Power老矣，尚能饭否？

成立2年多的浪潮商用机器有限公司步入上升周期。

2019年，K1 Power高端服务器产品在股份制银行区域银行实现60%的增长，证券保险行业超过90%的增长，互联网行业超过70%的增长，医疗行业超过100%的增长等等，一系列数据证明，X86之外，市场对Power架构仍有不小的需求。

面对Power服务器的存量市场，浪潮商用机器首先做到了满足市场原有被压抑的需求，而要实现进一步增长，Power需要开辟新的行业客户。

浪潮商用机器察觉到，于存量市场之外，部分行业如医疗、零售等，存在“消费升级”的增量需求，满足这部分细分市场需求将成为浪潮商用机器的又一增长空间。

Power真老了吗？

“大家可能忍不住会想：Power不是一个恐龙级别，已经被天地大冲撞灭亡了的机器吗，为什么还能存在？”

“我觉得任何高价值、高品质的产品都有其存在的价值，在市场上总是有20%的客户希望用高品质的产品去解决他们的问题。”

自问自答间，浪潮商用机器总经理胡雷钧道出了外界对Power的错位观念。不是所有业务的最优解都是X86，某种意义上，X86的普适程度被有意无意地放大了，以至于吞掉了過多的市场空间，而一段时间后行业认知重回正轨，浪潮商用机器所推出的Power小型机也在不断进化，需求和供给两条曲线再次弥合。

从产品技术角度来讲，Power的设计理念和性能不弱于X86，甚至更好，而由于非市场因素，如去IOE等诉求，好的产品不一定能取得应有的份额，这种博弈的结果必然会促成产业技术的转移，技术会随着市场升维。

“对于阿里来讲，去IOE既是成本选择又是必须走的技术路线，因为IOE这样的基础架构支撑不了他的业务，但是对于银行、制造业，包括中小规模的电商，去IOE却并不一定是最优选择。”胡雷钧表示。

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他直接算了笔账：如果一个电商年销售收入也就10个亿，流通利润可能在5%到7%之间，不大可能养一千人的技术队伍，去搞一个自己的分布式数据库平台和业务平台，无论是给公有云厂商缴费，还是把这笔费用省下来养自己的工程师队伍，都要花掉额外的成本。

Power服务器单价当然比X86服务器要贵上几倍，但是X86服务器有很多隐性成本并没有计算在内，大到专人维护，小到装虚拟机操作系统等，而且X86服务器使用周期最多3～5年，Power服务器使用周期能达到7～8年，3年维保期内24小时服务，算上维护成本和人力支出等，Power并不是没有性价比。

存量市场找增量

谈及目前Power服务器所面对的市场竞争，胡雷钧坦率地表示，我们要承认，现在Power的市场是存量市场，至少在过去10年内，X86不停地在推进，把黏合的不是特别紧的应用需求和客户全部都给切掉了，Power在与IPS（浪潮商用机器）接触之前，基本上每年份额在下降。

浪潮商用机器也分析了Power服务器的市场变化：

首先，根本原因是X86在中低端需求的行业应用里，性能上已经达到要求，过去一个企业的ERP系统必须用Power服务器，X86服务器当时不能充分满足业务负载压力。

其次，前几年的去IOE浪潮兴起，带来两个方面的影响，其一是把Power的低端市场挤掉了;其二是Power满足不了的刚需新场景，如阿里双十一大促。

最后，在一些近年来出现的快速增长的新应用场景，典型的高能耗、强算力，不需要紧耦合和强一致的应用，如大数据、AI等，Power也没有拿到。

“我们接触Power后完成了恢复性增长，首先是把Power国产化，以浪潮的研发能力推进到和X86同一个水平，被压抑的需求主要是银行和政府，尤其是政府的影响力是比较大的。这部分恢复性的增长，基本上把我们过去这2年的销量提升了。”胡雷钧说。

在恢复性采用Power服务器过程中，银行有两类需求，一类需求是原有系统到期换新，这部分基本保证了浪潮商用机器每月的基数;另一类需求是应用系统升级开始云化，以Power为基础的VM虚拟机私有云管理平台，承接了大部分的功能。

这就带来增量需求的“消费升级”，胡雷钧表示，消费升级的需求主要体现在医疗、零售、公共交通等几个领域，原先从Power退到高端X86产品的，随着盈利水平提高，业务强度变大，倾向于采用更高端的设备。

在这部分增量市场中，产品会进一步细分，客户竞争模式也会细分，有的客户以IT竞争力为核心，对于不同设备的需求就会更精细化、更准确。“Power这种特点比较明显的产品，更容易找到自己的定位。”胡雷钧认为。

新常态+新核心=新Power

IDC数据显示，2019年，浪潮商用机器有限公司在面向关键计算的RISC/EPIC服务器领域，市场份额达到73.5%，保持市场第一的领导地位。

市场在快速变化，疫情和新基建驱动企业数字化转型进一步提速，面对业务数字化和数字化原生协同发展的新常态，企业需要打造更符合自身业务属性的IT新核心，新核心既包括传统核心向新核心的稳健演进，也使得创新应用中的重要系统成为核心系统，因此需要更高规格，更安全、稳定、可靠的IT基础架构支撑。

K1 Power产品线就是浪潮商用机器的答案。K1 Power采用小型机体系架构，提供极致的性能和安全稳定可靠性，并且由浪潮商用机器自主规划、自主研发、国内制造、自主供应、本地服务。

单机可以支撑上百套关键应用，支持高达一千分区，每天可处理超亿级交易量;技术架构面向未来应用场景全覆盖，K1 Power拥有面向云和虚拟化的创新技术，应用场景覆盖集中式数据库、分布式数据库、开源数据库、虚拟化/云计算、容器云、大数据应用、内存计算、分布式存储和AI/HPC。

胡雷钧指出，随着数字经济发展程度的不断加深，尤其是传统产业数字化带来的高价值核心数据的增量级发展，将使得IT市场需求更加多元化。存量需求，再加上由经济总量增长带来的增量需求，企业核心IT系统对关键技术需求的规模将会稳步增长。