OEM/ODM服装行业外贸展望

杨柯

当前，我国的服装企业采用最多的模式为OEM模式和ODM模式，此外，传统的服装企业属于劳动密集型企业，而我国的劳动力成本较低，这些优点吸引了很多国际的知名品牌商来中国寻求合作，在中国生产他们的服装产品，这大大增加了中国的服装出口数量，可以说OEM是经济全球一体化、国际分工合作的产物。据此，本文希望分析OEM/ODM服装行业的外贸前景。首先本文介绍了中国服装行业的现状以及服装行业的外贸现状，此外，本文还对当面中国服装企业所面临的一些困难与挑战进行了介绍。之后，本文对服装行业的OEM模式与ODM模式的概念及内涵进行了简述。此后对于服装行业OEM与ODM的现状进行了概述。最后基于以上OEM与ODM的概念与现状背景，本文对服装行业OEM模式与服装行业ODM模式的外贸前景进行了分析，并得出了虽然我国服装行业当前面临着一些困难，但OEM与ODM未来仍然具有良好的外贸前景的结论。

我国是服装出口的大国，在服装出口方面一直有很好的成绩，而这主要是由于我国的OEM厂商与ODM厂商较多，吸引了国外的品牌商来寻求合作，在中国为他们的品牌生产了服装产品，这增加了我国的服装出口数量，也促进了我国服装行业外贸的发展，除此之外，OEM与ODM模式的发展，有助于我国的服装企业进入国际市场，也有助于我国的服装行业在国际上占有一席之地。因此，本文接下来对中国服装制造业的现状进行介绍，并以此展开OEM模式与ODM模式的概念及其优势，并以此对OEM/ODM服装行业的外贸前景进行分析。

■ 中国服装制造业现状

（一）中国服装制造业面临的挑战

近年来，中国服装企业面临着一些困难与挑战，主要体现在以下几个方面：

首先，随着消费者时尚理念的增加与理性意识的增强，消费者在选择服装时更偏向于定制化设计，而不喜欢与他人穿同款衣服，因此，服装企业的小单较多。以前的服装厂的订单数量较大，同一个款式的衣服可能会生产几万至几十万件，但现在这样的情形较少，很少有这样大数量的订单。同一个款式大量生产对于厂家生产而言更为方便，不同款式的样式、工序不同，制作起来更为繁琐，这在某种程度上提高了工厂生产的难度，也提高了对工厂的要求。除此之外，随着服装款式的增多，在原料采购方面也增加了一些困难。同一个款式的服装大量生产可以对原材料进行大量采购，这在原材料采购过程中也更好议价，而多款式的服装，不仅增加了原材料采购的种类，在议价方面也没有优势。

其次，价格竞争导致利润微薄。我国从1994年起成为世界第一服装生产国，一方面，我国服装制造行业吸引了很多的行业投资，加快了服装行业的发展，在扩张服装行业的同时也提高了生产力。另一方面，服装行业的快速发展也使得行业内的竞争越来越激烈，而国内的服装制造企业基本属于劳动密集型，在劳动成本方面具备优势，并且定位大多是以中端和低端为主，这也就导致了价格竞争，这也使得一些产能较大的企业利润微薄。

最后，企业缺乏主动权。我国现存的服装生产企业大多为OEM模式，所生产的商品主要标有品牌商的商标，而很少会标上生产商的名号。在这样的运作模式下，虽然生产商负责生产服装，具有强大的加工生产能力，但产品的研发创新主要是由委托方掌握，厂商缺乏自主品牌，也缺乏主动权。

（二）中国服装业发展现状

近年来，我国的消费者对于服装的需求已经不仅仅满足于单一的避寒型消费，逐渐转向追求时尚、品牌、形象。这给我国的服装行业带来了转型升级压力，产业规模增速不断下降。根据国家统计局数据显示，2019年，我国服装产量有所上升，服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，同比增长3.28%。社会消费品零售总额411649亿元，其中，限额以上单位服装类商品零售额累计9778.1亿元，同比增长2.6%。全国实物商品网上零售额85239.5亿元，其中，服装类商品同比增长15.4%。

（三）中国服装业外贸现状

服装是国际贸易中的重要商品之一，而我国是世界上最大的服装纺织品出口国之一，一直以来，我国的服装出口量一直处于增长势态，从服装行业的外销规模来看，我国每年的服装出口金额超过1000亿美元，远远多于服装进口金额，无疑为服装出口大国。在服装外贸行业快速发展的同时，我国的服装纺织业大多处于初级的生产加工阶段，加工贸易在我国服装产品出口中所占的比例达到三分之一以上，大多是以贴牌为主。根据中国海关总署统计的数据显示，近五年来，我国服装出口规模正在逐步下滑，截止至2019年年底，我国累计完成服装及着附件出口1513.7亿美元，同比下降4.08%。

■OEM模式与ODM模式的概念及内涵

（一）OEM模式的概念及内涵

OEM是原始设备制造商（Original Equipment Manufacturer）的缩写，OEM模式又被称为“定点生产”或是“代工生产”。品牌商不直接参与生产，而是通过自己研发核心技术、开发新产品，再利用自己的核心技术寻找OEM模式的厂家为他们生产产品，只负责设计、研发与销售等过程，再将OEM产品贴上自己品牌的标签。这种委托其他厂家为自己的品牌进行生产的方式即为OEM模式，承接加工、生产任务的厂商被称为OEM厂商，他们所生产的产品被称为OEM产品。

OEM模式是传统的模式，是在国际上已经运作了很多年的一种贸易经营模式。品牌商可以将自己在OEM厂家所订的产品低价买断，直接贴上自己品牌的标签。对于OEM厂商而言，他们不用担心品牌的建设与产品的销售问题，并且学到OEM品牌商的技术。对于OEM品牌商而言，不用担心生产能力、生产线等方面的问题，避免了因市场需求的趋势变化而产生的生产投入负担，生产方面只需要与OEM厂商进行合作，品牌商可以集中于研究自己的核心技术以及开拓市场等方面，以低价从OEM厂商买到自己所订的产品进行销售。

OEM企业在我国占到了大多数，许多外贸服装企业也都是以OEM模式进行运作的，一直以来，我国的服装出口量一直处于增长势态，在服装出口方面取得了很好的成绩，从服装行业的外销规模来看，我国每年的服装出口金额超过1000亿美元，而这主要是因为我国的企业采用了OEM模式，为国外的品牌生产产品，这在很大程度上扩大了我国的服装出口，同时也促进了我国服装行业的发展，并在国际中占据席位。OEM厂商属于劳动密集型企业，劳动成本较低，因此吸引了很多国际品牌来寻求合作，也促进了其他相关产业的发展。除此之外，我国服装产品的生产技术也得到了提高。

（二）ODM模式的概念及内涵

ODM是原始设计制造商（Original Design Manufacturer）的缩写，也称为“代工设计”，与OEM模式不同，ODM厂商会根据客户对服装各方面的要求，提供对产品的研发、设计、生产以及后期维护等一系列的服务，客户负责产品的销售过程，在ODM生产商对产品进行生产后，客户选定后会以客户的品牌进行销售。这种承接设计业务的制造商被称为ODM厂商，ODM厂商生产出来的产品被称为ODM产品。ODM厂商仍然受到品牌商的制约，但ODM模式是一种高级的国际代工模式。ODM厂商与代工厂的差别在于，代工厂只进行生产，而ODM厂商承接从设计到生产的一系列过程。ODM模式的优势在于，ODM厂商承接研发、设计等业务，减少了品牌方在研发、设计方面的投入。

品牌商与ODM厂商之间的合作方式主要有两种，一个是买断方式，即品牌商单独拥有ODM厂商所设计的某款服装的服装设计或是设计方案。另一个为不买断方式，ODM厂商所涉及的服装的设计方案不单独为某一个品牌商所拥有，而是将服装设计产品同时提供给多个品牌商，品牌商会在服装面料、花色等细节方面提出要求进行修改。

■OEM与ODM服装行业现状

当前我国的服装行业正在蓬勃发展，这也促进了服装行业OEM业务与ODM业务的发展，OEM业务与ODM业务在我国的成长之势非常快，本小节将简述服装行业OEM模式与ODM模式的现状。

（一）OEM服装行业现状

我国是服装出口的大国，在服装出口方面一直都有很好的成绩，而这主要是归功于采用了OEM模式的厂商，OEM厂商为国外的知名品牌进行生产，扩大了我国的服装出口量，同时也促进了服装行业的发展。此外，OEM企业属于劳动密集型企业，我国大多服装企业都采用的是OEM模式，而我国的劳动力成本较低，在OEM模式生产方面有着巨大的优势。我国服装行业熟练工人的平均月工资比许多相对落后的国家都要低一些，这种廉价劳动力的优势吸引了很多的国际品牌来中国合作，也吸引了很多国际厂商将工厂转移到中国，在中国进行产品的生产制作，这也促进了我国服装行业OEM的发展。

（二）ODM服装行业现状

随着我国服装行业的繁荣发展，ODM业务也处于快速发展阶段，由于ODM模式除了产品的生产外，还包含了对产品的研发、设计等，因此，ODM模式更有利于品牌商节省产品的研发时间以及压缩成本，所以ODM模式被很多品牌商所青睐，将他们的服装产品设计、研究、生产制造等环节委托给ODM厂商。并且，随着中国经济社会的发展，也有越来越多的国际品牌来和中国的ODM厂商合作，这也促进了我国服装行业ODM的发展。

■OEM/ODM外贸发展前景分析

OEM模式与ODM模式都具有各自的优势，OEM模式利用了我国劳动力价格较低的特点，吸引了大量的国外客户的订单，而ODM模式由于包含产品的研发和设计环节，能够为品牌商减少很多研发的时间与投入，节省了品牌商的研发成本，因此也吸引了很多的客户。而除了单一的OEM厂商与ODM厂商外，还有一些企业采用的是OEM+ODM模式，即既有OEM模式，又有ODM模式。这种类型的厂商在进行对外贸易时，结合了OEM模式与ODM模式的优点，客户范围更广，更容易吸引到客户。而这种OEM/ODM模式的企业主要有以下几个优点：

（一）规模化生产，有效降低成本

服装行业的生产数量一般较大，经常需要量化、规模化生产，而OEM/ODM模式的厂商具有自己的研发团队来研发核心技术，并且自己拥有可以进行生产的工厂，即OEM/ODM模式的厂商可以自己完成研发与生产的环节，此外，OEM/ODM模式的企业能够为客户提供一站式的OEM//ODM服务，避免了很多的质量问题，例如多头生产等，这种一站式服务也降低了制造产品的成本，从而降低产品的单价成本。工厂在与客户进行交流的时候，具有更强的议价能力，因此，品牌商也能够以更低的价格拿到其所订购的产品，从而增加品牌商的利润，实现利润的最大化。

（二）注重产品研发，公司竞争力强

OEM/ODM公司本身具有产品的研发能力，因此，OEM/ODM公司一般也比较注重产品的研发能力。而服装产品具有季节性，不同的季节生产的服装产品所需要的原材料是不一样的，由于OEM/ODM公司具有研发能力，所以可以根据季节采购不同的原料进行产品的研发，再根据季节进行产品的生产。因此，对于企业而言，需要根据季节进行不同的产品研发。除此之外，由于服装具有特殊性，消费者总喜欢购买新款服装，而不喜欢以前上市的旧款服装，并且消费者的偏好会经常发生改变，因此，具有研发能力的OEM/ODM公司更加具有竞争性，可以根据季节的变动以及消费者偏好的变动研发新产品，拓展自己的产品线，这也有利于避免由于产品销售量少而导致的库存积压情况。

（三）管理经验丰富，企业效益高

OEM/ODM企业可以承接OEM模式的订单也可以承接ODM模式的订单，因此，OEM/ODM公司的合作经验比较丰富，在与不同的品牌商进行合作的时候，可以在产品研发、产品规划、成本控制等方面向不同厂商进行学习，这对于OEM/ODM公司而言是一个很好的机会，可以促进企业的成长，同时也丰富了企业的经验。此外，还可以与合作的公司针对自身的管理经验进行探讨，吸取优秀的管理经验，从而提升公司的管理效率，有助于公司进行管理以及做出科学、正确的决策。做出了正确的决策，才能为企业节省不必要的成本，从而增加企业的效益。

综上所述，OEM/ODM模式的厂商具有很多的优势，而这些优势能够促进OEM/ODM厂商的发展，也有助于OEM/ODM企业的外贸发展，因此，本文认为OEM/ODM模式的厂商具有良好的外贸前景。

■ 结束语

综上所述，我国的服装业目前还面临着一些挑战，虽然服装产量有所上升，但近年来服装的出口规模却在不断下降，据此我们对OEM模式和ODM模式的服装行业进行了分析。通过对OEM模式和ODM模式的概念和现状进行介绍，我们可以得出OEM模式和ODM模式在外贸中的优势，而这些优势能够帮助服装企业的外贸发展。除此之外，对于一些OEM+ODM模式的企业而言，他们具有OEM模式与ODM模式的优势，这些优势对于他们在外贸方面的发展也有所帮助。因此，我们根据这些优势对OEM+ODM模式的服装行业外贸前景进行了分析，最后得出了结论，即虽然目前我国的服装行业的出口量有所下滑，但我国的廉价劳动力使得我国的OEM厂商具有天然的优势，并且ODM厂商也能够帮助品牌商节省成本，综合了这些模式的OEM/ODM厂商也无疑会拥有良好的发展，因此，OEM/ODM模式的服装行业外贸前景依然较好。