早，刚刚成立三年半的趣店哪里知道，风口过后，浪就来了。

先是与蚂蚁金服的合作到期，曾经挂在九宫格的趣店，也失去了支付宝的超级流量入口，所以趣店2018年第四季度营收急速下滑。罗敏力推“开放平台”后略有回升，后者被誉为趣店的第二条增长曲线。可惜在“开放平台”2019年连续三季度增长后，在第四季度不增反降。

一个更为重要的十字路口出现在2019年的3·15晚会，晚会曝光了小额网贷“714高炮”借款软件，出现高额“砍头息”、暴力催收乱象。而趣店自然也难逃波及，随着舆论争议和行业监管加剧，趣店股价一路暴跌，截至当年晚会，市值已经跌去超80%，无力回天。而趣店收入四大板块（融资、贷款撮合、交易服务费、销售收入）也都在不同程度地收缩。

与此同时，昆仑万维、蓝驰等股东相继套现离场，则给了趣店当头一棒。实际上，自趣店上市开始，昆仑万维就先后七次减持出售趣店股份，到2019年4月完全退出趣店的投资，获利至少10亿元人民币。

靠烧钱弥补模式短板的时代已去

万里目云集明星代言

此时，痛定思痛的罗敏，把宝押在了奢侈品跨境电商这个赛道，成立了万里目。并且，今年6月，趣店投资寺库1亿美元，成为其第一大股东，持股28.9%，似乎逐漸坐实了其从互金公司到奢侈品电商的转型。对此，趣店在财报中表示，“期待能够在奢侈品消费业务中产生协同效应。”

据了解，万里目引入的品牌达五十多个，主要覆盖护肤、包袋、鞋服、配饰等轻奢品。其强调价格优惠、服务体验、资金优势以及专业团队。

特别是五一期间，罗敏毅然决然花大价钱请来了赵薇、黄晓明、郑恺、雷佳音、贾乃亮，说着“买奢侈品，上万里目”的广告语，走进官方抖音直播间直播带货，累计收获1.3亿观看人次，为中国海关贡献关税预计突破1400万元。

在罗敏看来，万里目可以提供面向消费者的各种高端产品。显然，他依旧看好国内奢侈品消费市场需求和增长潜力。的确，万里目帮助趣店实现了销售收入几近翻番，从1.235亿元增长至2.933亿元。

但是，像邀请明星、微信连续投放等市场推广支付，也水涨船高同比上升101.7%，突破1亿元关口至1.568亿元;营业成本高达3.66亿元，同比增长28.0%。

据悉，万里目曾打出了“百亿补贴”的广告标语，主打全站自营、正品货源直采、入仓质检以及全程溯源。只可惜百亿补贴抵不过消费者的假货投诉。

追不上风口、出不了圈，趣店命悬一线

虽然3·15上线，但是晚会推迟了，万里目的好彩头没碰到，触霉头的事情还真不少。

万里目便宜到离谱的价格，从一开始就让很多消费者担心。毕竟连拼多多都不敢想的补贴力度，消费者当然会心存疑虑。虽然万里目放出“假一赔十”的狠话，也号称自建海外供应链和海外仓库，用于保证正品和质量，但用户仍对此顾虑重重。

当然，据《2019中国奢侈品电商报告》显示，奢侈品牌在中国的线上渠道非官方商家供货率达到73%，非官方产品出货率达到81%，客户买到假货的可能性超过48%。

所以，趣店在进入奢侈品电商这个赛道时，罗敏就应该明白假货问题冰冻三尺非一日之寒，万里目也很难拯救早已千疮百孔的趣店。回顾趣店六年发展，高光与低谷并存，追逐风口跨界出圈，但是随着投资人先后离场，趣店模式经历阵痛。

过去三年，趣店多次尝试多元化经营失利，金融借贷业务的单一性风险提升，特别是近年来政策监管力度加大，加之疫情不确定因素上升，使得趣店不得不以万里目相搏，只可惜奢侈品赛道水深，烧钱豪赌的明星战略与百亿补贴，却难敌假货风行、消费者投诉与对手价格战。

由此可见，趣店转型之路漫漫，或许这并不是罗敏的至暗时刻，但趣店的奢侈梦的确有些奢侈。如果此次豪赌不能回血，寒冬或许会提前到来。