阿里P8牛少龙的扶贫故事

折耳

牛少龙选择到山里去。

他曾是一个很拼的人，KPI（关键绩效指标）永远只能追着他跑，那样的生活，他称之为“拼杀”。

牛少龙在2006年加入了阿里，在互联网“中供铁军”打拼了近十年，在这个团队拿过Top 1，做过主管，带的团队续签率多年排在大区第一……对于一个80后来说，这样的生活让他知足。

新的可能性出现在2019年夏天，公司要派人去贫困县做脱贫特派员，他第一个报名。他说自己想抽身出来，不为KPI，不为排名，真真正正根据县域的情况做一点实事。

大厂的老员工到山里去，就连贫困县的官员都不相信。他们觉得，牛少龙是企业派来的，他是不是来推销平台的？或者推销产品？就算企业是好心，那这个人真的值得信任吗？他是不是来镀金的，混够了日子就走了，也不做实事？

牛少龙用实际行动证明了自己。

“中供鐵军”遇难题

2019年夏天，牛少龙来到贵州普安。

尽管他心里有预期，很多事情还是超过了他的想象。贫困县想脱贫摘帽，县里最渴望的是有人能够直接带着“钱”来，比如帮县里修路，或者招商引资，成立公司，建立基地，甚至盖一座小镇——这些都超过了他的能力范围。他能做的，是借助阿里的平台，做一些资源的整合和引进，比如帮助当地的农产品做电商，做直播。

刚到普安时，牛少龙心里不是没有落差。从前在阿里，他已经担当一个管理者的角色，如果有员工效率低，他会找对方谈话。现在到县里面，虽然有挂职，却没有人事调动权，谁也管不住，只能指挥自己。

到普安的头一个月，他感觉事事推进都很难，这种难不像以前跑销售被客户拒绝，那是在为自己拼，被拒绝了也没那么沮丧。现在他是一个帮助者的角色，是在为别人拼，可推动事情时，总是会有一些困难。

最艰难的一次，他刚结束一个项目，一个人忙了整整七天，结束的时候上楼都没劲了。那天遇到暴雨，自己又拉肚子，凌晨一两点依然睡不着，又疼又冷，他躺在床上非常委屈，我来这儿干啥来了？还有必要坚持吗？

在最困难的时候，是过往的经历给了牛少龙力量。

他入职场时，是2005年年末，那时他在一个大集团做最基层的业务员，管几百家小卖店，花25块钱在北京北五环买了一辆自行车，再骑回西五环的住处。“那时候觉得自己什么都不会，唯一会的就是吃苦，我是农村出来的不怕吃苦”。

跳槽去阿里工作时，是牛少龙非常迷茫的时期，他不知道自己可以做什么。在街角的报刊亭看到阿里巴巴在招聘，上面写着，高薪诚聘，很吸引他。第一次面试，他问主管这里的待遇，主管的回答是，这里的待遇无止境，团队有十个人，30%能够达到三万以上，当然，也有10%的人只能拿到最基本的底薪1500块。那是2006年，月入过万太吸引他了，他想拼，他觉得自己肯定不会是最差的。

牛少龙加入的团队是一支“狂跑，狂总结，狂分享”的销售队伍，被称为“中供铁军”。刚开始，他们非常清贫，办公室没有饮水机，没有凳子，会议室只有几张桌子，大家开会都坐在地板上，7个新人，办公室只有四台电脑，每天白天大家跑完之后，晚上回来录拜访记录，一直录到晚上11点30分，走上差不多接近两里地到地铁站赶最后一班地铁，下了地铁之后再走两里地回到自己住的地方，如此循环。

“笨办法”收获多

来到一个陌生的城市，要成为这个地方的一份子，需要时间。

牛少龙还记得，自己在“中供铁军”时，每次去谈客户，都背一个特别硬的包，主要用来防狗，他们内部流传着“门把成交法”，上午进去和老板谈，不行，走了，过一会又来敲门再跟老板谈一轮，当其他客户都跑完之后，顺路回来又敲门进去再谈，一遍一遍拧开客户的门把手，生意可能就这样谈成了。

到县城之后，他依然用的是这样的笨方法，去赢得县里主要领导的支持。

牛少龙直接住进政府大院，像一滴水一样悄无声息地融进去。有些领导爱打乒乓球，他和对方聊乒乓球，聊着聊着，不如打两局。打乒乓球是一个强互动的运动，很轻松地，两个人就走近了。有位副县长喜欢弹吉他唱歌，晚上有时候会做“楼道歌手”练歌，自然而然地，他成为了对方的忠实听众，给对方鼓掌、拍视频。县政府旁边有个湖，他发现绕湖走一圈至少一个小时，他会在陪领导散步的时候，跟对方聊互联网公司见闻，也谈自己要推进的脱贫项目。

为了让大家更了解自己，牛少龙还会写诗，发在微信群里，“让他们感觉到你是个性情中人，是个真实的人，不是互联网公司派来的，讲话高精尖的，跟大家格格不入的人”。

贵州是茅台之乡，白酒文化盛行，黔西南州的普安更是有喝酒的传统，但阿里的要求是，到县里面尽量不喝酒，以免误事。那怎么办呢？牛少龙聊到这个问题笑了，“不喝酒也有很多办法，我可以给他们倒酒，我可以以茶代酒，非要喝的话，端起一杯意思一下一直喝到散场”。

关系就在这一点一滴一茶一饭中建立起来了。

牛少龙印象很深的一件小事是直播卖茶。因为有了信任和了解，沟通变得顺畅了。普安产茶，最便宜的茶叶是30～50元一斤，好的茶叶能卖到3000元一斤，县领导觉得，要在网上卖茶，肯定要卖最好的，能体现普安特色的茶。牛少龙跟对方解释：针对茶叶这个品类，直播时不一定非要选择最高端、最奢华的路线，可以平民化、接地气一点。这么一讲，县领导也理解了。

这一年，牛少龙在普安，帮助当地乌鸡、红茶产业找到突破口，当地农产品在电商平台网络销售额增长了10倍。更重要的是，他还将马云公益基金会、蔡崇信公益基金会等优质教育资源引入了当地乡村学校，覆盖了83所小学、2万余名学生。

教育改变未来，这是他的家庭曾经受益过的东西，他终于将这份善意继续传递出去了。县领导说他，是普安的贵人，这不是他最看重的，他看重的是，当他在这里待了半年后，感觉到所有人待他和正常的同事一样，“他们认为我是普安人，不是说我是一个外来者，这是让我感觉到比较欣慰的”。

现在，一年的脱贫特派员工作已经到期，但牛少龙决定继续，应当地的要求，再在普安留一年，这个名字里蕴含着“普天之下，芸芸众生，平安生息”含义的地方。