改造市场为何增长速度缓慢

赵亚萍

未来，随着老旧设备在使用过程中的问题愈加凸显，改造市场的优势也将更加突出，市场关注度会愈来愈高。

随着社会经济的发展，中国进入后工业化时代，能源需求的日益上涨使得能源匮乏和环境恶化现象日趋严重，人们开始意识到节能工作的重要性和紧迫性。一时间，低碳发展、节能减排成为各行各业广泛讨论的焦点话题。

如今，中央空调产品已经成为公共商业场所的必备设施。老旧中央空调产品因能耗高、能效衰减等问题亟待更新替换，因而老旧建筑节能改造蕴藏着巨大的市场空间。不少企业也纷纷瞄准这片“蓝海市场”。但是，目前中央空调改造项目数量不多，一些品牌和工程商并不愿意涉足該行业。究其原因，笔者认为，这种状况的发生主要由以下几点因素决定。

信息来源少

当下，市场上需要改造的项目很多，但改造项目的信息相对分散，企业获取信息的成本较高。这也是很多厂商不愿意涉足改造项目的主要原因之一。目前，工程商获取改造项目信息的途径主要依靠老客户的介绍。

专业技术要求高

与传统新建项目相比，改造项目实施难度较大。在项目改造过程中，施工方不仅要尽量避免破坏原有建筑的内装结构，降低对现有业主正常工作的影响，同时还要统筹考虑冷媒配管的拆卸、运输与重新安装等问题。这就意味着参与改造项目的企业必须具备很强的专业实力。可以说，缺乏安装资质和施工经验的单位是无法做好改造项目的。此外，很多改造项目不仅需要更换主机，而且要用新系统替换原有机组系统，这对企业的专业技术能力提出了更高的要求。

项目利润低

在宏观经济不景气的背景下，不少企业试图以低价抢占更多的市场份额，而这一现象在改造市场上也时有发生。此外，不少地区的改造项目对外招标，采用低价中标方式，压低了项目的最终价格，进而导致企业参与该项目的利润减少。在人工、租金等成本费用大幅上涨的情况下，企业要维持正常运转必须提高项目施工数量和单个项目的利润。因此，企业对低利润改造项目的参与意愿就变得更低了。

项目回款进度慢

当前改造项目多采用EPC（合同能源管理）模式，回款进度慢。而一些政府主导的改造项目又存在垫资现象。参与施工的企业一旦长时间无法回笼资金，将会对公司的整体运转和人员稳定造成不利影响。而疫情当下，企业都非常重视公司的现金流，因此会尽量避免参与需要垫资的项目。

基于上述几点因素，即便是在政府大力倡导节能减排以及许多商业建筑、公共建筑的暖通设备都亟待改造的情况下，改造项目市场仍然没有出现爆发式增长。未来，随着老旧设备在使用过程中的问题愈加凸显，改造市场的优势也将更加突出，市场关注度会愈来愈高。而在这一过程中，工程商要做的就是不断提升团队的专业技术水平和强化自身的渠道建设。一旦改造项目市场迎来爆发，企业就能迅速以自身优势抢占市场份额，在改造市场中占据一席之地。