赏石“熊市”，如何把握先机？

文/黄晓岑 by Huang Xiaocen

一 余长顺

近年来，随着国内众多观赏石种陷入资源枯竭的困境，在强大的市场要求下，很多石友将目光投向尚未被重视的外来石种。马达加斯加玛瑙（简称“马料”）以其独特的天然优势，进入了石友的视线，精品石价格也一路水涨船高。广东石友余长顺是其中的重要推手。

2006年，余长顺迎合“玛瑙带红，一世不穷”的世俗偏好，遇到了马料这种“宝石中的奇石，奇石中的宝石”，发现它既有大化石的珠光宝气，又有戈壁石的变化性，主题鲜明，玩法多样，可以说综合了大部分石种的优点，在此基础上还可进行组合创作，余长顺对马料产生了浓厚的兴趣。

直到余长顺误打误撞地遇到了惟妙惟肖的马料精品——金蟾。当时有人出了38万元的价格想要买走，此事更坚定了余长顺对马料价值的信心。此后，他开始大批量从一级批发商手中进购马料。2009年，余长顺去柳州推广马料，却并未引起注意。

碰壁的他没有就此罢手，而是着重挑选马料精品进行创作，他的作品具有独特的审美观，充满正能量，体现出认真又随性的人生哲学，也包含了他对禅意以及对传统文化的推崇和敬仰。

2014年至今，余长顺组织全国马料石友参加国内各大石展，在展会上，石友们接受并喜欢上了这种质地润透、包浆浓郁、巧色可人的玛瑙。目前，马料已摆脱“料石”阶段，为石界所推崇。余长顺与马料爱好者们广泛商议后，一致称之为“冰彩玛瑙”，精准表明它的优点。现今，精品冰彩玛瑙价格已突破几十万元，向着百万元迈进。凭借着不屈不挠的毅力与超前的判断力，近几年，余长顺的冰彩玛瑙年平均销售额都在几百万元。

题名：【发财金蟾】 石种：马达加斯加玛瑙

题名：【脸谱】 石种：马达加斯加玛瑙

题名：【玉树琼花映斜阳】 石种：海洋玉髓

二 徐惠恩

“只因为在人群中多看了你一眼，再也无法忘记你容颜。”正如王菲歌中所唱，因个人偏爱而成为海洋玉髓最大的收藏家，徐惠恩的海洋玉髓收藏经历颇有“传奇”色彩。

徐惠恩毕业于鲁迅美术学院，相比商人，称其为艺术家更为合适。

2010年，徐惠恩在古玩店第一次邂逅海洋玉髓，它质地坚硬而不失柔润细腻，色彩丰富艳丽，图纹千变万化，方寸之间可展现世间万物。在大自然绝妙的“天工”面前，徐惠恩爱上了这种“石中有画，画中有诗”的艺术宝石。

当时，海洋玉髓还未引起石市关注，普货才30元/公斤，但徐惠恩却看到了海洋玉髓未来的增值潜力。他斥资几千万元大量收购，投资建厂，整合行业资源。

题名：【墨荷】 石种：海洋玉髓凭借着对艺术的体悟和追求，他成立了海洋玉髓知名品牌——龙浦惠雅艺术品投资有限公司。为深度发掘海洋玉髓的艺术潜力，徐惠恩邀请国内知名专家研究、深挖海洋玉髓的地质成因、产业延伸、艺术表现等，并投资各类媒体进行大力宣传，拓宽海洋玉髓市场。从无人问津的料石变为观赏石，海洋玉髓屡屡创造百万元成交记录，书写艺术传奇。同时，徐惠恩巧妙地将普通料石利用“设色巧绘”技法做成鼻烟壶内画，本身材质的优势加上工匠精心绘制，每个鼻烟壶内画成品都堪称美轮美奂的艺术品。近两年来，各大拍卖公司纷纷涉足鼻烟壶内画拍卖，几十万元、上百万元的高价屡见不鲜。

目前，龙浦惠雅艺术品投资有限公司每年的海洋玉髓销售额都在四五百万元以上。

三 杨青山

近十年来，观赏石赏玩逐渐由“发现的艺术”向“创造的艺术”转型，杨青山是其中把握住机遇，实现弯道超车的先进者之一：2019年和2018年，杨青山创作的小品石组合成交额连续两年达220万元左右，其中《出壳》以30万元成交，《拾穗》以32万元成交，《渔乐》以8万元成交。他是如何抢占这个先机的呢？

2006年，赏石市场经历着资源消耗期向精品时代转型。在市场低迷和资源枯竭的“前夜”，杨青山看准机会购买了大量戈壁石囤货。2009年，他在《石道》杂志上见到了台湾藏家的几组小品石组合，在他心中埋下了创作的种子。在他看来，小品石表达的内涵不比标准石弱，而且能够深入展现作品的文化内涵，并且与其他文化门类也可以进行融合创作，充分发挥创作者自身的艺术才能，构筑一个寄托自身思想情感和理想的小品石组合的艺术世界。

为进一步深度学习探索小品石组合的创作手法及理念，杨青山来到柳州拜访当时的知名石友，研读《石道》等赏石理论著作和各类历史典籍。这为他后来的小品石组合创作提供了源头活水。天道酬勤。“勤”不仅仅是跑石市和埋头创作，更是将学习当成自己的一种生活方式。杨青山无疑是赏石文化虔诚的追随者和守护者。凭借着这份毅力与自身的天赋，杨青山的小品石组合在石市中脱颖而出，颇受石友们喜爱。

题名：【渔乐】 石种：戈壁石

题名：【出壳】 石种：戈壁玛瑙

石种：古磐石

石种：古磐石

四 杨 子

2018年销售额700万元。2019年销售额突破800万元。杨子是名副其实的非洲古磐石销售大户。

在几年前的武汉石展上，来自非洲戈壁沙漠的“土里土气”的古磐石第一次在国内亮相，多变的形态、古朴的皮色、岁月的剥蚀感，加上低廉的初始价格触动了杨子敏锐的神经。

他大批量地购进古磐石，同时与广州藏家赵俊合作，将运进国内的古磐石货柜全部承包下来。赵俊负责到非洲原产地采购，他负责销往全国各地。每年杨子能收到大概100万吨的古磐石。垄断货源，成为唯一源头，杨子稳稳地把握住了客源。同时，为了拓展和接触更多客户，全国性的大展也是杨子销售的主要战场。问及杨子每展必大卖的原因，他说，其中一个秘诀便是注重“新货率”。每展必有8成以上的新货，并且杨子会在朋友圈以及直播平台上定期上新货吸引客户。

按杨子的话说，“我的做法就是一场赌博，一次挑战。一旦挑战成功，就有满满的收获。”

果不其然，古磐石刚刚面世，就迅速风靡石界，一再爆出高价成交，杨子成为了这场“赌局”的最大赢家。

以上几位“吃螃蟹”者，都有着独到的方式方法抢占先机，或坚持不懈搞创作，或垄断国内石种货源，拓展客户，或迎难而上、锲而不舍地做石种推广普及，或紧盯精品货源，做高端市场。不论利用何种方法，当机遇来临时，只要抓住其中一二，便能收获财富，一飞冲天。