一颗匠心，铸就文化产业坚实基底

张小妹 邹孝听 陈益

始于专注，成于坚守，这是工匠精神的精髓所在。跟手工艺匠人一样，其实文化产业也需要工匠精神。在苏州文化产业中，不少文化匠人凭借多年的坚守脱颖而出。

上一期杂志，《坚守与担当，文化产业有你真好》中，我们报道了4位文化产业年度人物，本期杂志，让我们继续跟另外两位文化产业年度人物聊聊，倾听他们创新创业背后的故事。

漆斌

人生不需要界限，不断突破才是真谛

“五年前的今天，我还是一个很害羞的‘小孩儿’，没有PPT，在会议室跟投资人谈了一下午人生梦想，拿到了第一笔投资。”江苏画你文创集团CEO、90后创业者漆斌这样说。

最早公司只有四张工位，而现在已经换成了600平方米的场地。公司业务也从最初的画头像和表情包，延伸到企业形象定制业务，市场估值从1000万元跃至数亿，可谓爆发式增长。

在漆斌的带领下，江苏画你文创集团仅仅用了三年时间就成为了全球最大的2C IP定制形象平台。

辞职创业，彪悍的人生不需要犹豫

漆斌大学学的是工业设计，第一份工作在中兴西安公司做软件设计师，三个月后跳槽到华为深圳公司做UI设计，又干了三个月，之后回到家乡淮安当起了公务员。那时候的工作就是帮别人办理离婚登记，相对于以前的工作算是清闲了不少。

2014年，一款名为“脸萌”的APP爆红，脸萌CEO在知乎发帖问“脸萌为何会火”，漆斌写了一万字的自荐信，CEO十分感动，但还是拒绝了他。之后，学过4年绘画的漆斌跟帖表示自己可以免费为大家画头像。一时间，他的邮箱爆满，免费画了一段时间完全忙不过，他就说谁给100块就先给谁画，一个月下来竟然挣了七八万。

后来，他给大V画头像，在互联网中，名人效应为他吸了好多粉，名气越来越响。有一天突然有投资人找到他，说要给他50万元创业。两人见面之时，对方问了他三个问题，分别是“你是什么样的人”“想要什么样的人生”“未来想做什么”。漆斌给出了“我是个炫酷的人，想要一个彪悍的人生，未来想改变现状”的回答。仅仅15分钟，投资人从50万元加码到了100万元。

原本准备第二天下午签协议的，恰巧漆斌上午又见了其他两位投资人，最后阴差阳错地拿到了数百万元的天使投资。这对漆斌来讲着实很意外，他笑称也许是自己长得比较憨厚，看上去值得信任。就这样，他辞职创业了。

不断突破，成就更优的自己

2014年9月，漆斌在上海成立了牧木文化传播有限公司，他的第一个项目叫“爱萌”，是一款人脸匹配表情的工具类产品。但是后来，他发现产品做得再好，没有自己的平台，很难在差异化竞争的浪潮中很好地生存。

于是，9个月后，他又来到苏州成立了画你爱萌网络科技有限公司，专门聘请技术人员联合设计师做产品开发，让用户可以通过平台直接实现个性化消费。这样一来，又给设计师创造了一个就业和收入的平台，受到了大家的欢迎。渐渐地，漆斌的商业模式越来越清晰，他不满足于现状，想要通过改变产品，突破传统设计行业的壁垒，让用户更正确地认识到设计的隐性价值。

三个月后，第三个项目诞生，旨在匹配国内外3000多名优秀设计师闲置时间，为全中国企业提供设计和标准化服务，满足个性化的市场需求。漆斌告诉记者，正因为曾经跌倒过长了记性，他特意成立了顾问团队，避免了设计师与甲方直接对接，用互联网的思维使得整个交易流程规范和透明化。

漆斌犹记得2016年“画你”App上线的夜晚，下载量突破千人次，远远超过预期，当下他立即决定深耕这千亿级市场。“画你”发展过程中，不断开拓市场。不仅为C端用户提供个人虚拟形象制作，还与B端用户合作，提供插画、漫画等平面设计类服务，李开复、马云也曾是他们的客户。

在授人以渔的园区，放飞自己的梦想

除了头像，“画你”还给京东、金刚狼电影以及餐饮绘制过漫画版海报。虽然没有进行过任何的付费推广，但是凭借画作的新颖独特，在用户间形成了良好的口碑，订单的好评率达到99%。目前，“画你”则将业务重点转向了政务服务，试图借助绘制生动鲜活的形象，提升政府软实力，帮助企事业单位完成新旧动能转换。

此后，除苏州外，公司分别在南京、上海、北京等地展开布局。2017年，基于日本成熟的动漫IP资源，他们开拓了东京市场。2019年，公司还开展了地图、故事、新闻等新的服务版块。

“这其实是成长后的一个反哺过程。”在漆斌眼里，园区是自己梦想腾飞的大本营。从成立工作室到企业孵化，再走到今天这一步，都离不开园区对文创企业的引导及支持。

“资金上的扶持往往只能解决燃眉之急，而文创企业真正需要的是健康有序的长足发展。”漆斌坦言，在初创期，将资金补贴转化成订单扶持，正是园区“授人以渔”的做法，帮助企业更好地了解市场规律。

蔣孝黄

立足传统文化，匠心打造中国游戏

从事文化创意产业逾16年，蒋孝黄凭着对文化创意产业领域独到的见解，不断融合中国历史文化内蕴，打造出一系列民族原创精品游戏。

他带领的友谊时光集团在九年时间内迅速成长为国内文化创意行业领军企业，并于2019年在香港主板成功上市，旗下游戏产品《浮生为卿歌》2020年一经上线，便荣登APP Store畅销榜前5名。连续两年被评为苏州文化产业年度人物，这更坚定了蒋孝黄“用数字开拓世界，持匠心创造快乐”的决心。

目光如炬，捕捉行业发展新机遇

2008年，网页游戏刚刚兴起，无需下载、即点即玩的便捷优势让网页游戏一时发展势头迅猛。蒋孝黄捕捉到了这一商机，踏上网页游戏这一波浪潮，2010年，友谊时光应运而生。

公司成立之初，市场上三国题材的游戏很多，但这类游戏产品大多聚焦男性，导致市面上很缺乏面向女性用户的游戏产品。友谊时光在选择题材方向上做了大量的市场调研和分析后，惊讶的发现女性对于自己喜爱事物的投入并不亚于男性。于是，友谊时光决定另辟蹊径，专注女性市场。

當时，古风类电视剧和穿越类小说很受女性用户亲睐。受到这样的启发，蒋孝黄决定开发女性古风题材的游戏品类。首款原创网页游戏《宫廷计》一经上线，便引起市场热烈反响。取得成绩的同时，蒋孝黄也陷入了对未来发展的思考中。他表示，“后来我们一直在这个细分领域精耕细作多年，同时大力发展自主运营平台，不断突破创新，推出了一系列原创精品游戏，公司得以在创业前几年稳步发展。”

2010年IPhone4火爆推出，大量用户对智能手机疯狂追捧。蒋孝黄感觉到智能手机的发展势不可挡，在2011年下半年就开始筹建团队布局智能手机游戏研发。2012年公司的第一款手游《宫廷风云》上线获得良好业绩，友谊时光也成为了国内较早从事手游研发创作的开发商，这一转型决策对公司之后的持续发展意义重大。

以心为匠，勇于创新谋发展

日新月异的互联网时代，用户的品味也越来越高，想要抓住用户的注意力，着实很难。对此蒋孝黄表示：“我们坚持在做精品游戏，我们相信只有高品质的头部产品，才能获得更广泛的认可。”

谈到公司最近主推的游戏产品，蒋孝黄表示，“《浮生为卿歌》是我们的第五代古风类产品，是一款全3D、制作精良的产品，在内容、形式以及技术方面都有很大的突破和创新。”凭着引人入胜的剧情、精美的画风特别是各类古风服饰、以及无处不在的社交功能，《浮生为卿歌》深受广大女性用户的欢迎，游戏上线后不久便拿下了中国区iOS角色扮演类游戏以及策略游戏第1名。

在蒋孝黄的带领下，友谊时光在古风领域深耕细作的同时，不断创新，涉及了二次元、SLG、模拟经营、现代题材等多方面领域，以持续给予用户新颖的互动体验。蒋孝黄表示，“针对游戏用户，我们需要做的就是：持续丰富游戏设计与交互、不断提高美术风格以与艺术水平。”

文以载道，打造中国传统游戏

随着越来越多的“中国制造”走出国门，当下中国传统文化也开始走向世界。在游戏产业蓬勃发展的当下，游戏逐渐成为中国传统文化传播新的载体。对于大多数游戏玩家来说，游戏中的传统文化元素正是他们了解中国文化的触点，也是国际玩家加深对中国文化了解的入口。

友谊时光开发的古风题材产品融入了大量中国传统文化元素，在国内上线获得认可后，便开始开发海外语言版本。最早，友谊时光采取与第三方发行商合作的方式，快速推进海外发行工作，积累海外发行运营经验。2015年，公司相继成立了韩国、香港全资子公司，走上了日渐成熟的自主发行之路。

在全球化发行方面，除了现有已开拓的主流海外市场，友谊时光还计划进军欧洲、中东、印度等潜在市场，希望以游戏为载体，将中国传统文化传播到更多的国家和地区。

在不断的积累中，友谊时光的游戏产品在海外的业绩和口碑实现双丰收，也让蒋孝黄更加坚定文化出海的战略决策。去年友谊时光海外收入占比18.9%，预计今年将持续加大海外投入。在蒋孝黄看来，拓展海外市场，可以让海外玩家了解更多的中国文化，促进国内外文化之间的交流。

未来，友谊时光还将会引入更多国际化人才，坚持创新，坚守匠心，不断丰富文化表达方式，为全球用户带来更多饱含中国元素的游戏精品。