开店4000家的中国新零售之王，狠招频发

金错刀

一根眼线笔，每支10元，年销1亿支！

一瓶矿泉水，每瓶3.5元，1年卖6000万瓶！

一小瓶香水，日销5万瓶，品类第一！

……

这些数字，来自于中国零售市场的实体店品牌，名创优品。名创优品门店覆盖全球79个国家和地区，超过4000家，2019年营销额达到200亿。这种高级增长背后，有什么秘密武器？

极高性价比的产品才具有真正的市场竞争力。名创优品创始人叶国富发现日本人在这方面做得最好，所以在2013年与日本青年设计师三宅顺也创立名创优品。日本设计，中国制造，诞生过诸多爆品。

至今名创优品的初心没有动摇过：做极致性价比的产品，让消费者到店里可以闭着眼睛买东西没有任何压力。

围绕“三高三低”打造爆品

名创优品的爆品方法论围绕6个关键词展开，叫“三高三低”：高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格。

首先，选品。名创优品的选品能力强。其选品的第一条是刚需、高频消耗品，不走个性化，以基本款为主。比如，眼线笔、化妆棉、牙刷等。

在产品结构上，将SKU（库存保有量）数量控制在3000个左右，库存把控严格;规划了12大品类，有生活用品、创意家居、精品包饰等，此外的任何品类都不做，比如服装和鞋坚决不做。

此外，名创优品还有一套“711”战略，“7天上新，从10000款SKU中选100款”，筛选过程严格，淘汰率高。

第二，设计研发。比如名创冰泉这款爆品，从研发到上架花了3年。颜值是要考虑的重要因素之一，但这款水的设计还考虑了其它几方面因素。

首先为了减少瓶身之间的接触面，将瓶身设计成了锥形，也提升了颜值，可以做花瓶;其次，玻璃瓶厚度做到了普通瓶子的10倍，不光站得稳，还能防止晒热，防止水质变化。

为了保持产品设计风格的一致性，名创优品每年花费上亿元的设计费，只和一家设计公司合作。这家公司和名创优品在一起办公，只给名创优品一家公司做设计。

与IP联名，更是打破了名创优品在大众化产品设计上的天花板。

第三，供应商。供应商的选择，名创优品做得比较极致。眼线笔，用的是迪奥、美宝莲的代工厂;指甲钳，选择了质量与双立人、司顿相当，但价格很有优势的韩国777联名合作，做出了10元一把的进口指甲钳。

除了指甲钳，名创优品有30%的供应商是原本只做外贸不做内贸的优质供应商，比如名创优品的刀叉，出自于双立人的制造厂，这家工厂在国内的客户除了名创优品，就只有钓鱼台国宾馆了。

名创优品的香水，价格不到大牌香水的十分之一，但其原料供应商却是世界级香精供应商奇华顿公司，是迪奥、香奈儿等大品牌香水产品的长期供应商。

第四，定价。名创优品是一个价格杀手。它的标准是，综合利润率不超过终端零售额的8%，90%以上的商品售价低于39.9元。

低成本怎么做到？首先是直接向工厂一对一采购;第二就是靠规模化采购。如今在名创优品超过400家的供应商中，平均每家的年采购额都超过3000万元，采购额上亿元的有十几家。

所有名创优品的买手都是依照这样的定价标准去选品，去做设计开发和供应链管理。而不是先去找到好产品，然后再确定要卖多少钱。

变态的类直营加盟模式

名创优品是一种类直营加盟模式，确切地说是“联营”，几千家门店中只有不到10家直营店，其余全部是联营，也没有“加盟商”的概念，而是叫“投资人”。

在这种模式中，名创优品做到了两点：

第一，银行级分账。每天营业结束，后台数据系统就会进行核算，在第二个营业日的上午10点之前把38%的营业额分成划给投资人，做到了银行级分账，“T+1”到账（门店员工工资也是按天发放）。资金周转更快，对于投资人来说，无疑积极性更高。

第二，降低选店难度。所有店铺都由投资人去找，他们大多有十年以上开店经验，能够找到位置更好、成本更低的点位。

在经营中，作为品牌方的名创优品只要集中精力做好产品、按照统一的标准做好店铺管理，保证用户体验和品牌形象。其中包括了从门店装修、设计到供应链、员工等等前期工作以及经营中的各类事务。投资人只管每天分钱，也完全不用承担存货风险。

这种运营模式，是名创优品快速拓店的最大杀手锏，不光能以最小的成本压力去扩张，更能在最大程度上保证品牌形象和消费者体验的统一性。

打破天花板，要开遍全球

现在的零售市场，尤其是做实体店的品牌，很容易遇到天花板。名创优品是如何打破天花板的？答案是全球化。

首先是早，名创优品在成立后第三年就走上了国际化道路。其次是快，2015年，名创优品在全球5个国家和地区开了店，此后每年递增，到2019年变成79个，海外门店数量也增加到1600家，曾经创下了一天之内在7个国家同时开店的记录。

目前名创优品的海外门店分布情况是，拉丁美洲240家，北美100家，欧洲170家，印度100家，东南亚460家……

如何让海外消费者买单，名创优品还是让产品说话。

设计全球化。名创优品有上千人的商品研发团队，2018年名创优品网罗全球优秀的设计师组建了一个原创设计研究院，聚集了来自中国、挪威、瑞典、丹麦、日本、韩国的优秀设计资源，欧美风格、亚洲风格，全在其中。

品牌形象全球化。名创优品的IP合作对象有国内的故宫，有美国的漫威、迪士尼，还有日本的Hello Kitty，韩国的KaKao Friends，其選择IP进行合作的唯一标准就是每个国家的第一IP，每个行业的第一IP。

动手也非常快，曾经两个月就拿到了漫威在全球123个国家的授权，推出产品只用了57天，几乎覆盖名创优品所经营的全部12个品类。

名创优品的全球化打法，不光打破了市场拓展的天花板，同样也在产品设计上打破了天花板。所以，名创优品有能力在全球市场高速扩张，有底气提出“百国万店”规划。