“借宿”创始人夏雨清： 赋予“民宿集群”100种体验

吴昌兰

开启民宿时代

夏雨清是“借宿”CEO，国内第一个在莫干山开民宿的人，他进入民宿行业一开始只是为了实现一个文人的田园梦。

2000年以前，夏雨清是一位媒体人，在浙江卫视工作。他第一次到莫干山，是为了给当地政府拍一个宣传片。莫干山距离上海200多公里，曾经名列民国四大避暑胜地，1937年以前，许多外国人到此避暑。山上留存着一二百栋民国时期的老房子。后来莫干山逐渐荒凉，没有游客，这些老房子也荒废了。

夏雨清说：“为了拍片，我把整个山走了几遍。最后，当我穿过台门，走下长长的石阶，进入一栋老房子时，一下子被迷住了——在那个秋末，石阶上落满了一层层绯红的枫叶，桂花的香气飘散开来，满院的红枫和金桂，都是1930年以前的旧物。我恍若到了仙境。”

這栋老房子就是莫干山颐园。尽管它已年久失修，野草丛生，楼顶滴水，但仙境般的感觉唤醒了夏雨清心中的田园梦。他想在这里陪着女儿遛狗，养鸡，挖笋，种花，或只是山中漫步，拜访那些曾经的民国建筑。

犹豫再三后，2002年，夏雨清以2.5万元租下了颐园。之后，他又花了几十万重新装修。当时，朋友们认为他疯了，劝他：“谁会去那个破地方住？这样的投资，可以在杭州城里买一套100平方米的商品房了。”

颐园装修好后，夏雨清带着女儿在这里过起了3天城里、4天山中的清雅山居生活。一直到2006年，莫干山来了一位名叫马克的外国人，开了一家咖啡馆，把很多外国游客吸引了过来。老外来了没地方住，与马克相熟的夏雨清就把颐园的5个房间借宿给这些老外。老外们非常喜欢，慢慢地，颐园就变成了莫干山上第一家民宿。

随着媒体不断宣传，越来越多的人来到莫干山。到2009年，整个莫干山热闹起来，夏雨清的颐园已经无法满足老外们的需求，不少以前住他家的客人自己也开始在莫干山开民宿。

创建“借宿”模式

2009年，莫干山民宿热掀起后，夏雨清把目光投向了另一处清雅之地——松阳。松阳被称为最后的江南秘境，那里保存了上百个古村落，袅袅炊烟，恍若隔世，像极了十年前的莫干山。

夏雨清在松阳开了一家山中杂记的杂货铺，而后又准备开一家叫茑舍的民宿。在开茑舍时，他的朋友建议用众筹的方式，夏雨清想到还要计划开第二家、第三家，资金上确实有困难，便决定试试。正是这次尝试，给他带来了巨大的惊喜和突破，让他创建了“借宿”。

夏雨清说：“茑舍登录开始众筹平台后，3天之内就筹到373万元，最高额6.5万元的共建人名额竟然爆棚，这是我没想到的。我和参加众筹的人交流后发现，他们都是非常有理想的人，也想开民宿，但由于各种原因，他们很难通过自己的力量实现开民宿的梦想，所以就希望通过参与众筹，让情怀落地。我觉得这是一个非常有想象力的平台，充满各种可能。我希望通过这个平台可以帮助更多的人。”

在茑舍完成众筹3个月后，夏雨清加入“开始吧”众筹平台，负责民宿版块。在他的主导下，民宿项目迅速风生水起，先后成功打造了过云山居、原舍、千里走单骑等一个个业界爆款，帮助近300家民宿完成了众筹，认筹额将近8亿元。通过平台，夏雨清把更多民宿和它们的主人推到前台，助力他们完成梦想。

夏雨清想：“投资民宿的人需要指导和帮助，需要盈利，需要持续良好地发展下去。体验民宿生活的人也需要推荐和帮助。”2016年他决定把开始吧众筹的民宿业务独立出来，成立借宿平台。

借宿应势而生，成为国内唯一一个深度服务民宿的平台。夏雨清出任借宿CEO，打造了业内最强的民宿运营团队。借宿为500多家民宿完成众筹，认筹金额超20亿，其旗下有莫干山民宿学院和云南民宿学院，拥有超强新媒体矩阵，2000多万粉丝，一年超过22亿次传播。中国民宿界真正优质的头部品牌，全国95%的好民宿都聚集在借宿，消费者可以通过借宿严选，寻找符合自己体验需求的民宿。

运营借宿，夏雨清逐渐得到业界认可，被尊称为“夏公”。借宿模式一方面帮助民宿主人解决了资源问题、资金问题、品牌问题、人才问题、管家培养问题等一系列痛点，引导民宿行业良性发展，另一方面帮助住宿者推荐寻找最符合自己需求的民宿，获得最好的住宿体验。

打造“民宿集群”

随着民宿热的不断演化，2017年全国民宿呈爆发式增长，同质化的发展让民宿从最开始的一房难求出现了大量空置。为给民宿寻找更多新出路，夏雨清提出“民宿集群”概念。

民宿集群究竟该怎样集群发展？最开始，借宿平台更多的尝试局限在民宿业内的报团取暖，直到遇到“黄河宿集”项目，夏雨清将民宿集群和其他业态整合起来，形成生活方式集群，让民宿业再一次升级发展，形成了更多独特的民宿生活体验。

黃河宿集项目位于宁夏中卫一个废弃的古村落——大湾村。这个村子有得天独厚的地理位置，黄河在此有270度大拐弯，整个村落坐落在黄河怀里。从前，人们在此安居，后来由于担心黄河泛滥，不得不举村搬迁，只留下空置的夯土房屋和倔强的植物。从此，这个村子就成了遗失的秘境。

2015年温州人陈祖品找到夏雨清共同合作开发这个村落。借宿平台迅速联合西坡、大乐之野、墟里、飞蔦集、南岸等5家风格各异的民宿，对大湾村进行民宿集群筹建。经过4年的筹备和倾心打造，黄河宿集建成试营业，5家民宿，52间客房，春节期间最高入住率85%，客房均价超过2000元。黄河宿集也为地域旅游增添主题和丰富特色。黄河宿集设计了羊皮筏子漂流、沙漠星光晚餐、贺兰山酒庄寻访几条不同的私旅季节路线，成为2019年最火爆的旅行度假目的地之一。湖南卫视知名综艺节目《亲爱的客栈3》，也选择在黄河宿集取景拍摄。

夏雨清说：“在黄河宿集里，融合了沙漠、湿地、黄河之湾、半岛景观、岩画，农耕文化、游牧文化、边塞文化，打造了丰富而惊艳的体验。”在沙漠余晖和黄河晚风的陪伴下，文创店、杂货铺、茶室、面包房、居酒屋、法国餐厅、手抓羊肉铺、咖啡馆、温泉浴池、亲子中心、稻田里的美食教室……这一切都包含在宿集之中。

继黄河宿集后，借宿陆续推出秦岭宿集、龙门宿集，每一个宿集都有自己的内核。黄河宿集是旅行，秦岭宿集是艺术，龙门宿集是白瓷。民宿集群作为生活方式集群，与当地特色、文化、艺术，旅游等不同业态相融合，像变形金刚一样进行无限创造，形成民宿业的多种可能性，因此民宿集群被称为民宿界的“变形金刚”。

于今，以民宿和独特的生活体验方式为契机，借宿、宿集、民宿集群、乡村复兴等一系列新颖词汇和新型产物，敬重自然，追求时尚，结合前沿设计和本土文化，不逃避问题而解决冲突，追求情怀同样脚踏实地，集各家之长却不孤军作战，正在或已经让更多田园诗意又充满个性化的生活方式变为现实。