路在脚下

通过融合政策、科技、资本、道德和团结的力量，加快创新发展步伐，共赴强国建设之路

7月3日，中国服装协会七届三次会长会议在杭州余杭召开。此次会议齐聚中国服装领军企业负责人，共同探讨当前环境下中国服装行业和企业遇到的困难和挑战，探寻未来发展的机遇和方向，此次会议的成功举办对推动中国服装行业发展具有深远意义。

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲，中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏，中国服装协会常务副会长杨金纯，中国服装协会专职副会长周一奇，中国服装协会副会长、新疆维吾尔自治区工信厅副厅长（挂职）谢青，中国服装协会秘书长焦培，中国服装协会顾问蒋衡杰，中国纺织规划院院长冯德虎，中国产业规划院院长陈国强等中国服装协会七届理事会28位负责人，以及特邀代表华孚集团董事长孙伟挺参加了此次会议。

本次会议分为工作会议、交流座谈会以及实地参观三大部分。

协同共生

会议伊始，陈大鹏会长就今年行业发展运行情况，及协会工作进行了通报。他表示，今年的新冠肺炎疫情给行业带来了前所未有的巨大冲击和影响，行业运行面对非常大的困难和压力。与此同时，服装是市场化程度非常高的行业，面对疫情中国服装企业正在努力调整策略，重新思考产业本质，真正拥抱新技术、新消费、新组织带来的变革，包括增长模式、管理模式等方面的与时俱进和实现超越。

会长们围绕产业变革、企业创新、“十四五”发展及行业工作等议题进行了充分交流。与会会长认为，尽管当前新冠疫情给行业带来了前所未有的冲击和影响，但大家对产业未来发展充满信心，只要勇于从危机中寻找机会，坚持创新发展之路，就一定能蓄积壮大新一轮产业变革的新势能。

他们一致认为，在全新的发展时期，服装品牌要认真审视发展战略，进一步细分市场定位，聚焦产品品类，强化系统创新，大幅提升品牌核心竞争力；回归产业本质，加强设计研发，大力提高产品供给水平；发挥科技力量，强化专业能力，加大新技术应用，通过数字化赋能打通全链路，全面提高产业运营效率；变革企业组织，优化管理机制，激发人才活力；优化全渠道体系，创新营销模式，强化客户运营，提高盈利水平；加大强强联合、加强协同发展，实现优势互补；关注可持续发展，加强企业社会责任，构建新时代产业发展的新生态。

对此，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲总结道，此次疫情给行业带来了非常大的挑战，但也能够看出中国纺织服装行业的一种精神，在抗击疫情的过程中，充分体现了中国纺织服装企业的担当。对于未来发展，行业企业要做好国际市场中长期低迷、中美国际关系博弈、全球产业链变革以及拥抱新技术等方面的准备，通过融合政策、科技、资本、道德和团结的力量，加快创新发展步伐，共赴强国建设之路。

数字驱动

7月4日，与会会长参加了在艺尚小镇举办的“服装行业数字化转型暨数字时尚创新交流会”，开启了一场头脑风暴。5位分享嘉宾从政策、平台、模式、企业等不同角度与会长们进行了分享和交流。

临平新城党工委副书记、管委会主任王耀平从公共政策角度对临平新城的整体发展情况及规划进行了介绍，临平新城具有交通区位优势、空间承载优势和产业基础优势，正在推动数字经济及现代制造业的深度融合。艺尚小镇总体定位为以创新、科技、文化、金融赋能，用最一流的营商环境、最优质的产业空间、最完善的产业配套，加速世界级时尚小镇的建设步伐。“通过打通渠道链、服务链、供应链、创新链、政策链‘五链合一’，把艺尚小镇打造成为中国时尚产业新高地、中国网络直播引领地、中国潮流文化集聚地、中国创意设计先锋地、中国数字时尚融合地。”

抖音巨量引擎杭州直营中心总经理黄河结合数据和相关案例，分享了平台直播“带货”在服装行业的最新玩法和经验，他认为，虽然目前服装行业颇为艰难，但互联网流量依然存在，尤其是短视频的日益多元化，给服装行业带来了巨大的想象空间。他表示，从“种草”到“拔草”的营销方式正在不断创新，短视频变得越来越多元化、多样化，这些不断的创新给服装行业带来了更大想象的空间。抖音巨量引擎杭州直营中心廖勇以“服装产业短视频直播转型的机遇”为题，通过数据和案例对服装企业如何进行抖音直播进行了分享。“组建团队老板直管、每日定时更新视频、每周定期直播4次以上，是‘玩转’抖音带货的三大步骤。”

>>与会嘉宾参观艺尚小镇

>>与会嘉宾参观良渚博物馆

拥有3 000万粉丝的超级KOL、淘宝头部主播、宸帆董事长、知名网络红人雪梨结合自己的创业经历，分享了对年轻消费群体生活方式研究、红人营销的流量导入、与消费者之间信任关系建立、柔性供应链建设以及大数据应用等商业新逻辑，讲述了服装直播破局之道。“中国主流年轻消费者，消费为人设、消费为悦己、消费为社交。”她表示，当下主流年轻消费群体已经呈现新的特征，越来越个性化。宸帆的整体运营是通过红人“种草”营销来转化流量，重新定义供应链，实现以销定产。同时，通过研发数据AI系统，覆盖了市场营销、采购订单、红人运营以及竞争分析以及供应链管理模块，实现整个模式和团队的高效管理。

江南布衣董事长吴健以“不止盒子 新消费场景探索”为主题分享了江南布衣通过全渠道库存打通新增零售额的经验。吴健说，江南布衣的创新主要是围绕品牌、人、货、场。“江南布衣以粉丝为核心的全渠道模式，品牌与消费者的关系像大学和大学生的关系。消费者成为粉丝后，黏性很强。品牌与会员建立一个周期性的触达，去年推出了“BOX+不止盒子”。通过数字化运营，重组人与货，不仅提升了用户的消费体验，还增强了品牌黏性，适应了消费变革的新要求。”

伊芙丽近几年已经成为中国传统服装企业数字化转型的一个样板企业，伊芙丽董事长钱晓韵介绍了企业数字技术全产业链应用的经验和做法，通过数字技术在消费者交互、设计、生产以及产品、服务、管理全方位生态性的应用，协助伊芙丽实现了商品全链路数据化运营，有效解决了企业库存、管理等一系列痛点。她表示，“降低库存的方式就是不生产库存，最好生产出来的就是消费者需要的。”

文化赋能

会议期间，与会嘉宾们还参观了良渚博物院、艺尚小镇，就文化与时尚产业的融合进行了实地交流与讨论。

良渚文化距今约四五千年，良渚遗址是实证中华五千年文明史的圣地，展览依托“水乡泽国”、“文明圣地”、“玉魂国魄”三个展厅，展出良渚文化时期玉器、石器、陶器和漆木器等各类珍贵文物600多件（组），全面、立体、真实地展示了良渚遗址和良渚文化的考古成果、遗产价值，体现了良渚文明在中华文明“多元一体”历史发展进程中的重要地位和独特贡献。

艺尚小镇位于余杭东部的临平新城，是被正式命名的浙江省级特色小镇。作为中国服装“十三五”创新示范基地，艺尚小镇是集聚纺织、服装特色产业的小镇，通过创新型平台建设和服务的持续提升，全力打造数字时尚先行区和新地标，集聚起了一大批时尚产业优质资源，成为我国特色小镇创新发展的优秀代表。

正因如此，艺尚小镇内集聚了一大批渴望实现数字化转型的传统家纺、服装企业。当下国际贸易深受疫情影响，出口占比大的企业，急需拓展销售渠道、扩大国内市场份额。直播带货成为不少企业尝试的新渠道。

打造中国杭州数字时尚创新基地，艺尚小镇也有深厚的基础。3平方公里的小镇内，布局了“一中心四街区”。其中，文化艺术中心集剧场、秀场、活动场“三场合一”，在这里可以听到中国时尚在发声、看到国际潮流在碰撞、感受传统文化在争鸣。“一心”又串接起文化、历史、艺术、瑞丽四大时尚街区。

4年来，在中国服装协会等“国字号”行业协会支持下，艺尚小镇成功引进伊芙丽、JAC、英克斯等1 300余家企业，还引进了中国织锦艺术大师李加林、亚洲时尚联合会中国主席团成员张志峰等30名国内外顶尖设计师，集聚线上线下设计师130余万名，成为中国时尚产业发展新地标。

短短一天半的“会长会”结束了，但为中国服装行业发展带来的价值远不止于此。后疫情时代，中国服装企业将坚定信心，带着引领全球服装产业转型升级新的使命，在构建时尚强国之路继续前行。

＃会长说＃中国服装协会七届三次会长会议

本刊对会长们在会议期间的发言进行了整理，希望从各位会长的发言中一窥疫情之下中国服装行业及企业的发展方向及路径。

会长们表示，疫情之下，倒逼企业彻底转型，重新审视并聚焦核心主业，回归产品与服务；通过新技术、新渠道、新模式赋能，加大数字化建设，调整企业发展战略，顺应新环境、新趋势，不断探寻可持续发展之路。与此同时，会长们一致认为，中国服装企业之间要强强联合、优势互补、协同发展，共同打造一个共生共建的产业生态。

孙瑞哲

中国纺织工业联合会会长

此次疫情给行业带来了非常大的挑战，但在抗击疫情的过程中，也充分体现了中国纺织服装企业的精神与担当。对于未来发展，企业要做好以下几个方面的准备：要做好中长期的准备，对全球纺织服装情况有理性认识，在外需不振的前提下，内需市场竞争会更加激烈；要做好应对国际环境日趋复杂化的准备；要做好应对有可能发生的各类风险挑战的准备；要做好拥抱新技术的准备。未来我们要重视政策、科技、资本、道德和团结的力量。

陈大鹏

中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长

面对今年新冠肺炎疫情带来的巨大困难与压力，我们要重新思考产业本质，重新思考如何真正拥抱新技术、新消费、新组织带来的变革。跨界合作、协同创新，共同面对百年未有之大变局。服装行业是“创造美好时尚生活的产业”，是“创造美、传递爱”的产业，是永恒的产业，我们对产业的发展、未来的空间充满信心。

邱亚夫

山东如意国际时尚产业投资控股有限公司董事局主席

如意即将迎来48岁生日，截至去年，总资产达920亿元，工装制造的智能化水平领先世界，毛纺板块也为百年企业奠定了科技和发展的基础。如意此前遇到很大困难，但我们会拿出60年的干劲、智慧和胸怀去千方百计渡过难关。曙光还在前方，如意有信心不断创新与自我变革，去迎接下一次辉煌。

张荣明

爱慕股份有限公司董事长兼总裁

内衣市场发生巨大变化，很多服装品牌纷纷进军内衣市场。爱慕在“守”的同时也开始考虑主动出击，从女性延伸到男性再到儿童产品，我们给爱慕的标签是“一家人都可以选择的内衣品牌供应商”。疫情来袭后我们在苏州开通口罩线，接下来也会在健康服饰的基础上重新布局。虽然目前行业遇到很大困难，但危中有机，在“守”的同时爱慕力争不断创新。

朱立华

迪尚集团有限公司董事长兼总经理

疫情发生后我们迅速转产做口罩和防护服，在防疫方面取得了一些成绩。这次危机让我们彻底进行了产业转型。供应链整合，做精、做专、做高。加大产品研发投入力度，特别是面料要前置化，成立了专门研发机构。目前我们保留了医疗板块，但疫情的持续也必然导致医疗板块竞争更加激烈，所以我们重点放在出口，将来往工装系列进行延伸。未来我们将继续专注于主业发展，为品牌做好供应链服务。

林聪颖

九牧王股份有限公司董事长

通过研究，我们发现这几年九牧王产品的品类延伸过多，最后我们从战略方面回归到核心品类—裤子。我认为这对九牧王未来的发展非常重要，希望通过聚焦“把一条裤子做好”，进行战略重塑。

丁水波

特步（中国）有限公司董事长

近几年消费市场发生了很大变化，以前我们卖的是产品，现在卖的是故事、是情怀、是体验，所以品牌运营的各个方面都需要调整。特步在创新方面也进行了一些探索。第一，品牌一定要年轻化；第二，创新电商为品牌带来了新的启发和机遇；第三，企业做大做强，但关键要做久，可持续发展是未来更好的方向。

周少雄

福建七匹狼实业股份有限公司董事长

今年对品牌的挑战非常大。品牌发展到一定阶段，零售环境和渠道模型发生了裂变和整合，做品牌要有所坚守，不能追求短期效益。新生代品牌发展势头很好，作为老品牌要赶上这个时代，首先要反思。如何转型，是坚守还是改变，如何平衡传承经典与追赶潮流。作为时装公司，要搞清楚是做品牌、做渠道还是做制造，需要找到自己的核心竞争力。

有一幅石鲁最后在病床上的照片，与杨之光的这幅《石鲁》几乎是一样的。我不知道杨之光是不是见过这张照片。我这里说的是“几乎”，那就是说，并非“一样”。我觉得，画比照片更“石鲁”。

林宏楠

福诚（中国）有限公司董事长

中国现在是全球缝制设备生产的重要基地，占全球生产规模的70%以上，实现了“弯道超车”，目前全球吊挂行业都是以中国企业为主。国内大型缝制设备企业围绕缝纫机做智能化改造升级以及物联网技术的应用做出了很多尝试，目前水平领先于国际，为中国服装产业的智能制造提供了基础支撑。设备智能化会有大量的数据产生，未来行业要重视数据的采集、整合及应用。

陈勇斌

郑州领秀服饰有限公司董事长

今年在压力非常大的情况下，领秀迅速做出战略性调整：第一，供应链转移，将产能从郑州转移至西平，一个工人一年可以节省10000多元成本，进一步提高供应链竞争力；第二，模式创新，全国店铺都开展新电商，直播带货，这一举措目前处于初始阶段，但前景非常广；第三，聚焦核心业务、核心品类，进一步聚焦女裤的各渠道销售。

杨紫明

卡宾服饰(中国)有限公司董事长

卡宾目前也是双主业，疫情期间转型做防护物资，未来也会将生物科技作为其中一个事业来发展。疫情期间，困难是大家共同面对的，更要埋起头来好好做事，这是唯一的出路。我认为任何时候，信心比黄金都重要，只要不倒下,总会有机会。

尹国新

晨风集团股份有限公司董事长兼CEO

晨风今年一季度占中国服装出口份额的0.39%，与去年同期相比，1-6月出口下降3.94%。我认为下半年服装出口压力会更大。第一，现在疫情还没有结束，尤其是海外市场；第二，从中国三大出口市场来看，欧洲、美国和日本零售额都在下降；第三，海外的进口数据都在下降，即使市场有好转，出口市场压力还是会非常大。因此对于外贸企业来说，如何与国内品牌展开合作非常重要。

周宏江

江苏红豆实业股份有限公司董事、总经理

消费市场近几年已经在发生变化，疫情加速了这种变化。后疫情时代企业如何去改变和创新非常重要。红豆也展开了一些应对措施：首先从零售端进行数字化转型；其次是渠道变革，渠道进行流量分散，线上线下融合，多触点创新管理能力；再次是营销创新，现在是经营用户的时代，重新构建人、货、场；最后是进行组织的改善和变革。

高晓东

波司登控股集团有限公司高级副总裁

2017年波司登集团调整战略，专注羽绒时尚化，取得了很好的效果。因为是做单季产品，今年波司登受疫情影响相对较小。通过疫情，我们对内部发展进行反思，要慢下来，不再追求销量的增长，更多地要考虑未来的不确定性。集团现在聚焦波司登品牌，专注产品研发，在专业度与时尚度两方面进行深挖。只有不断创新，企业才有可能不断发展。

夏国新

深圳歌力思服饰股份有限公司董事长

疫情对品牌影响很大，越是高端产品越讲究场合需要，而疫情打击的就是社交需求。为此，歌力思内部提出：变、快、省。消费需求、消费方式已经发生改变，品牌必须适应新的形势。歌力思今年也开始了直播，而且我认为越是高端的产品越适合做直播，背后的逻辑可以通过直播讲得很清楚，而且替代了消费者去店里的需求，更加便捷。同时，歌力思加大数字化转型，专门成立数字化小组。没有全线数字化，就是传统落后的企业。未来，中国服装企业要携起手来共谋发展，会有无限的可能性。

毛继鸿

广州市例外服饰有限公司董事长

我是设计师出身，还原到设计师最核心的思维，就是在有限的条件下作出最大、最好的解决方案。疫情之下，反思企业的内部治理方面，回归到本我，还原到品牌自身。每个企业要重新思考自己的组织，技术可以成为工具，去发现行业新的机会。当前，最重要的还是人的信心，要对团队充分信任，充分授权，一切困难都会过去。

郭东林

东莞市以纯集团有限公司董事长

不能把企业的责任推给市场，要思考如何把产品做好，有竞争力自然就不怕市场变化，做好自己，自然就会有市场。建议服装企业能够强强联合、优势互补，在当前情况下，企业互相携起手来会有更好的前景。

周胜

艺之卉时尚集团（深圳）有限公司董事长

品牌企业今年受渠道影响冲击比较大，但有些供应链企业反而实现增长，非常时期，好的供应链企业比品牌企业的生存空间更大。疫情带给企业最大的反思是，不一定每家企业都要追求大而全，行业内进行分工合作，企业做自己擅长的，专注于自己更愿意花时间和花精力的地方，小而精、小而美。

吴志泽

报喜鸟控股股份有限公司董事长

我们一直以来专注于做西装，做自己擅长的东西是最有生命力的。针对后疫情时代，我们做好了打“持久战”的准备。第一，一边“加油门”，一边“踩刹车”，对盈利的品牌“加油门”，转向年轻化，对不盈利的品牌“踩刹车”，线下亏损的全部关掉；第二，加快数字化转型，投入信息化，建中台，改机制，以数字化驱动整个公司，以客户为中心；第三，用三到五年时间打通线上线下，达到合理的比例。

张江平

宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长

当下行业最契合的主题是数字化，其实太平鸟三年以前就开始逐步调整了。首先对品牌进行了年轻化变革，设计师、品牌和产品都要年轻化，抓住“95后”顾客；其次，对物流改造，帮助电商快速运转；再次，整合供应链资源，必须要快。通过大胆创新，如今太平鸟已经深深打上了时尚和年轻化的烙印。我认为太平鸟的发展可以用三句话总结：第一，服装产业有巨大的市场潜力，把握住方向；第二，目标增长速度一定要快；第三，组织一定要保持活力。

高敏

汉帛（中国）有限公司总裁

从一个企业家，或者一个企业的角度来说，疫情带来最大的觉醒，是什么事情该做，什么事情不该做，我是谁，我的强项到底是什么，我应该追求什么。从2016年开始，汉帛就在做减法，关闭零售板块、孵化生态型公司、战略调整，从传统工厂转型成为一个主打柔性供应链的服务商。为了满足小众需求导致产能碎片化趋势，汉帛打造了时尚工业互联网平台—哈勃智慧云，帮助企业进行智能化改造，提升产业协同生态。如今行业已经到了要融合发展的时代了，企业不能单打独斗，联合起来才能发挥更大能量。

张华明

雅莹集团股份有限公司董事长

疫情期间我们一直在思考企业的商业模式，以及这种模式是不是可持续。雅莹的商业模式可以用“3+1”来表示。“3”包括以下三点：第一，把主品牌做好，打造中国的好品牌；第二，把所有子品牌全部打包在一个主品牌下，走集合店模式，解决了多品牌混杂、主次不分的问题；第三，提升供应链能力，帮助企业做深、做强、做远。另外一个“1”是后台，后台要支持前端商业模式，通过数字化全线打通从消费者到消费者的全链路。

谢秉正

比音勒芬服饰股份有限公司董事长

我对品牌的理解是先有“品”，再有“牌”。比音勒芬在高品质和高品位方面，花了很多心思。“品”是三个口，口口相传就是口碑，所以这些年来比音勒芬基本上专注于做产品，2017年上市后才开始进行品牌推广。做品牌是一场残忍的马拉松比赛，要稳步和有序的发展，品牌才能够持久。中国服装企业要用心、专心经营一个品牌，它才能够得到消费者的认可。

郑安政

安正时尚集团股份有限公司董事长

目前主力消费群体日趋年轻化，我们也在把握这样的趋势。安正未来的发展必须以年轻化、时尚化、专业化以及国际化为目标，致力于打造成为世界级领先的时尚产业集团。