《来自手机的你》将会给综艺商业模式带来哪些颠覆和创新？

王朝明

科技的迅猛发展引领各行业营销模式的转变，技术迭代促使全民从大屏到小屏感受到更加便利的消费体验。进入20年代，直播行业发展如火如荼，带货综艺潮流应运而生。由芒果TV、小刀传媒、妙趣新媒体联合出品的今年第一个主打全新综艺商业模式概念的节目——芒果TV《来自手机的你》邀请直播行业头部主播薇娅担任团长，携成员沈凌、刘烨、冷凇博士、肖骁组成“叨叨团”，以大规模占领观众时间的手机为切入点，开播后热度持续走高，引发各类日常话题发酵。

尝新全新综艺商业模式以手机为介质打造别样的互动带货指南

作为一档全新情景互动式访谈节目，《来自手机的你》没有延续演播室搭配户外、旅行或经营类真人秀等逐渐统一的录制模式，而是从细节入手尝试塑造深度话题访谈和互动的新体验。已经上线的第一期节目通过猜测郑爽手机的过程为其增添故事性，郑爽商务气息浓重的电子产品偏好与外表乖巧可爱的她形成强烈反差，引发“叨叨团”关于不同性格人生活习惯的探讨。郑爽购物车大公开使观众了解女明星不为人知的另一面，作为网购少女，她与近期观众关注的商品类型非常相似，彰显节目接地气的一面。

节目从顶流艺人的生活习惯入手，透过细节在智能手机对人的生活影响方面进行深度挖掘，从性格映照、购物方式与生活习惯等多方面探寻现代人的生活状态，引发观众的共鸣与思考。

节目中“叨叨团”对网购讨价还价话题的讨论与薇娅团队专业杀价部门形成对比，引发对电商直播行业的讨论。综艺资本大环境下节目模式同质化严重，大多围绕在“带货”这一层面，《来自手机的你》运用资本和商品化内容进行电商运营模式的挖掘使其拥有独特性，它让综艺不仅仅面对大众，更面对广告主，脱离以往品牌赞助冠名节目的形式，转变为节目为品牌积极变现，为广告主实现带货之外塑造更多的品牌效果，从to C 流量转变为to B+to C的流量资本。因此引发多家广告主的关注，目前17家品牌的强势入驻，在行业内可谓成绩显赫。

第一期顶流艺人郑爽的加入，节目从生活习惯与小事聊起，以好物分享角度引入，激发观众的购物趣味性，通过薇娅的思路与语言表达，感受到电商营销的技巧与思维魅力。《来自手机的你》打造“互动式”全新综艺商业模式，整合明星流量、头部主播影响力与综艺内容优势，既深化综艺的营销效果，也对全新综艺商业模式这一概念做了积极探索。

头部主播结合顶流明星兼顾内容IP与商业效益

如今，文娛行业与电商发展融合趋势愈加明显，此前薇娅一直以飞行嘉宾身份做客各类综艺，此次她在节目中作为“叨叨团”的团长，向一档节目开放自己的直播间以及自己团队的社交平台，与《来自手机的你》真正实现深度合作，使“头部主播做综艺”实现行业首创。薇娅团队的强流量入口与明星流量的结合效应为节目联动娱乐、社交、直播等多个场景，帮助品牌实现从曝光到销售转化再到品牌形象塑造的全过程，实现综艺商业模式最大价值。

薇娅作为大品类主播在节目中传递出的一些选品技巧、为观众传递真实有用的信息，体现出节目内容的实用性与观众瞬间建立真实信任感与情感连接，最大程度实现品牌价值。如今消费者注重体验式消费，看重的不仅仅是商品，更关注消费背后的情感共鸣。随着走进头部主播房间直播的艺人越来越多，身处行业风口的头部主播作出何种选择，都会对这一领域带来莫大的影响与启发。《来自手机的你》作为第一电商主播薇娅量身定制的一档S级综艺，运用主播KOL结合顶流明星的方式，让综艺领域有了更有互动性的强化，也令直播行业有了更丰富多元的表达内容与可行性尝试。

手机为消费行为带来即时性，最为明显的印证即是外卖行业的发展。节目中，每位嘉宾都依照自己的想法为郑爽点了外卖，不同的人通过各自的心理视角出发，映照不同性格体贴的一面，收获不少观众的共鸣与好评。节目运用内容趣味、话题广度塑造综艺内核之外，以“手机”这一话题为切入口，开创全新的社交大议题，无论是美妆类、食品类亦或者是电子类等商品，都能在节目中找到营销可能。

聚焦社交议题 铸造情感连接全新综艺商业模式下的新思考

一个人的24小时有多少会被手机占据？究竟手机对我们的生活造成了多大的影响？《来自手机的你》以手机这一话题为切入点，从社交角度出发，对当代青年的网络交流模式展开探讨，一些简单的标点符号与表情，如今已经被衍生出了新的意义成为网络社交的潜台词。这些趣味性极强的讨论点使节目画风格外欢脱之外，打造出了具有广谱情怀的记忆点，深度探讨手机对于人的影响与改变，引发对于现实的真诚观照。

节目关于网络社交潜台词探讨之外，也触及到手机时代的社交礼仪话题。冷凇教授作为节目嘉宾提供了不少权威且极有生活烟火气的观点，在手机礼仪话题中，他提到：“对于长辈和前辈我们要多敬礼，面对陌生人要多讲礼，熟人则不必拘礼。”深入浅出的分析，扩展了节目的话题深度和广度。

作为电商爆发元年，近日央视参与直播带货，加速大屏小屏融合，各地方广电纷纷入局助力各地农产品销售，在互联网发展背景下，各行业不仅需要直播带货，这一形式也或将影响品牌营造与传播方式。电商领域在综艺方面的爆款属性越来越明显，《来自手机的你》开创全新综艺商业模式，或将成为2020综艺的爆款风口。这类内容具有探讨意义与带货强效果的节目，为综艺与直播领域实现破圈同时或将迎来大发展。