重奏华章 笃行致远——2020年广州国际乐器展览会为乐器行业拉开大幕

第十七届广州国际乐器展览会是2020年乐器行业的首展。一年一度的广州国际乐展器作为粤港澳大湾区的行业盛会，在后疫情时代首次亮相，效果如何？人们心中不免充满疑虑，然而结果却出人意料。最终这届广州乐器展向人们交出了一份令人满意的答卷。国家乐器信息中心参与了本次展会的所有直播报道，也走访了很多参展企业，搜集了大量的企业信息和行业动态。作为具有国家公信力的行业媒体，我们始终会抱着谦虚谨慎的态度，为行业搭建信息服务的平台，做好我们的份内工作。“和乐器 赢未来”是一句口号，更是我们的初心和追求。

“无音乐 不人生” 以创新精神服务行业

今年广州乐器展与以往有着太多的不同，首先是时间的改变。

疫情常态化，是贯穿2020年的主线，广州乐器展的举办时间也随着疫情的发展延迟了半年。如何办展、如何让展商积极参与，主办方不仅做出了审时度势的贴心安排，同时也亮出了鲜明的办展态度：无音乐，不人生。从情感上赋予了展会人文精神的力量，散发出了青春激昂的朝气，在重重压力之下用积极的态度步步为营，期待通过展会与展商和观众们进行交流，达到情感的共振与共鸣。作为疫情后的首次行业展会，这也是行业给予展会的压力与机遇。通过记者的观察与亲身体验，在8月21日～24日的展会期间，从大家的表情中仿佛看到了行业重启已经悄然而至。

今年的广州国际乐器展在B区一楼9.1～11.1馆三大展厅举行，展览面积达30000㎡，吸引了行业内340家展商。展会共分为6大主题，展会4天共有13场主题会议及活动，如行业论坛性质的中国琴行峰会、中国吉他产业峰会等，属于现场表演欣赏性质的名师名家联合音乐会等，还有实用性质的琴行经营干货分享讲座、广东省音乐家协会互联网考级专场活动、联合星海音乐学院推出乐器义诊公益活动等等。

非常值得一提的是，在本次展会上，国家乐器信息中心首次推出了网络直播服务，分设了嘉宾聊展、逛展、讲座等几个板块，采用线上直播+线下展会的双线结合的智慧展览形式，为那些无法来到展会现场的朋友提供观摩机会，做到“缺展不缺席”的同时也为展商扩大线上宣传提供服务。

为了让今年的展会保持活力，主办方也加大宣传力度，采用了创新的观众邀约方式，比如行业大数据导流、AIR新媒体营销矩阵、社区数字广告直投等手段，取得了显著效果。在展会服务方面，展会通过大数据、人脸识别确保观众实名预约参观；主办方准备了星级酒店，免费接机的尊享服务，迎接忠实买家组团观展；组织各种主题、类型的会议活动，以满足大家不同的需求。

名家助阵展会 效果明显超预期

徜徉在展会现场，发现无论是参展商还是参观的客人一律都按规定戴着口罩。口罩虽然遮挡住了面孔，但挡不住人们对音乐的渴望。挈妇将雏的参观者在乐器展位间或浏览或驻足，眉宇间丝毫看不到后疫情时代的焦虑与恐慌，更多的是淡定与从容。从记者的采访和现场表现来说，整体效果超预期，表现为3个方面：

直播效果超预期。展会期间国家乐器信息中心共进行了20场的直播，包括嘉宾访谈、云逛展、展会活动三大板块。阮乐名家宁勇、宁海天，钢琴调律专家程柏青、姜力，著名民乐艺术家方锦龙等各路名家做客我们的直播间，宣传效果甚佳，最高直播收视达到近2万人，累计人次达到近40万，这样的成绩让参展商和主办方都对广州乐器展和今年行业的后续发展信心倍增。

展会带动效益超预期。众所周知，受疫情影响，本次乐器展缩减到3个场馆，但就观展人数、展会订货量来讲并不低于往届，甚至有展商反映比之前“走货”量更高。

一位提琴制作师，大大方方地向记者展示了他这3天的展会收获，一笔笔手机到账信息跃然而出。他称，尽管他的展位比较靠里，但只要听听看看他的琴，基本就会“掏钱”，所以他也不用怎么招呼观众，一幅“姜太公稳坐钓鱼台”的架势。

“原来以为疫情期间不会有多少人气，我们来时也没抱太大的希望，没想到展会还不错，比我们预想的要好很多。”这是河北乐之洋乐器公司总经理郭广哲说的一段话。他的话也代表了许多参展商的心声。

关注流量超预期。展会时间横跨工作日和周末，来逛展会的观众与日俱增，比如“玖月教育”王小玮的明星见面会在展会上引起了很大反响，为了安全还不得不采取了现场保安的增加和防控措施。

加快内循环 释放产业供需压力

展会是行业发展的晴雨表。本次展会的流量和趋势整体向好，体现了国内市场逐渐起稳，行业发展趋势与政策趋同。受国外疫情的影响，企业纷纷把市场锁定在国内，展商在展会上表现出来的积极性甚至比往年更加高涨。这些都是企业自发或者是在政策引导下的向好行为。

就在广州展会前期，海伦钢琴老总陈海伦就开启了乐器行业“老总带货”的先例，就是对“加速内循环”这一行业趋势的积极表率。

加速内循环这一行业指导思维，主要集中体现在西乐生产和销售方面。

德鑫开元（北京）琴业有限公司王武总经理称，今年他们把重点放在开发国内市场，从展会期间的走货量来看，其实并不比往年差太多。

广州华星乐器行带来了一些中高端的提琴参展。总经理吴祖亮说：“原以为疫情期间展会效果不会太好，没想到展会人气很旺，比我预想的要好很多。”这两天一些顾客到他的展位选购了一些小提琴和大提琴，令他很是欣慰。

北京一些提琴公司和提琴工作室也没有放弃广州乐器展会的机会。记者在展厅见到了来自北京的小宋手工提琴制作工作室、北京祥隆提琴工作室和北京金乐（纯手工）提琴制作室等几家提琴展商。

一位曾经以外销为主的提琴展商说：因为国外疫情至今还未扑灭，我们通往国外的销售渠道基本阻断，故此，国内提琴在当下只能想尽办法打开国内的销售渠道，在内循环的大趋势下，调整思路。

奥格斯堡钢琴的王总称，今年展会的效果超出他的预期，给了他很多灵感和启发。他透露，目前有计划要在国内做一些品牌文化的活动，尤其要加大网络文化宣传的投入，要向国内市场偏重。

在展会上游走下来，一个突出的感受是应对后疫情时代，行业并未萧条，而是干劲儿十足，为了发展使出浑身解数，真是“各家有各家的高招儿”，纷纷在产品和销售上想办法，有的展商在板墙上直接打着“厂家直销”“招各区合伙人”“免费代理”等字样；有的商家为了缓解消费者现金流问题，搞起了乐器分期付款零压力的销售方式等等。

加速内循环，挖掘国内市场，树立国产名牌，是展会上释放出的强烈信号。尽管5G的技术红利可以照耀乐器行业的未来，但在网络市场开辟新的天地，其核心思想是不变的。“做好中国乐器品质，讲好中国故事”是抢占市场的不二法则。如何在国内市场有限的蛋糕上分得一块，还需要各个企业结合自身去深耕细作。

推出新品乐器 创新突破已成时尚

民乐展馆内，各种民族乐器琳琅满目，来自天津静海的笙、唢呐、葫芦丝，来自河南兰考的古筝和扬州的琴筝以及来自河北的弓弦乐器、弹拨乐器，撑起了广州乐器展的半壁江山。扬州、苏州、兰考等地的多家展商，或以展团形式，或以地方聚集等方式参展，“抱团攻坚”的形式对其地区和企业产品宣传是一个可以加分的选择。

河南兰考作为泡桐种植的集中地，国内乐器厂家首选兰考桐木作为制琴材料。近年来兰考人“ 靠树吃树”，诸多精明的人士利用本地资源优势办起了古筝厂，展会上常能见到很多来自河南兰考的民乐厂家展示他们的古筝产品。

扬州民族乐器研制厂有限公司多年来一直在创新之路上跋涉。四十多年前，田步高将厂名定为扬州民族乐器研制厂，目的就是把研制、开发、创新作为企业的灵魂和根本。这届展会上，他们带来了品牌为“天声”的系列新品古筝，无论是外观装饰还是制作工艺，每一处细节都十分考究。精工细作、创新突破的乐器注定会赢得人们的青睐。

河南中州民族乐器有限公司作为中原地区规模与影响力最大的民族乐器厂，带来了古筝、古琴、中阮、琵琶等民族弹拨乐器及新品乐器——挖面筝参加展示。记者看到著名阮演奏家宁勇先生来到他们的展位，试奏新款中阮后，对其做工和音色给予了很高的评价。

扬州金韵乐器御工坊有限公司多年来在产品创新上狠下功夫。每一次展会，他们都会带来令人耳目一新的乐器呈现给观众。本次展会，除了常规的古筝以外，金韵乐器公司还带来了整挖筝“鸾鸣”“凤语”和小挖筝“锦瑟”“燕语”。这几款筝的名字分别出自唐代诗人李商隐、齐己以及元代文学家关汉卿的诗句，凸显了该公司注重文化符号对乐器的植入，以不断提升乐器的艺术品位。

苏州民族乐器一厂除了展示常规的二胡、琵琶、古筝、箜篌外，还展示了他们新近推出的“大漆琵琶”“大漆古筝”和用印度老山檀木制作的二胡以及腰果漆制作的单面30弦、双面60弦的箜篌。该公司还特为本次展会制作了一款72弦的手拨转调螺钿箜篌。据介绍人说，这款演奏级别的箜篌，能够弹奏各种乐曲。

河北乐之洋乐器公司展示了扬琴和一些少数民族乐器。总经理郭广哲告诉记者：我们公司被中国民族管弦乐学会命名为“中国少数民族乐器研究与试制中心”。他表示以后公司将以制作少数民族乐器为主。目前，他们的马头琴已经全套实现了工业化生产。

此次广州乐器展会上，国内电声类的各种品牌，也同样得到了大家的关注。

罗曼士在延续一贯品位的同时，不断推陈出新，带来了包括尤克里里、弗拉门戈、古典吉他、十二弦民谣吉他、民谣吉他、电贝司、电吉他系列在内的多款特色琴弦产品。

蔚科科技带着一众特色产品亮相展位。NUX NPK-1便携式数码钢琴、NUX MG-300数字合成效果器、NUX DM-7X全网面电子套鼓、CHERUB WSM-290节拍时光机、CHERUB WST-670多功能夹式调音器、NUX SA-25便携式原声吉他音箱……科技与乐器的结合，彰显出迷人的魅力。

掌声公司带来了可升降专业大谱架、8孔竖笛（德式/英式）、民谣吉他系列、机械节拍器、便携式手卷钢琴等重量级产品。

广州某乐器公司带来了一款可变音色、可更换面板、更换零件、可发光、带音响、带拾音、带蓝牙、可拆卸DIY的全新ABS材料的双专利技术的古筝。

笃行致远 共奏华章 打造中国乐器行业的“华为”

2020年广州国际乐器展虽然落幕，但行业复苏才刚刚开始。乐器行业再度出征的帆樯已经竖起。据乐器行业相关政策解释：2020年是国家全面建成小康社会的决战之年，是“十三五规划”的收官之年，也是最大限度降低疫情影响、加快形成国内循环为主体、内外循环互促新发展格局的攻坚之年。乐器行业需要团结协同、抱团攻坚、执着坚守、稳中求变、坚持新发展的理念，坚持供给需求双向发力，大力推进科技创新、努力提振消费市场、加快乐器行业转型升级，全力保持发展态势，共同为贯彻落实中央“六稳”“六保”决策部署而努力。

广东省科技合作研究促进中心熊燕副主任公布的一组数据对提振展会及行业也有很大的作用：全世界一半的乐器是中国制造，从主要乐器产品产量看，中国生产的钢琴、西管乐器、提琴、吉他、电声乐器等均占世界产量的50%～70%。而庞大的数据之下形成对比的是，目前中国参与艺术培训的人口比例在2.5%，远低于发达国家20%的比例，所以我们的音乐教育、培训还有很大的发展空间。

疫情后“危”与“机”并存，兵贵神速，谁能快速抓住暗含的机遇，便多了一分获胜的机会。相信，在这场国内市场的争雄之中，必定会成就那些有格局、有远见的企业，也必定会增强整个乐器行业的民族品牌意识，为打造乐器界的“华为”而不懈追求，努力奋斗！